Глава 166 - 1. 560 миллионов в раунде А и снова отказ Пони Ма
14 января, отель Pullman, Шанхай. Банкетный зал на верхнем этаже.
После утреннего обсуждения деталей Чэнь Яньсэнь в сопровождении Ван Цзыхао, Сун Юньчэн, а также финансовых и юридических консультантов поставил свою подпись и печать компании «Сэньхай» на документах. Ни у одной из сторон не возникло возражений касательно инвестиционного соглашения, соглашения акционеров, договора о передаче акций и плана опционов для сотрудников.
20% акций в обмен на 560 миллионов юаней. Оценка компании — 2,8 миллиарда!
Как только эта новость просочится наружу, весь мир электронной коммерции содрогнется.
Чэнь Яньсэнь по очереди пожал руки представителям трёх инвесторов, обменявшись краткими любезностями, а про себя подумал: «Едва дотянул до половины состояния из прошлой жизни. Не зря переродился».
— Поздравляю, президент Чэнь! С этим капиталом «Хули-тао» несомненно совершит качественный скачок в найме талантов, маркетинге и технологическом обновлении, — с улыбкой поздравил его Чжан Цзяньчэн, пожимая руку.
В его словах сквозило скрытое напоминание: деньги должны использоваться в строгом соответствии с инвестиционным соглашением.
Молодые предприниматели часто теряют голову от денег, начиная скупать машины и квартиры или создавая сторонние фирмы для тайного вывода венчурных средств.
— Спасибо за доверие, президент Чжан, — Чэнь Яньсэнь уловил подтекст, но не придал этому значения.
Заметив, что Чэнь Яньсэнь не заинтересован в Rakuten и SIG, Чжан Цзяньчэн тут же отбросил SIG и объединился с фондом IDG, успешно закрыв раунд А для «Хули-тао».
Действует решительно, без лишней морали и принципов — такой человек далеко пойдет.
— Президент Чэнь, побеседуем наедине? — вмешался в разговор подошедший Лю Чжипин.
Чжан Цзяньчэн понимающе улыбнулся и тактично удалился, оставив их вдвоем.
Он был всего лишь инвестиционным менеджером и мог важничать перед мелкими стартаперами, но Лю Чжипин был фигурой совсем иного масштаба.
Ссориться с ним было нельзя.
— Спасибо, брат Мартин. Если бы не поддержка Tencent, IDG и Siwei Capital никогда бы не согласились на оценку в 2,8 миллиарда, — понизив голос, сказал Чэнь Яньсэнь.
— Чем выше оценка в раунде А, тем лучше это говорит о прозорливости президента Ма. Если бы у тебя не было реальной силы, какую бы цену я ни называл, это было бы бесполезно. Сэнь, ты действительно крут, — кивнул Лю Чжипин, переходя на более дружеский тон.
Они вышли из банкетного зала и направились в переговорную. В бизнес-отелях вроде Pullman на одном этаже, помимо переговорных, всегда есть мультимедийные залы человек на пятьдесят, чтобы удовлетворить любые деловые потребности.
— Пони хочет, чтобы ты взял на себя управление «Пайпай-ван», — едва они сели, Лю Чжипин сразу перешел к делу.
— Брат Мартин, я уже говорил: я не хочу работать на кого-то, — с легкой улыбкой твердо отказал Чэнь Яньсэнь.
Если бы Ма Хуатэн захотел устроиться в «Хули-тао», Чэнь Яньсэнь, возможно, придержал бы для него место в службе поддержки.
А вот работать на «Маленького Пони» — увольте.
— Не спеши отказываться! Перед моим отъездом Пони особо подчеркнул: если ты присоединишься к Tencent, «Пайпай-ван» будет работать автономно, и все решения будут за тобой. Годовая зарплата 30 миллионов, плюс опционы на 200 миллионов.
Лю Чжипин говорил уверенно.
Такие условия легко убедили даже Чжан Сяолуна, так что Чэнь Яньсэнь тем более должен был согласиться.
Чэнь Яньсэнь опешил. Он не ожидал, что решимость Ма Хуатэна заняться электронной коммерцией настолько велика. Но, немного поразмыслив, он всё понял: WeChat, на который Ма Хуатэн делал главную ставку как на приложение уровня T0, ещё не был запущен.
Естественно, стремясь усовершенствовать экосистему Tencent, он не собирался так просто сдавать позиции в e-commerce.
Опционы на 200 миллионов?
Стоит помнить, что в 2011 году рыночная капитализация Tencent была далека от пика. Если согласиться сейчас и обналичить акции через десять лет на максимуме, это принесло бы не менее 8 миллиардов.
Такого колоссального богатства Чэнь Яньсэнь не видел за обе свои жизни!
— Брат Мартин, прошу прощения. Передай, пожалуйста, Пони, что «Пайпай-ван» мне не интересен, и идти в Tencent заниматься коммерцией я не хочу.
Чэнь Яньсэнь глубоко вздохнул и всё же отказался.
Лю Чжипин нахмурился, в его глазах промелькнуло удивление. Он покачал головой:
— Не думай, что разрыв между опционами на 200 миллионов и оценкой «Хули-тао» в 2,8 миллиарда так уж велик. Ты должен прекрасно понимать потолок модели сайта-гида. Сейчас Чжан Юн и Лю Цяндун ведут себя так, будто им нужны такие сайты, но как только они объединятся, чтобы задушить «Хули-тао», сколько, по-твоему, останется от этих 2,8 миллиарда?
Чэнь Яньсэнь улыбнулся, подумав про себя: «Всё-таки он акула бизнеса, зрит в корень».
Действительно, в прошлой жизни в 2016 году Alibaba объявила о новых правилах партнерской сети: продажи, совершенные через переходы с сайтов-гидов, перестали учитываться в ежемесячной статистике Taobao.
Лю Цяндун был ещё жестче, прямо заявив, что сайты-гиды не имеют ценности и просто «грабят на большой дороге».
С того момента развитие таких платформ резко пошло на спад — им пришлось либо переходить на собственные продажи, либо медленно умирать.
По правде говоря, эти платформы зарабатывали слишком легко и чересчур зависели от внутренних гигантов e-commerce, что и привело их к такому финалу. Если бы они вовремя трансформировались и подключили зарубежные интернет-магазины, всё могло бы сложиться иначе.