Глава 1596 - 3. Сначала выложи двадцать миллиардов, чтобы сесть за стол! Не хватает денег на маджонг? Вали домой!
После Нового года мы должны зайти на Северо-Восток. Даже если придётся завалить их деньгами по самую макушку, ты обязан вырвать у них долю рынка!
Это означало лишь одно — тотальная война по всем фронтам!
— Господин Ма, я всё понял! — голос Тан Юнбо дрожал от возбуждения.
Чем больше корпорация вкладывает в проект, тем выше и стабильнее его статус в компании. Использовать деньги гиганта, чтобы сделать себе имя в индустрии — разве это не мечта? Даже если он проиграет, в его резюме появится строчка: «Управлял О2О-проектом с оборотом в сотни миллиардов».
Спустя три часа пользователи Таобао в трёх провинциях Центрального Китая, заходя в раздел «Таодяньдянь», с изумлением обнаружили яркий рекламный баннер: 【Открой случайный красный конверт, минимум 18.8 юаня】.
Многие по привычке подумали, что это очередная уловка с купонами вроде «скидка 18.8 при заказе от 80». Но, поддавшись любопытству, они кликали на баннер... и замирали. На их счета падал чистый, безусловный купон на 18.8 юаня. Без минимального порога заказа!
Так просто? Пользователи не могли поверить своему счастью.
Вскоре аналогичные акции открылись для жителей Севера, Юга и Юго-Запада. «Таодяньдянь» перешла в контрнаступление! Ма Лиюнь начал раздавать деньги!
— «Скорее в "Таодяньдянь"! Каждому дают по 18.8 юаня просто так!»
— «Алибаба — настоящий старший брат в мире е-коммерс. Чем дольше длится война, тем они бодрее, а красные конверты всё жирнее!»
— «Заказал в Уоллес сет из жареной курицы, колы и бургера. В итоге заплатил всего 2.1 юаня. Это просто сказка!»
— «Брат, ты не боишься, что у тебя дно сорвёт от такой дешевой еды?»
— «Ха! Как раз вовремя — у меня последние три дня запор был!»
— «Четыре стакана Мишуэ Бинчэн за 0.2 юаня, ещё и привезли прямо к двери. Дешевле только даром!»
— «А что такое Мишуэ Бинчэн? Это чай?»
— «Наш бренд из Центральных равнин, в других местах его, наверное, ещё нет».
Вечером 28-го числа двенадцатого лунного месяца вся страна погрузилась в безумие онлайн-заказов. У рестораторов количество заказов зашкаливало, курьеры были на грани нервного срыва!
Всего за один час объем заказов «Таодяньдянь» по всей стране подскочил на 1.4 миллиона! Владельцы чайных, шашлычных, закусочных «Шасянь» и лапшичных «Ланьчжоу» сходили с ума от наплыва клиентов. Десятки заказов в секунду! Перепуганные повара в спешке закрывали онлайн-приём, выставляя статус «закрыто». Они, конечно, хотели заработать, но человеческие возможности не безграничны — они просто не успевали готовить.
Внезапная атака «Таодяньдянь» застала «Квайпао» врасплох. Количество заказов сервиса Чэнь Яньсэня в Центральном, Северном и Южном Китае мгновенно рухнуло на 60%.
В этот момент в «Квайпао» как раз шёл корпоратив. Получив тревожные сводки, Пэй И помрачнел. Он не колебался ни секунды. Срочно создав рабочий чат, он добавил туда Чжан Сюйхао и генеральных менеджеров четырёх крупных регионов:
— В шесть часов вечера мы должны вернуть свою долю рынка! Любой ценой!
Чэнь Яньсэнь, сидевший неподалёку, бросил на него мимолётный взгляд и спросил:
— Старина Ма сделал ход?
— Брат Сэнь, «Таодяньдянь» распространила субсидии почти на всю страну. Похоже, они решили пойти ва-банк в битве за рынок доставки, — ответил Пэй И, закончив раздавать указания и повернувшись к боссу с предельно серьезным лицом.
— Похоже, наш Ма совсем рассудок потерял от этой гонки, — Чэнь Яньсэнь пожал плечами и весело усмехнулся. — Ну и ладно. Если кто-то хочет вместе с нами тратить деньги на обучение рынка и формирование привычек у пользователей, почему бы и нет?
В руках Чэнь Яньсэня по-прежнему было 60.7% акций «Квайпао». Если эти 20 миллиардов сгорят — что ж, он просто привлечёт новый раунд инвестиций. Если старина Ма не боится, то с чего бы ему пасовать?
— Брат Сэнь, планы по выходу на рынки Гонконга и Макао уже готовы. Начнём внедрение сразу после праздников, — Пэй И быстро переключился на стратегические вопросы, не желая зацикливаться на текущей атаке конкурента. Он давно ждал этого от Алибаба и подготовил контрмеры. Теперь оставалось только ждать вердикта рынка.
— А что насчёт североамериканского рынка? — уточнил Чэнь Яньсэнь.
«Диди Дачэ» (Куайго) работала в Северной Америке уже три месяца. Они добились определённых успехов в локализации и подготовили почву для экспансии «Квайпао».
— Я обсуждал это с господином Чэном. Мы будем действовать по той же схеме, что и Куайго: создадим филиал, привлечём местный капитал. Это поможет снизить сопротивление со стороны властей и конкурентов, — Пэй И тщательно подбирал слова.
Он понимал: если не поделиться частью прибыли с местными игроками, то не только в Америке, но даже в Гонконге и Макао на их пути из ниоткуда возникнут непреодолимые препятствия.
— Хорошо, что ты это понимаешь. Я сам объясню ситуацию инвесторам, если возникнут вопросы. Ладно, мне пора. Нужно ещё заглянуть на корпоратив «Юньсу», — Чэнь Яньсэнь медленно поднялся со своего места.
— Босс, я вас провожу, — тут же отозвался Пэй И.
* * *