Глава 1639 - 4. Чай с молоком за миллиард? Главное для человека — знать себе цену!
Несмотря на то что «Миксюэ Бинчэн» была делом всей его жизни, в последние два года конкуренты начали плодиться как грибы после дождя. Перспективы бренда выглядели туманно. Нынешний взлет продаж был лишь временным эффектом от «войны доставок». Учитывая щедрое предложение Чэнь Яньсэня, мысли о продаже компании казались братьям вполне логичными.
Хао Жуй молчал, внимательно изучая цифры. Его задача была предельно ясна: купить компанию целиком. Он должен был на основе данных о продажах вычислить реальную выручку, валовую и чистую прибыль, чтобы вывести справедливую цену сделки.
В конце концов, сколько сейчас стоила «Миксюэ Бинчэн»? Сумма, которую «Квайпао» сжигал за месяц в битве субсидий, могла покрыть покупку всей этой сети с потрохами.
Чэнь Яньсэнь рассуждал здраво: зачем кормить чужие бренды, если можно вырастить свой? Это не только повысит лояльность пользователей платформы и плотность заказов, но и создаст десятки тысяч рабочих мест, что станет новым мощным источником Божественной Искры.
Через полчаса Чжан Чаохун закончил доклад.
— То есть выручка «Миксюэ Бинчэн» за 2013 год составила 180 миллионов юаней, а чистая прибыль — 27 миллионов? — в лоб спросил Хао Жуй.
— Совершенно верно, — спокойно подтвердил Чжан Чаохун.
В прошлом году при средней выручке на точку в 460 тысяч и общем количестве в 976 магазинов, совокупный оборот сети составил 450 миллионов. Чжан Чаохун на поставках сырья и взносах заработал свои 180 миллионов выручки — около 40% от общего пирога.
По стандартам индустрии напитков, при мультипликаторе П/С (цена к выручке) от 2 до 4, цена покупки должна была варьироваться от 900 миллионов до 1,8 миллиарда. Если считать по П/Е (цена к прибыли) с коэффициентом 20-30, то выходило от 540 до 810 миллионов.
Хао Жуй немного подумал и спросил:
— Каковы ваши ожидания по цене, господин Чжан?
Братья переглянулись. Они уже нанимали оценщиков, и те определили реальную стоимость компании вместе с сырьевыми базами в диапазоне от 700 миллионов до 1,1 миллиарда юаней. Итоговая сумма зависела лишь от их умения торговаться.
— Один миллиард сто миллионов, — прощупывая почву, выдал Чжан Чаохун.
— Вы сами-то считаете эту цифру разумной? — с мягкой улыбкой парировал Хао Жуй.
Нижний порог, установленный Чэнь Яньсэнем, составлял миллиард. Но если Хао Жуй просто согласится на эту сумму, то в чем тогда смысл его миллионной зарплаты?
— А каков ваш предел, господин Хао? Если предложите слишком мало, я не продам, — Чжан Чаохун технично перебросил мяч на сторону противника.
— Максимум 600 миллионов. При этом вы оба не сохраняете за собой ни единой акции, — Хао Жуй сложил руки замком и произнес это так буднично, словно заказывал обед.
— Господин Хао, судя по текущей динамике, выручка за 2014 год не опустится ниже 800 миллионов! Даже при самом скромном мультипликаторе цена не может быть ниже 1,6 миллиарда! — поспешно добавил Чжан Чаохун.
Шестьсот миллионов? Это же грабеж!
— Господин Чжан, мы оба прекрасно понимаем: реальная выручка точки без учета субсидий едва дотягивает до 30 тысяч в месяц. Как только платформы перестанут раздавать деньги, ваши продажи рухнут минимум на 40%, — Хао Жуй скривил губы в пренебрежительной усмешке.
Он сделал паузу и добавил ледяным тоном:
— «Сэньлянь Капитал» не зациклен на одном вашем бренде. Мы можем поднять продажи «Миксюэ Бинчэн» до небес, но с такой же легкостью мы можем втоптать их в грязь.
Лицо Чжан Чаохуна потемнело. Он понимал, что это не пустая угроза. Стоило «Квайпао» исключить их сеть из списка заведений, на которые действуют купоны, и онлайн-заказы сократятся на две трети. Перед лицом такого гиганта, как империя Чэнь Яньсэня, у них почти не было пространства для маневра.
— Один миллиард! И мы с братом сохраняем по 5% акций каждый, — внезапно подал голос Чжан Чаопу.
— Господин Чжан, уверенность — это прекрасно. Но главное для человека — знать себе цену. «Миксюэ Бинчэн» не стоит миллиарда. Знаете что? Давайте вернемся к этому разговору в следующем месяце, когда ваши показатели начнут падать? — Хао Жуй бросил на младшего брата насмешливый взгляд, в котором читалось явное превосходство.