Глава 1686 - 2. Годовой объем производства 12 миллиардов долларов США! Я уверен, что это твоих рук дело, готовься к войне!
— Входите, — спокойно ответил Чэнь Яньсэнь, приходя в себя.
В кабинет вошел Го Шэньи, ведя за собой иностранца в деловом костюме.
— Здравствуйте, господин Чэнь.
Максимилиан держался крайне почтительно перед своим новым начальником.
Причины были просты: во-первых, ему предложили повышение зарплаты на 40% и опционы на акции стоимостью 2 миллиона евро; во-вторых, имя Чэнь Яньсэня было хорошо известно не только в Хуаго, но и в Европе и Америке, обладая значительным влиянием. Работать на него было для Максимилиана честью и гордостью.
Например, в «Чанцзян Шие» Ли Цзячэна также было немало иностранных сотрудников.
На самом деле, будь то белые или чернокожие, если им платить достаточно, эти люди готовы работать до изнеможения.
Это всего лишь работа, и тот, кто платит больше, тот и бог богатства.
— Присаживайтесь.
Чэнь Яньсэнь жестом пригласил его.
Го Шэньи тактично вышел из комнаты, прикрыв за собой дверь.
Максимилиану было тридцать два года, он француз, выпускник Бизнес-школы Сакле. Девять лет назад он присоединился к Рокет Интернет, следуя за Оливером, и скопировал множество проектов.
Самыми заметными его достижениями были «Панда Ваймай» и Лазада.
Первый был приобретен Деливери Хиро за 150 миллионов долларов США, а второй — «Пинбэй» за 750 миллионов долларов США.
Всего за шесть лет Максимилиан руководил двумя успешными проектами, что красноречиво говорило о его способностях.
Конечно, Чэнь Яньсэнь ценил его глубокое понимание европейского рынка доставки еды и развитую сеть ресурсов.
А европейская индустрия онлайн-ресторанов всегда отличалась «фрагментированностью», «локализацией» и «высокими барьерами».
Различия в кулинарных культурах, потребительских привычках, логистических системах и регуляторной политике между странами были огромны. Даже основные способы оплаты значительно отличались, и иностранным компаниям, желающим закрепиться на этом рынке, часто приходилось нести чрезвычайно высокие затраты на пробные ошибки.
Однако Максимилиан, работая в «Панда Ваймай», быстро освоил принципы работы и стратегии местного рынка доставки еды.
Он точно уловил потребности пользователей в питании, создал дифференцированную сеть доставки, и всего за два года бренд охватил крупные города в 12 странах Европы.
Богатый практический опыт позволил ему досконально знать болевые точки пользователей, недостатки конкурентов и пробелы в цепочке поставок в различных регионах Европы.
Что еще важнее, Максимилиан за годы работы накопил огромное количество ресурсов.
От каналов связи с Центральным управлением до партнерских отношений с малыми и средними предприятиями общественного питания, поставщиками логистических услуг, а также ресурсы европейских местных платежных платформ и банковских учреждений — все это было тем самым «ключом», который Чэнь Яньсэнь больше всего нуждался для выхода на европейский рынок доставки еды.
Подумав об этом, Чэнь Яньсэнь посмотрел на Максимилиана и с легкой улыбкой сказал: — Я знаю, что вы добились немалых успехов на европейском рынке доставки еды, но мне нужно не копирование, а завоевание доминирующего положения на всем европейском рынке.
Подразумевалось, что он нанял Максимилиана для прямой конкуренции с Деливери Хиро, Тэйкэвэй и Хангри Хаус.
— Господин Чэнь, из постоянных приобретений и слияний Деливери Хиро с аналогичными сервисами видно, что конкуренция между европейскими платформами доставки еды очень жесткая.
Честно говоря, я верю, что с системами планирования маршрутов доставки, интеллектуального распределения заказов и управления мощностями «Квайпао Ваймай», возможно, удастся занять определенную долю на европейском рынке, но свергнуть доминирующее положение Деливери Хиро будет очень сложно, — ответил Максимилиан, подумав, с серьезным видом.
Он боялся, что ожидания Чэнь Яньсэня слишком высоки, поэтому решил прямо изложить все риски и трудности, а затем добавил: — Деливери Хиро с 2010 года, благодаря многочисленным приобретениям и слияниям, включила в свой состав несколько ведущих региональных платформ.
Сейчас ее доля на рынке доставки еды в 26 странах Европы превышает 35%, особенно на ключевых рынках, таких как Германия, Франция и Великобритания, где лояльность пользователей чрезвычайно высока, и многие сетевые рестораны готовы сотрудничать только с ними.
Дойдя до этого места, Максимилиан поднял взгляд на Чэнь Яньсэня, в его глазах читалась искренность: — Я не хочу вас разочаровывать, но считаю, что вы должны знать реальное положение дел.