Глава 1638 - 3. Чай с молоком за миллиард? Главное для человека — знать себе цену!
прибывшего лифта, он мгновенно нацепил маску уверенности и спокойствия, а на его губах заиграла легкая, едва заметная улыбка.
Когда двери открылись, он размеренным, твердым шагом направился к стойке регистрации. За ним следовали четверо коллег из отдела стратегических инвестиций «Сэньлянь Капитал».
— Здравствуйте, господин! Вы по вопросу франшизы или... чем я могу вам помочь? — девушка на ресепшене подняла голову, собираясь выдать заученную фразу, но, разглядев безупречные костюмы и ауру пришедших, тут же сменила тон на более вежливый.
— Я Хао Жуй, инвестиционный директор «Сэньлянь Капитал». У меня назначена встреча с господином Чжаном, — неторопливо пояснил он.
— Господин Хао! Прошу прощения, мы как раз заканчивали совещание, не успели встретить вас подобающим образом. Добро пожаловать! — раздался бодрый голос, не дожидаясь ответа секретарши.
К ним навстречу шли двое мужчин лет тридцати с небольшим, оба в строгих деловых костюмах. Хао Жуй сделал пару шагов вперед и протянул руку:
— Господин Чжан, вы слишком вежливы. Это я приехал немного раньше срока.
Чжан Чаохун крепко пожал руку Хао Жую. Его улыбка была выверена до миллиметра. После короткого обмена любезностями он указал на стоящего рядом молодого человека:
— Господин Хао, позвольте представить: это генеральный директор «Миксюэ Бинчэн» Чжан Чаопу, мой младший брат.
— Как говорится, на войну — с отцом и сыном, на тигра — с родным братом. В мире бизнеса такой семейный тандем, как ваш, встречается нечасто, — легко заметил Хао Жуй.
В его глазах и Чжан Чаохун, и Чжан Чаопу были типичными «недотёпами», не смыслящими в тонкостях капиталистических игр. Ну кто в здравом уме делит акции компании ровно пополам — пятьдесят на пятьдесят? Любой серьезный инвестор, увидев такое, просто схватится за голову. Если доли равны, то кто принимает окончательное решение? Как разруливать конфликты, если мнения разойдутся?
И Хао Жуй не ошибся в своих суждениях. Еще до того, как он связался с ними, братья Чжан постоянно ссорились из-за стратегии развития. Чжан Чаохун ратовал за стабильность и постепенный рост, в то время как Чжан Чаопу был настроен крайне агрессивно.
Особенно сейчас, когда на фоне субсидий в «войне доставок» продажи одной точки «Миксюэ Бинчэн» превысили 50 тысяч юаней в месяц. Это означало, что сеть из тысячи с лишним магазинов генерировала выручку в 50 миллионов ежемесячно.
Чжан Чаопу предлагал немедленно ускорить экспансию и захватить всю страну. Но Чжан Чаохун видел ситуацию иначе: он понимал, что нынешний бум держится исключительно на костылях в виде субсидий от платформ. Как только «Квайпао», «Цяньду Ваймай» и «Таодяньдянь» прекратят раздавать «красные конверты», выручка неизбежно рухнет.
Слишком широкий шаг чреват травмами. Он хотел быть уверенным, что каждый франчайзи сможет заработать. И дело было не в доброте душевной: только если точки процветают, бренд «Миксюэ Бинчэн» растет в цене. Его основной доход шел от паушальных взносов и наценки на оборудование и сырье. Чем лучше шли дела у партнеров, тем выше была его прибыль.
— Господин Хао, прошу в кабинет! — Чжан Чаохун жестом пригласил делегацию в переговорную.
На данный момент «Миксюэ Бинчэн» только закрепилась в Центральном Китае, оставаясь региональным брендом. Точек было много, но 99,9% из них работали по франшизе. Собственных магазинов было всего двадцать три — они служили полигоном для обучения и тестирования рынка.
Но Чжан Чаохун всё равно греб деньги лопатой! С каждых десяти тысяч юаней, вырученных за мороженое и чай, он забирал себе три тысячи. За вычетом всех расходов на логистику и закупки, чистая прибыль составляла не менее тысячи юаней.
Поэтому штаб-квартира компании была обставлена с помпой. Конференц-зал сиял изысканностью, которая никак не вязалась с бюджетным позиционированием бренда. Причина была проста: потенциальный партнер, едва переступив порог, должен был кожей почувствовать мощь и богатство компании.
— Господин Хао, в трех провинциях Северного Китая у нас 1037 точек, основная часть которых сосредоточена в провинции Чжунъюань. В прошлом году выручка на одну точку составила 460 тысяч юаней при среднем объеме в 252 стакана в день, — Чжан Чаохун передал папку с документами и включил презентацию.