Глава 163 - 1. Шанс войти в курьерский бизнес, идея фестиваля домашнего уюта
«Юньсу-экспресс»... Чэнь Яньсэнь никогда не слышал такого названия. Судя по всему, это мелкая рыбёшка, которая через два-три года либо обанкротится, либо будет поглощена гигантами вроде «Трёх Тун и одной Да»*.
*(Примечание переводчика: «Три Тун и одна Да» (三通一达) — собирательное название четырёх крупнейших частных курьерских компаний Китая: STO Express (申通), YTO Express (圆通), ZTO Express (中通) и Yunda Express (韵达). Эти компании занимают доминирующее положение на рынке экспресс-доставки КНР.)
Это означало, что за спиной Ляо Вэя нет ни богатых инвесторов, ни влиятельных покровителей. Иначе как объяснить, что он оказался на грани краха накануне взлёта электронной коммерции?
Поняв намерения Ляо Вэя, Чэнь Яньсэнь махнул рукой:
— Господин Ляо, нам не о чем говорить. Ваши сотрудники подменили алкоголь — это факт. Вы нанесли «Хули-тао» серьёзный ущерб — тоже факт...
— Президент Чэнь, я понимаю, что доставил вам и вашей компании неприятности. Я возмещу все убытки, но вы каждый день ругаете «Юньсу» в Weibo, и мне теперь работать невозможно, — с несчастным видом взмолился Ляо Вэй.
В аккаунте Weibo у Чэнь Яньсэня было 3,7 миллиона подписчиков, и он делал там всего две вещи: рекламировал товары с распродаж и критиковал дыры в управлении «Юньсу-экспресс».
Если так будет продолжаться, «Юньсу» рано или поздно загнётся!
Коммерческий спор с «Цзюшэнь» и «Хули-тао» по процедуре затянется минимум на три-пять месяцев. Кто знает, доживёт ли «Юньсу» до оглашения вердикта.
В последнее время с мест поступали жалобы: многие продавцы отказывались пользоваться услугами «Юньсу», опасаясь, что курьеры что-нибудь натворят и увеличат количество претензий к магазинам.
— Я лишь говорю правду, — Чэнь Яньсэнь пожал плечами, ни во что не ставя Ляо Вэя.
Этот выходец из народа, привыкший к «законам джунглей», возможно, и умел использовать грязные трюки, но Чэнь Яньсэнь был лучшим учеником Тан Циншаня в Институте Сюйчэна и звездой студенческого предпринимательства провинции Хуэйань.
Если Ляо Вэй вздумает проявить агрессию, то уйти отсюда целым ему вряд ли удастся.
— Президент Чэнь, называйте любые условия, я на всё согласен. Только прошу, оставьте «Юньсу» в покое.
Ляо Вэй едва сдержался, чтобы не выругаться, но, вспомнив, что находится на территории института, во владениях оппонента, смягчил тон и произнёс заготовленную фразу.
— Вы хотите, чтобы я отозвал иск. Но какая мне от этого выгода? — Чэнь Яньсэнь смотрел на него свысока, голос его звучал ровно.
— Я могу прямо сейчас перевести сумму компенсации, указанную в досудебной претензии. И если в будущем «Хули-тао» понадобятся курьерские услуги, «Юньсу» окажет полную поддержку.
Слова Ляо Вэя звучали красиво, но на деле, кроме компенсации, он предлагал лишь пустые обещания.
— Сколько у «Юньсу-экспресс» машин, отделений и курьеров? — как бы между делом спросил Чэнь Яньсэнь, приподняв бровь.
Ляо Вэй не понял, к чему этот вопрос, но, находясь в положении просителя, ответил честно:
— Около 100 тяжелых грузовиков, 300 средних, более 400 отделений и свыше 3000 сотрудников.
Более трех тысяч человек?
Глаза Чэнь Яньсэня загорелись. Если заполучить эти 3000 сотрудников, сколько же «Искр Гуманности» можно собрать за месяц? Несколько тысяч?
«Хули-тао» работала по модели «легких активов» и развивалась стремительно, но создавала не так много рабочих мест. А вот курьерская компания — дело другое, там счет идет на тысячи.
В «Трёх Тун и одной Да», Jingdong и SF Express число сотрудников и вовсе исчислялось десятками тысяч — от десяти-двадцати до пятидесяти-шестидесяти.
«Курьерский бизнес... я тоже хочу им заняться!»
Поразмыслив, Чэнь Яньсэнь обратился к Ляо Вэю:
— Компенсация не нужна. Будем считать, что мы подружились. Просто пересчитайте сумму ущерба в акции «Юньсу».
Услышав первую часть фразы, Ляо Вэй расплылся в улыбке, но вторая заставила его застыть на месте с открытым ртом.
Согласно исковым требованиям «Хули-тао», ущерб репутации, оценке стоимости и доходам из-за инцидента с поддельным алкоголем составлял 6 миллионов.
Если затянуть суд, в итоге можно было бы отделаться одним-двумя миллионами.
Чэнь Яньсэнь хотел получить долю задаром, но сколько акций ему дать?
Ляо Вэй нахмурился, не зная, что ответить. Ему было жаль не столько самой доли, сколько он не понимал, какой процент будет уместным.
Дашь мало — Чэнь Яньсэнь не согласится, дашь много — самому будет больно.
— Сколько вы хотите, президент Чэнь? — после долгих колебаний Ляо Вэй решил переложить выбор на собеседника.