Глава 1670 - 4. Доля рынка 2.6%! Мы с Пинбэй рука об руку зажарим «Новичка» из Тмолл! Начало великой битвы!
— Если сравнивать с вашими прошлыми местами работы, условия в «Чэнцзы Девелопмент» лучше или хуже?
— Да тут и сравнивать нечего! В «Чэнцзы» условия на голову выше. Раньше как было: есть работа — есть деньги, нет работы — соси лапу. А здесь даже выходные оплачиваются. Разве это одно и то же? — улыбнулся Ли Дунфэн.
На самом деле, в то время арматурщик мог заработать от 200 до 300 юаней в день, но в дождь или сильный ветер заработок обнулялся. Если ты не работаешь — с какой стати тебе платить?
Некоторые хвастались, что заколачивают больше десяти тысяч в месяц, и на первый взгляд это казалось больше, чем в «Чэнцзы Девелопмент». Но за этими деньгами стоял каторжный труд без сна и отдыха. К тому же, кто мог гарантировать, что работа будет все двенадцать месяцев в году?
Конечно, для большинства рабочих привычнее и спокойнее была оплата по факту: за день или за месяц. Деньги в руках — это единственное, чему можно верить. Сколько случаев было, когда люди стояли на крышах недостроев, выбивая свои честно заработанные гроши? Вода в строительном бизнесе была куда глубже и грязнее, чем в Тихом океане.
Поэтому, когда Чэнь Яньсэнь только внедрял свою систему оплаты, он столкнулся с огромными трудностями при наборе персонала.
Во-первых, зарплата раз в месяц. Во-вторых, обязательные отчисления на социальное страхование.
Многим рабочим было уже под пятьдесят. Когда им говорили, что из их зарплаты будут вычитать деньги на какую-то там «социалку», они воспринимали это как вооруженное ограбление.
В итоге пришлось задействовать все связи сотрудников «Сэньлянь Капитал», искать через родственников и земляков, чтобы набрать нужное количество людей.
Слушая рабочего, Ван Цяона чувствовала, что мир сошёл с ума. Чэнь Яньсэнь платит страховку операторам на заводах, уборщицам в чайных, а теперь добрался и до строителей. По идее, социальное страхование — это норма, но в реальности большинство компаний его игнорировали. «Сэньлянь Капитал» на их фоне выглядел как инопланетная корпорация.
— Брат Сэнь действительно гордость всех жителей Хуэйаня! — невольно воскликнула Ван Цяона.
Вечером того же дня в выпуске новостей ведущий целых три минуты посвятил рассказу о льготах и зарплатах в «Чэнцзы Девелопмент». Сюжет больше напоминал рекламное объявление о найме.
— Сверхурочные — это хорошо, но зачем заставлять платить страховку? Это же минус несколько сотен в месяц!
— Да ну, это ненадолго! Сколько там проектов у этой «Чэнцзы»? Достроят — и всё, работы не будет. Опять новую искать.
Местные строители в Хуэйане, даже посмотрев новости, не спешили проявлять энтузиазм. Несмотря на безупречную репутацию Чэнь Яньсэня, они по-прежнему предпочитали ежедневную оплату. Только хруст купюр в собственном кармане давал им чувство уверенности.
Впрочем, нашлись и те, в чьих душах после просмотра сюжета зародились семена сомнения в правильности их нынешнего пути.
* * *
Сингапур, штаб-квартира «Лазада».
Чжан Ифэн сидел перед монитором, не отрывая взгляда от данных в реальном времени.
Распродажа 8 марта стала важным испытанием и для «Лазада». Платформа вышла с агрессивным лозунгом «Скидки до 70%», сделав упор на косметику, электронику, одежду и продукты питания.
Выйдя на рынок Юго-Восточной Азии, Чжан Ифэн притащил за собой и китайские цепочки поставок. В первой волне брендов, решивших покорять заморские рынки вместе с «Лазада», было более сотни компаний.
— Проклятье! Прошло уже больше половины дня, а общий объем продаж в шести странах — Яве, Малайзии, Лусоне, Сиаме, Сингапуре и Аннане — всего 500 000 долларов! В Китае на «Пинбэй» один товар из раздела субсидий приносит больше! — Чжан Ифэн нахмурился и в сердцах выругался.
Он знал, что в прошлом году среднесуточные продажи «Лазада» составляли всего 240 000 долларов. Но он не мог смириться с текущим результатом. Целую неделю они крутили рекламу в «Мимо», а эффект оказался куда слабее ожидаемого.
Он боялся разочаровать Чэнь Яньсэня. Брат Сэнь отправил его сюда захватывать рынок, и если он не покажет достойных результатов, то подставит своего босса.
Поразмыслив, Чжан Ифэн вызвал двух сотрудников отдела маркетинга и поручил им провести серию телефонных опросов клиентов. Ему нужно было досконально понять привычки и психологию местных потребителей.
Тем временем Чэнь Яньсэнь, только что вернувшийся в отель, принял звонок от Цао Дахуа.
— Дилеры не могут расплатиться деньгами и предлагают в счёт долга говядину и огнестрельное оружие?