Глава 1668 - 2. Доля рынка 2.6%! Мы с Пинбэй рука об руку зажарим «Новичка» из Тмолл! Начало великой битвы!
Для обычных пользователей 2014 год стал настоящим раем. Не успели они отойти от битвы сервисов доставки еды, как их захлестнула волна скидок в интернет-магазинах.
— Скорее в раздел трансграничных покупок на Пинбэй! Заходите в каждый павильон, там дают купоны «15 минус 10». Банка импортного кофе выходит всего за 8.9 юаня! — строчили люди в мессенджерах.
— Какое кофе! Слушайте меня: берите витамин С. С учётом всех скидок и купонов — всего 1.4 юаня за упаковку!
— Ого! Вот это гуру! Скинь ссылку на товары для добивки чека!
— У Цзиндун ещё круче! Каждый час они выбрасывают по 10 000 купонов на 50 юаней без минимального порога. Акция только началась, сейчас их легко поймать. Чуть позже набегут боты с софтом, и ловить будет нечего.
— В канале «10 миллиардов субсидий» Пинбэй при входе дают пакет купонов на 10 000 юаней! Там есть один купон «60 минус 30», считай, скидка 50%! Вперёд, вперёд, вперёд!
Разделы комментариев в «Цзиньжи Тоутяо», «Вэйбо», «Доуинь», «Доубань» и «Рэньжэнь.ком» были забиты сообщениями от «доброжелателей», которые без устали публиковали инструкции по получению максимальной выгоды.
Многие, видя такие заманчивые предложения, тут же переходили по ссылкам и оформляли заказы. Они и не подозревали, что комиссионные с каждой такой покупки оседали в карманах авторов постов.
Конечно, были и продвинутые пользователи. Прежде чем сделать заказ, они копировали ссылку и прогоняли её через «Фаньлитао», чтобы получить дополнительный кэшбэк.
В это время в Шанхае, в светлом и просторном офисе на улице Чжанъян, Гу Яочжун довольно потирал руки. На его лице застыла торжествующая усмешка.
Всего за одно утро первого дня предварительных продаж его сервис обеспечил оборот в 100 миллионов юаней. Комиссионные составили более 13 миллионов.
Три года назад, когда на рынке внезапно появился «Хули-тао», его «Фаньлитао» едва не приказал долго жить. Он уже готовился к банкротству.
Но кто бы мог подумать, что Чэнь Яньсэнь продаст «Хули-тао» компании «Алибаба»? Под «мудрым» руководством гиганта этот лидер индустрии начал стремительно терять позиции. Доля рынка «Хули-тао» падала два года подряд.
И «Фаньлитао» буквально восстал из пепла!
Копируя всё подряд у «Хули-тао» — разделы «Супер-кэшбэк», возврат средств из магазинов и модель трансграничных покупок — Гу Яочжун в прошлом году довел оборот до 10 миллиардов юаней, а выручка превысила миллиард.
Сразу после этого он получил 100 миллионов долларов инвестиций от фонда «Ай-Ди-Джи Кэпитал». Именно поэтому он, не моргнув глазом, выложил 60 миллионов юаней за рекламный пакет класса «А» в акции с карточками удачи от «Апельсин-Пэй».
— Чем яростнее они сражаются, тем больше я зарабатываю, — пробормотал Гу Яочжун себе под нос, глядя на панораму города за окном.
В это же время в штаб-квартире «Что стоит покупать» царила суматоха. Редакционный и операционный отделы работали на износ. Одни проверяли инсайды пользователей о скидках, другие верстали собственные подборки выгодных предложений, мгновенно выкатывая их на главную страницу.
В отличие от «Фаньлитао», который работал грубо и прямолинейно, «Что стоит покупать» делал ставку на контент. Хотя они тоже жили за счёт рекламы и комиссий CPS, их бизнес-модель опиралась на рекомендации: «заинтересовать — убедить — довести до покупки — получить комиссию».
Десятки кэшбэк-сервисов и сайтов со скидками по всей стране — «Цзюаньпи» в Ухане, «Таофэньба» в Ханчжоу, «Чжэ 800» в Пекине — все они жадно впитывали плоды этой великой войны гигантов.
Хуан Чжэн относился к таким сервисам спокойно, не видя в них угрозы. А вот Ху Чжилун из «Алибаба Альянс», видя, как стремительно растут расходы на выплату комиссий, снова задумал прижать их к ногтю.
Точно так же, как когда-то он предложил Чжан Юну уничтожить «Хули-тао». В его глазах эти сайты имели ценность, но ровно до тех пор, пока знали своё место. Если они начинали слишком много о себе воображать, их следовало нещадно давить.
* * *
«Пинбэй», «Тмолл» и «Цзиндун» превратили распродажу 8 марта в главное сражение первого полугодия. Пока боссы заседали в Пекине, рядовые сотрудники в тылу сражались не на жизнь, а на смерть.
В «Цзиндун», где всегда обожали громкие лозунги, стены штаб-квартиры были увешаны дерзкими баннерами.
Надписи гласили: «Мы с Пинбэй рука об руку зажарим «Новичка» из Тмолл!», «Нет подделкам, долой кошачьи хитрости!», «Тмолл и Сунин — сборище глупцов, ритейл от Цзиндун — номер один в мире!».
Чэнь Яньсэнь на конференции столкнулся с Дун Минчжу.