Глава 167 - 2. 560 миллионов в раунде А и снова отказ Пони Ма
Чэнь Яньсэнь видел десятилетний золотой век электронной коммерции и заранее был готов к действиям Ма и Лю.
Он и не планировал вечно держаться за «Хули-тао». Максимум еще год-два, а потом он найдет простака, который купит бизнес, и выйдет в кэш.
— Я понимаю ценность этих 200 миллионов в опционах и способен справиться с изменениями политики отечественных платформ, — уверенно ответил Чэнь Яньсэнь.
— Ну ты и задал мне задачку. Вчера перед отъездом я бил себя в грудь, обещая Пони, что обязательно затащу тебя в Tencent, — с горькой усмешкой вздохнул Лю Чжипин, не скрывая разочарования.
Он понимал стиль Чэнь Яньсэня: отказ не был переговорной тактикой для набивания цены. Парень действительно не хотел в Tencent.
— Tencent теперь важный акционер «Хули-тао», так что можно считать это другой формой работы на президента Ма, — пошутил Чэнь Яньсэнь, разряжая обстановку.
— Опираясь на крупную компанию, ты мог бы получить невообразимые финансовые и технические ресурсы. Зачем тратить драгоценное время впустую? — не удержался Лю Чжипин.
На месте Чэнь Яньсэня он согласился бы без колебаний.
— Мужчина, даже потерпев неудачу сто раз, должен добиться успеха самостоятельно хотя бы однажды. Я не хочу, чтобы потом говорили, будто все мои достижения — заслуга инвесторов, а не моих способностей.
Подумав, Чэнь Яньсэнь повторил слова, которые говорил в прошлой жизни.
— Будешь в Шэньчжэне — приглашаю на чай, — Лю Чжипин встал и ровным тоном завершил разговор.
Раз договориться не удалось, не стоило тратить время.
— Брат Мартин, я провожу, — Чэнь Яньсэнь последовал за ним до самого выхода из отеля.
Затем он вернулся наверх.
У трёх инвестиционных фондов и «Хули-тао» была запланирована небольшая пресс-конференция, а затем ужин. Хотя Лю Чжипин уехал, протокол нужно было соблюдать.
В 13:30 на главной странице Tencent News появился заголовок: «"Хули-тао" завершает раунд финансирования на 560 миллионов, оценка достигает 2,8 миллиарда».
Увидев новости, сотрудники «Хули-тао» в бизнес-инкубаторе разразились радостными криками.
В своем кабинете Тан Циншань впервые задумался: отправлять «Хули-тао» на мартовский конкурс студенческих стартапов — это же просто избиение младенцев!
В Чуньшэне Чэнь Гобинь, уставившись на новость в телефоне, впал в ступор. Он уже начал привыкать к шокирующим новостям о сыне.
Вслед за этим три крупнейших портала и Weibo начали публиковать и репостить новости.
«IDG возглавляет раунд, Tencent и Siwei Capital присоединяются. Каков потенциал e-commerce гидов?»
«Бизнесу меньше полугода, ключевые сотрудники — студенты. 19-летний гений бизнеса создал будущего единорога?»
«Лидер среди сайтов-гидов: подражатели наступают, как "Хули-тао" построит свой ров?»
Mogujie, который должен был открыться только в феврале 2011 года, вступил в борьбу за рынок на месяц раньше.
Meilishuo, основанный в ноябре 2009 года, в тот же день объявил о корректировке бизнеса, запуске программы привлечения продавцов и канала брендовых распродаж.
Модель сайтов-гидов мгновенно стала лакомым куском для всей индустрии.
На ужине Чжан Цзяньчэн спросил:
— Президент Чэнь, что вы думаете о действиях Mogujie и Meilishuo?
— Сфера сайтов-гидов имеет обманчиво низкий порог входа, но на самом деле он очень высок. Не каждый сможет сделать это хорошо, — усмехнулся Чэнь Яньсэнь с пренебрежением.
Подражатели — это хорошо. В интернете сотни миллионов пользователей, и это число растет на 100-200 миллионов ежегодно. Несмотря на то, что у «Хули-тао» уже более 40 миллионов зарегистрированных пользователей, более 90% людей всё ещё сомневаются в модели кэшбэка и не регистрируются.
Действия Mogujie и Meilishuo помогут «Хули-тао» обучить рынок и пользователей. А когда люди привыкнут к этой модели, они автоматически потянутся к лидеру отрасли.
Всё, что нужно делать Чэнь Яньсэню — одной рукой скупать трафик, а другой удерживать ресурсы продавцов. Только так можно стать окончательным победителем.
Чжан Цзяньчэн, Линь Чэньфэн из венчурного отдела Tencent и представитель IDG, видя его уверенность, успокоились.
Ужин закончился только к половине девятого.
— Я завтра возвращаюсь в Сюйчэн, — сказал Ван Цзыхао. Хоть в Институте Сюйчэна уже начались зимние каникулы, работа проектной группы не останавливалась.
Эти восемнадцати-девятнадцатилетние ребята впервые почувствовали тяжесть жизни наемных работников — каникул у них больше не было.
— А ты? — Чэнь Яньсэнь посмотрел на Сун Юньчэн.
— Мне нужно съездить домой. Вернусь в Сюйчэн примерно 16-го числа после обеда, — тихо ответила она, поплотнее запахивая воротник блузки.
— В Лучжоу? Билет уже купила? — как бы между прочим спросил Чэнь Яньсэнь.
— Купила, — опустив голову, ответила Сун Юньчэн.
Из-за подготовки материалов к финансированию у неё совсем не было времени купить билет. А когда вспомнила, студенты уже разъезжались на каникулы, и билеты стали дефицитом.
Она планировала завтра попытать счастья на автовокзале.
— Тогда иди отдыхать пораньше, — Чэнь Яньсэнь взглянул на часы, краем глаза заметив выражение её лица, и поторопил.
Все они остановились в отеле Pullman.
Вернувшись в номер, Чэнь Яньсэнь смотрел на сверкающий огнями ночной город и погрузился в раздумья.
До повсеместного распространения 4G и смартфонов у него есть ещё два года на подготовку.
Чем сейчас занят Лэй Цзюнь? Готовит первый Xiaomi?
А Чжан Имин? Наверное, всё ещё возится со своим 99fang.
Хуан Чжэн из будущего Pinduoduo, скорее всего, всё ещё работает в Google.
«Я тоже неплох! По сравнению с ними... Лэй Цзюнь, конечно, богаче, но разве он такой же красавчик, как я?»
Чэнь Яньсэнь весело усмехнулся, представив, как в будущем, обналичив активы, скажет:
«В том году мне было девятнадцать, и на карте лежали всего лишь холодные 4 миллиарда».