Глава 165 - 3. Шанс войти в курьерский бизнес, идея фестиваля домашнего уюта
Для его сверстников это было темным лесом, но для Чэнь Яньсэня, прошедшего через множество раундов финансирования и IPO, это было не сложнее, чем переписать старую домашнюю работу.
Остальная команда «Хули-тао» была занята новогодней промо-акцией. Количество бренд-групп росло.
9 января было запущено 100 новых бренд-групп, а число товаров на флеш-распродаже достигло 300, что было сопоставимо с масштабами «Дня холостяка» (11.11) и «Двойного двенадцати» (12.12).
Чэнь Яньсэнь тут же решил перенести часть товаров с небольшими скидками на вечерний слот в 20:00. Теперь «Супер-кэшбэк» проводил две распродажи в день: в 10 утра и в 8 вечера.
Однако вечерний трафик уступал дневному. Чтобы получить больше просмотров и продаж, конкуренция среди продавцов за размещение однотипных товаров на распродаже обострилась.
Комиссия за фритюрницу AUX стоимостью 499 юаней изначально составляла 45%, но после нескольких раундов торгов взлетела до пугающих 70%. Пользователь получал товар фактически за полцены.
Чэнь Яньсэнь понимал: продавцы идут на это ради участия в Juhuasuan и ради рейтинга продаж в своей категории.
Если на Taobao в поиске «фритюрница» товар окажется на первой строке первой страницы, это обеспечит десятки тысяч естественных переходов в день даже без рекламы.
Бренды теряли деньги на «Хули-тао», но с лихвой отбивали их на Taobao, зарабатывая в десятки и сотни раз больше.
К тому же, модель «Супер-кэшбэка» предполагала возврат средств после покупки, так что цена на витрине оставалась прежней, что устраивало бренды, желающие контролировать цены, и делало площадку ещё привлекательнее.
— Брат Сэнь, на Jingdong есть магазин кухонных вытяжек и плит Shuai Kang. Они предлагают 100 тысяч за первое место в «Супер-кэшбэке», — доложил Чжан Ифэн, пока Чэнь Яньсэнь дописывал бизнес-план.
«Супер-кэшбэк» работал всего месяц с небольшим, и проектная группа ещё не установила цены на подобные рекламные места.
— Не продаем! — не поднимая головы, отрезал Чэнь Яньсэнь.
100 тысяч — сумма немалая, но если сравнить с пользовательским опытом и долгосрочной выгодой платформы, продажа первого места принесёт больше вреда, чем пользы.
Чжан Ифэн расстроился. Жаль, ведь с этих 100 тысяч рекламных денег он мог бы получить минимум 3000 юаней комиссии.
— Попробуй зайти с другой стороны. Поговори с несколькими магазинами. Помимо вытяжек и плит, добавь мелкую кухонную технику, крупную бытовую технику, сантехнику и мебель. Устроим фестиваль домашнего уюта, — подняв голову, предложил Чэнь Яньсэнь.
У парня были неплохие способности и хватка, но не хватало кругозора и гибкости мышления.
— Спасибо, брат Сэнь, сейчас же займусь! — обрадовался Чжан Ифэн. Если всё получится, то даже если не удастся повторить успех Metersbonwe с их 40 миллионами продаж, а сделать хотя бы 20 миллионов, его комиссия составит больше ста тысяч.
Деньги — лучший мотиватор. Чжан Ифэн, полный энтузиазма, потащил Юань Вэя, у которого было больше всего контактов с продавцами, в переговорную.
Тем временем.
Благодаря скандалу с алкоголем известность «Хули-тао» в кругах электронной коммерции выросла. Высокие зарплаты и щедрые бонусы привлекли множество соискателей.
Среди них было немало опытных специалистов.
Кто-то шёл ради денег, кто-то — ради перспектив, услышав о грядущем раунде финансирования А.
Технический отдел пополнился инженерами по поиску и алгоритмам. Они переработали архитектуру и внедрили алгоритмическую сортировку товаров в пуле «Супер-кэшбэка». Сортировка обновлялась каждые 15 минут на основе данных, снижая необходимость ручного вмешательства.
Команда по привлечению выросла с 10 до 26 человек. Среди новичков оказался и Ху Юнфань, с которым Чэнь Яньсэнь познакомился в спортзале.
В день собеседования он действительно привел с собой девушку.
Чэнь Яньсэнь испытал смешанные чувства, но в итоге взял его на работу.
Отдел категорийного менеджмента тоже расширился на 5 человек, достигнув 11 сотрудников. Теперь за каждой крупной категорией был закреплен отдельный специалист.
Штат рос, а трафик оставался ограниченным. Количество бренд-групп, которое мог запустить один менеджер, уменьшилось, и между сотрудниками отдела привлечения началась скрытая борьба.
Слишком много ресурсов в руках менеджеров по продажам — не всегда благо.
Впрочем, именно такую ситуацию Чэнь Яньсэнь и создавал намеренно.
***
Неделю спустя.
После переговоров Tencent, венчурный фонд IDG и Siwei Capital приняли совместное решение участвовать в раунде финансирования А проекта «Хули-тао».
Эта новость мгновенно взорвала сферу электронной коммерции. Все гадали: какой же будет оценка «Хули-тао» в раунде А?