Глава 1667 - 1. Доля рынка 2.6%! Мы с Пинбэй рука об руку зажарим «Новичка» из Тмолл! Начало великой битвы!
Утро следующего дня, 5 марта, ознаменовалось началом масштабной битвы в китайском сегменте интернета. Платформы «Пинбэй» и «Цзиндун» официально запустили предварительные продажи в рамках своей совместной акции «Весенний новый стиль».
В это же время главный конкурент, «Тмолл», не остался в стороне, объявив этап разогрева для своего традиционного «Фестиваля богинь 8 марта».
На рынке электронной коммерции сложилась уникальная ситуация: второй и третий игроки объединили усилия, чтобы нанести сокрушительный удар по абсолютному лидеру. Воздух буквально искрился от напряжения, а серверы компаний работали на пределе возможностей, обрабатывая миллионы запросов в секунду.
После завершения слияния с логистическим подразделением «Цзиндун», компания «Юньсу-экспресс» совершила качественный скачок. Скорость обработки и перемещения посылок увеличилась настолько, что время доставки сократилось ещё на четверть. Это было сродни переходу с обычного поезда на сверхскоростной экспресс.
Многие крупные продавцы (KA-клиенты) на «Пинбэй Молл», решив заранее завезти товары на центральные склады, мгновенно активировали услуги сверхбыстрой доставки: «доставка за полдня», «день в день» и «на следующее утро».
Стратегия Чэнь Яньсэня и Лю Цяндуна была предельно ясна: «быстрым бить медленного». Они намеревались использовать своё подавляющее преимущество в логистике, чтобы вбить в сознание пользователей простую истину: «Заказываешь на Пинбэй или Цзиндун — получаешь товар быстрее всех». В мире, где время стало самой дорогой валютой, этот аргумент был убийственным.
Тем временем сервис «Квайпао» тоже не сидел сложа руки. Команда организовала акцию «Мгновенная распродажа», задействовав свои колоссальные курьерские мощности на полную мощность.
На главной странице приложения замелькали стандартные товары: смартфоны, ноутбуки, цифровые камеры, внешние аккумуляторы. Рядом с ними расположились товары повседневного спроса: бумажные полотенца, рулоны туалетной бумаги, стиральные порошки, крупы, масло и мука.
Стоило пользователю нажать кнопку «Купить», как в течение тридцати минут курьер в яркой форме уже стучал в его дверь.
Пэй И и Ляо Вэй готовились к запуску этого направления два долгих года. Бизнес-модель была отточена до блеска, а все операционные процессы выверены до секунды. В этот раз они просто перенесли вход в раздел «Мгновенных покупок» со второго уровня меню на самый первый, отдав под него все ресурсы главной страницы сайта.
Результат не заставил себя ждать: объем заказов в «Тмолл Супермаркет» начал стремительно падать. Потребитель — существо рациональное. Если товар один и тот же, а цена практически не отличается, он всегда выберет того, кто привезёт покупку быстрее.
«Пинбэй» черпал трафик из мощнейшей экосистемы: «Цзиньжи Тоутяо», браузер «Линси», «Сяохуншу», «Доуинь», «Линси Поиск» и магазин приложений «Апельсин». В ответ на это «Алибаба» пыталась «переливать кровь» через браузер «УЦ», «Вэйбо» и свой мессенджер «Лайван».
Чжан Юн, стоя перед огромными экранами в ситуационном центре, уже через час после начала распродажи почувствовал, что дело принимает скверный оборот. Цифры на графиках вели себя аномально.
Ресурсы, которые «Пинбэй» и «Цзиндун» вбросили в акцию к 8 марта, могли сравниться разве что с легендарной распродажей «618» и лишь немного уступали безумию «Двойного одиннадцатого».
Враг наступал широким фронтом!
После заключения соглашения о глубоком сотрудничестве «Пинбэй» и «Цзиндун» явно вознамерились сбросить «Алибаба» с трона короля электронной коммерции.
Чжан Юн немедленно набрал номер Ма Лиюня, который в это время находился в Пекине на важном государственном совещании. Он потребовал немедленно повысить статус «Фестиваля богинь 8 марта», чтобы выделить дополнительные маркетинговые бюджеты и рекламные места.
— Хорошо. Уровня «618» будет достаточно, — коротко ответил Ма Лиюнь.
Выйдя из конференц-зала, Ма Лиюнь прищурился и с нескрываемой неприязнью посмотрел в сторону. Там, неподалёку, о чём-то весело переговаривались Чэнь Яньсэнь, Лю Цяндун и Ма Вэньтэн. Эта троица выглядела как триумвират, готовый перекроить карту империи.
Однако Ма Лиюнь ни капли не жалел о том, что ввязался в битву за рынок локальных услуг. Он прекрасно понимал: даже если бы «Алибаба» не лезла в доставку еды, групповые покупки и навигационные сервисы, столкновение с «Пинбэй» и «Цзиндун» было лишь вопросом времени.
Пирог не бесконечен!
Если «Алибаба» откусит лишний кусок, «Пинбэй» останется голодным. Эта война была неизбежна, как смена времён года.