Глава 1674 - 1. Состояние в 300 000 000 000 долларов, Король интернета Хуаго!
Наступил следующий день, 8 марта — дата, ставшая апогеем грандиозного торгового безумия.
Три гиганта — Пинбэй, Тмолл и Цзиндун — словно сбросили последние оковы сдержанности, обрушив на потребителей лавину скидок. Виртуальные прилавки ломились от предложений: безпорожние «красные конверты», купоны на колоссальные вычеты, специальные ваучеры на бытовую технику, цифровую электронику и косметику сыпались на пользователей как из рога изобилия.
Стратегическое разделение рынка было очевидным. Цзиндун традиционно удерживал лидерство в сегменте 3C-электроники и крупной бытовой техники. Пинбэй же, опираясь на свою огромную базу, доминировал в категориях продуктов питания, одежды и бьюти-товаров. Объединив усилия в негласном союзе, эти два игрока полностью дезорганизовали рекламный ритм Тмолла.
Чжан Юн, оказавшийся в эпицентре этой бури, был вынужден раз за разом повышать ставки. Чтобы хоть как-то сдержать натиск конкурентов, он поднял уровень «Распродажи 8 марта» до масштабов легендарной «618». Расходы на маркетинг в эти дни достигли астрономических сумм, вполне сопоставимых с безумием «Двойного одиннадцати».
Первая мощная волна потребительского спроса 2014 года была высвобождена полностью, сметая всё на своём пути.
В то время как Пинбэй, Тмолл и Цзиндун неистово сражались за каждый юань, другие платформы — Сунин, Гомэ, Дангдан, «Исюнь» и «1-й магазин» — превратились в простых статистов. Они лишь испуганно наблюдали со стороны за тем, как три титана индустрии впадают в коллективное безумие, выжигая рынок вокруг себя.
Пока алгоритмы и серверы работали на пределе возможностей, главные действующие лица — Чэнь Яньсэнь, Ма Лиюнь и Лю Цяндун — находились в Яньцзине. График бесконечных совещаний и конференций не оставлял им времени на отдых, а когда они сталкивались с назойливыми репортерами, им приходилось натягивать на лица маски дружелюбия, изображая полное согласие и гармонию в рядах интернет-элиты.
На следующее утро были опубликованы долгожданные отчеты о результатах грандиозной битвы. За два дня официальных продаж, с 7 по 8 марта, совокупный объем торгового оборота (GMV) Пинбэй составил невероятные 26,94 миллиарда юаней!
Цзиндун отчитался о 10,83 миллиарда!
Тмолл и Таобао, объединив свои показатели, смогли выжать лишь 25,79 миллиарда юаней.
Результаты первой крупной схватки года в сфере электронной коммерции были однозначны: Тмолл был буквально вдавлен в землю мощью Пинбэй.
Профессионалы рынка прекрасно понимали причины такого триумфа. Пинбэй и Цзиндун искусственно раздули масштаб акции, вложив колоссальные средства в закупку трафика через такие каналы, как Цзиньжи Тоутяо, Линси Браузер, Доуинь и Сяохуншу. Кроме того, они заранее заключили эксклюзивные соглашения с крупнейшими брендами (KA-продавцами) на невероятно выгодных условиях, нанеся Алибабе внезапный и сокрушительный удар в спину.
Ма Лиюнь, всё ещё находившийся на конференциях в столице, узнав итоговые цифры Пинбэй, весь день проходил с чернее тучи лицом.
Статус «номера один», который казался незыблемым, внезапно сменился позорным вторым местом. У кого в такой ситуации поднимется настроение?
Хотя поражение можно было списать на неосторожность и внезапную атаку союза Пинбэй и Цзиндун, нельзя было отрицать очевидный факт: трафик Тмолла и Таобао достиг своего потолка, а покупательская способность аудитории начала проявлять признаки усталости.
Ма Лиюнь вкладывал миллиарды в доставку еды, групповые покупки и навигационные карты, скупал Линси Браузер, инвестировал в Вэйбо и разрабатывал Лайван — и всё это ради одной цели: получить доступ к дешевому внешнему трафику. Однако в вопросе строительства сторонних каналов Алибаба явно проигрывала «Сэньлянь Капитал».
Пинбэй обладал целой экосистемой приложений, которые направляли поток пользователей на торговую платформу, и стоимость этого трафика была ничтожно мала. И хотя средний чек в Пинбэй всё ещё уступал Алибабе, частота повторных покупок и коэффициент конверсии были значительно выше.
В этой игре с нулевой суммой Алибаба впервые уступила пальму первенства.
Несмотря на то, что в обычные дни ежедневный оборот Алибабы составлял около 4 миллиардов юаней, а Пинбэй не дотягивал и до 3 миллиардов, прессу и пользователей сети такие тонкости не интересовали. Главные страницы всех порталов и новостных агрегаторов пестрели шокирующими заголовками в стиле «кликбейт».
«Срочно! Пинбэй впервые обошел Алибабу!»
«В мире электронной коммерции сменилась власть! Алибаба свергнута с трона, не выдержав натиска Пинбэй!»
«Почему Пинбэй смог победить Алибабу? Причины, которые заставляют задуматься».
Вернувшись в отель, Ма Лиюнь достал смартфон и бегло просмотрел список горячих тем в Вэйбо. Его лицо становилось всё мрачнее с каждой секундой.
Раньше пользователи ласково называли его «Папа Ма», а теперь в комментариях под постами этого мальчишки, Чэнь Яньсэня, все наперебой величали его «Папа Чэнь».
«Черт возьми!» — в ярости подумал он. — «Пусть сначала оборот Пинбэй перевалит за триллион! Одна случайная победа — это еще не мастерство! Одному богу известно, сколько "воды" в этих 26,94 миллиардах!»
Ма Лиюнь злился всё сильнее. Он открыл ноутбук и немедленно созвал экстренное видеосовещание.