Глава 1651 - 2. Убытки ценой в пять «Миксюэ Бинчэн»! Хотите мира? Пусть приходят лично!
Сам Ван Гуантун был лишь управленцем среднего звена в Ассоциации коммерции, и если бы эти гиганты действительно решили проигнорировать его мнение, он ничего не смог бы поделать.
Однако приказ пришел от «больших людей», и он не мог сидеть сложа руки.
— Я не доверяю Ли Яньхуну, — лаконично резюмировал Чэнь Яньсэнь.
Взять хотя бы конкуренцию между «Диди» и «Куайди». Чтобы отвоевать долю рынка у «Куайди», «Цяньду» неоднократно провоцировала субсидийные войны. «Квайпао» едва успела перехватить инициативу, не прошло и трех месяцев активных боев, а кто-то уже не выдержал?
— На этот раз посредниками выступят сразу три ассоциации: по надзору за рынком, коммерции и интернета, — холодным тоном произнес Ван Гуантун. — Если кто-то посмеет потом нарушить договоренности, он сам накличет на себя крупные неприятности.
«Да неужели?»
На лице Чэнь Яньсэня отразилось неприкрытое пренебрежение. Он ни на грош не верил этим обещаниям, но понимал, что временная передышка сейчас может быть даже выгодна.
Всего за три месяца убытки «Квайпао» в сегменте доставки еды составили почти четыре миллиарда юаней.
На эти деньги можно было купить пять сетей «Миксюэ Бинчэн», или одну «Оранжевую литературу», или больше половины «Лазады».
Он хотел использовать это затишье, чтобы Ма Лиюнь окончательно усвоил один простой урок: пачками банкнот можно заманить пользователей, но ими невозможно их удержать.
Конкуренция в сфере доставки еды в конечном итоге сводится к фундаментальным вещам: эффективности логистики, безопасности продуктов, качеству послепродажного обслуживания и маркетинговой поддержке.
Что касается курьеров: создана ли для них полноценная система вознаграждений и льгот? Есть ли разумный механизм бонусов за выполнение планов и интеллектуальная система распределения заказов?
Что касается торговцев: предоставляется ли им обучение и руководство? Помогают ли им оптимизировать меню, улучшать качество блюд и повышать уровень сервиса, чтобы в конечном итоге росла их конкурентоспособность и прибыль?
Что касается пользователей: внедрен ли строгий механизм допуска партнеров? Проверяются ли квалификация, санитарные условия и закупки сырья, чтобы гарантировать безопасность еды?
Маркетинговые уловки с красными конвертами и субсидиями временно притупляют негативный опыт, но как только рынок вернется в нормальное русло, все слабые места «Таодяньдянь» и «Цяньду Ваймай» станут мишенями для сокрушительных ударов.
Поэтому, после недолгого раздумья, Чэнь Яньсэнь небрежно бросил:
— Если «Али» и «Цяньду» согласны, то и я не против.
— Отлично, договорились. Самое позднее в следующую среду я организую встречу. Сядем все вместе и спокойно всё обсудим, — с облегчением выдохнул Ван Гуантун.
— Пусть они приезжают в Сюйчэн. У меня нет времени мотаться в Ханчжоу или Яньцзин, — ровным голосом добавил Чэнь Яньсэнь.
Еще бы!
Не «Квайпао» была инициатором мирных переговоров.
И неважно, стоял ли за этим предложением Ма Лиюнь или его тайно продвигал Ли Яньхун — если они действительно хотят договариваться, пусть изволят проявить должное уважение.
— Хорошо, я передам. И еще кое-что... Наверху планируют организовать Всемирную интернет-конференцию небывалого масштаба. Местом проведения окончательно выбран древний город Саньхэ. Ожидается, что приглашения начнут рассылать в середине года. «Сэньлянь Капитал» как лидер интернет-индустрии Хуаго должна не просто присутствовать, но и возглавить обсуждение нескольких ключевых тем.
Ван Гуантун заранее поделился эксклюзивной информацией.
«Интернет-конференция?»
Чэнь Яньсэнь мгновенно сообразил: это же, черт возьми, та самая Учжэньская конференция! Только место проведения внезапно перенесли в Лучжоу!
— Понял. Спасибо за предупреждение, господин Ван. Я подготовлюсь заранее, — поблагодарил он.
На самом деле, когда экспертная группа искала место для проведения Всемирной интернет-конференции, они хотели найти городок, похожий на Давос — место с особым шармом, которому можно было бы придать «цифровой» лоск и заодно прорекламировать традиционную культуру Хуаго.
Рассматривались Чжоучжуан, Тунли, Саньхэ, Наньсюнь, Лицзян, Пинъяо и другие древние города.
Но в итоге именно присутствие «Сэньлянь Капитал» склонило чашу весов в пользу Саньхэ!
Причина была проста: сфера влияния «Сэньлянь Капитал» была невероятно широкой. От платформ электронной коммерции до приложений с короткими видео, логистики, смартфонов, новостных агрегаторов, разработки чипов и даже браузеров с поисковиками — в каждой из этих отраслей компания демонстрировала блестящие результаты. Ее репрезентативность не вызывала сомнений.
Более чем представительно!