Глава 1687 - 3. Годовой объем производства 12 миллиардов долларов США! Я уверен, что это твоих рук дело, готовься к войне!
С нынешней силой «Квайпао» получить свою долю на европейском рынке не проблема, но чтобы пошатнуть доминирующее положение Деливери Хиро, потребуется как минимум от трех до пяти лет.
Чэнь Яньсэнь откинулся назад и слегка улыбнулся.
Максимилиан действительно был профессиональным менеджером, воспитанным Оливером. Помимо прочего, одно только его стратегическое видение было чрезвычайно ценным.
На самом деле, он уже давно знал о ситуации, которую описывал собеседник.
— Если бы Деливери Хиро была мягкой костью, которую можно раздавить одним нажатием, зачем бы я тратил огромные деньги, чтобы переманить вас? — небрежно спросил Чэнь Яньсэнь.
Не дожидаясь ответа Максимилиана, он продолжил: — Вы считаете, что у «Квайпао» будет шанс пошатнуть рыночное положение Деливери Хиро только через три-пять лет, потому что вы смотрите на проблему с точки зрения «прямой конкуренции с ними за ресурсы и субсидии».
Но вы знаете Деливери Хиро, а истинной силы «Квайпао» не знаете.
Прежде чем планировать выход на европейский рынок доставки еды, он провел подробное исследование таких платформ, как Деливери Хиро, Тэйкэвэй и Хангри Хаус.
Деливери Хиро полагалась на приобретения для монополизации рынка и на вливание денег для закрепления за собой продавцов, но у нее также было множество слабых мест.
Например, чрезмерная зависимость от слияний и поглощений привела к хаосу во внутренних системах, а данные пользователей и сети доставки разных платформ были несовместимы.
При высоких маркетинговых затратах маржа прибыли была сильно сжата, и в прошлом году чистая прибыль европейского бизнеса составляла менее 2%.
А самый большой «защитный ров» в индустрии доставки еды — это эффект масштаба!
Далее следуют интеллектуальные системы диспетчеризации, точные рекомендации, динамическое ценообразование и стратегии субсидирования.
Огромный объем заказов генерирует массивные данные, а данные, обработанные алгоритмами, в свою очередь, укрепляют «защитный ров» масштаба.
Данные — это топливо, алгоритмы — это двигатель.
Чем больше масштаб, тем больше данных, тем умнее алгоритмы, тем выше эффективность, тем ниже затраты, тем лучше опыт, что еще больше укрепляет преимущество масштаба.
В этом отношении «Квайпао» ежегодно обрабатывает 6 миллиардов заказов на доставку еды, давно сформировав эффективную алгоритмическую модель.
И последний, но не менее важный момент: обширная сеть курьеров и команда наземного продвижения представляют собой барьер из тяжелых активов.
Для Чэнь Яньсэня наименьшую тревогу вызывали расходы на рабочую силу.
Если другие зарабатывают 2%, он может зарабатывать всего 1%.
Выслушав описание Чэнь Яньсэня, Максимилиан мгновенно избавился от своих опасений, его глаза загорелись, и он стал с большим энтузиазмом относиться к своей новой работе.
По его мнению, если «Сэньлянь Капитал» будет инвестировать без учета затрат, «Квайпао Ваймай» вполне сможет победить Деливери Хиро.
Остальное пока неважно, но одна только годовая чистая прибыль «Глубинной Синей Батареи» могла бы купить несколько Деливери Хиро.
Как только обе стороны зайдут в тупик на европейском рынке, капитал, стоящий за Деливери Хиро, скорее всего, не выдержит и заставит обе компании объединиться.
В противном случае, долгосрочная нерентабельность неприемлема для любого инвестора.
Чэнь Яньсэнь и Максимилиан беседовали более часа, примерно определив план расширения на европейском рынке.
Первая остановка — Великобритания.
После того как они закрепятся, начнется экспансия в Германию, Францию и Финляндию.
После вступления в должность Максимилиан немедленно приступил к подготовительной работе, включая набор персонала для наземного продвижения, курьеров и операторов.
Некоторые курьеры, которым предстояло отправиться на европейский рынок, узнав, что им придется учить английский, чуть ли не взвыли.
«Если бы я мог выучить английский, зачем бы я тогда доставлял еду?»
Однако базовая зарплата, комиссия за заказ, бонусы за объем и система чаевых на европейском рынке вызывали у них жгучую зависть.
Гарантированный минимальный доход в 30 000 юаней в месяц!
Таким образом, эти курьеры «Квайпао», которые знали только «халлоу» и «гудбай», после работы каждый день, поддавшись искушению высокого дохода, отправлялись на курсы компании и безумно учились иностранным языкам.
В тот же день в три часа дня Майк Келлер с помрачневшим лицом вошел в кабинет Чэнь Яньсэня.