Глава 1595 - 2. Сначала выложи двадцать миллиардов, чтобы сесть за стол! Не хватает денег на маджонг? Вали домой!
В это же время инвесторы в Северной Америке подали коллективный иск, утверждая, что авантюра Байду в секторе О2О наносит прямой ущерб их интересам и обесценивает компанию.
Обстоятельства прижали Ли Яньхуна к стене. Ему пришлось нажать на тормоз в развитии сервиса доставки и сосредоточить все силы на спасении основного бизнеса.
Ровно в час дня «Цяньду Ваймай» изменила условия своих акций. Вместо привычных купонов на 15 юаней без ограничений, они ввели схему «скидка 5 юаней при заказе от 15». Формально это означало лишь одно — Байду выходит из игры.
Ван Чжунпу тут же опубликовал пост в Вэйбо, пытаясь сохранить лицо:
【На рынке доставки еды раздулся огромный пузырь. Использование безумных субсидий для захвата доли рынка — это в корне неверный путь. Это не создает никакой добавочной стоимости, а лишь накладывает непосильное бремя на плечи рестораторов. С сегодняшнего дня «Цяньду Ваймай» объявляет бойкот злонамеренной внутренней конкуренции. Мы будем стремиться к созданию здоровой рыночной среды.】
Однако в глазах обычных пользователей эти высокопарные слова звучали как жалкое оправдание. На Ван Чжунпу тут же обрушился шквал насмешек и язвительных комментариев.
— «Если мне не изменяет память, в прошлом году "Цяньду Ваймай" сама заливала рынок деньгами, чтобы переманить пользователей у "Квайпао". Что, денежки кончились?»
— «Не хватает денег на маджонг? Вали домой!»
— «Советую тебе поменьше лезть не в своё дело. Я просто обожаю бесплатную жареную курочку и молочный чай, и мне плевать на твою "здоровую среду"!»
Ван Чжунпу надеялся занять позицию морального превосходства и создать проблемы для «Квайпао» и «Таодяньдянь», но эффект оказался прямо противоположным. Интернет-сообщество буквально смешало Байду с грязью.
Спустя десять минут последовал официальный ответ от Пэй И. Он был краток и беспощаден:
【Бюджет "Квайпао" на развитие сервиса доставки еды не имеет верхнего предела. На наших счетах лежат свободные 20 миллиардов юаней. Давайте повоюем хотя бы годик, а там посмотрим.】
Эта фраза была адресована не только Ван Чжунпу и Тан Юнбо. Это был прямой вызов Ли Яньхуну и Ма Лиюню.
Хотите долю на рынке доставки? Сначала выложите на стол 20 миллиардов в качестве входного билета, иначе вам здесь не место!
— «Господин Пэй, не зацикливайтесь на Восточном Китае! Посмотрите на нас, детей Центрального Китая, мы тоже хотим кушать!»
— «Вот именно! Почему субсидии только для востока? Разве на севере живут не люди?»
— «Поддерживаю "Квайпао"! Пэй И, "Таодяньдянь" открыла точку в Миньчжоу, скорее иди и раздави их!»
— «Я из Миньчжоу, подтверждаю — мы ждём битвы!»
— «Ох и громко же вы там счетами щёлкаете, я аж на Северо-Востоке этот звон слышу!»
Пользователи неистовствовали в комментариях под постом Пэй И. На самом деле все понимали: золотой дождь из купонов не будет вечным. Это классический прием платформ для захвата территории. Вспомнить хотя бы прошлогодние войны такси или шеринговых велосипедов — тогда скидки и денежные «красные конверты» летали повсюду, но как только рынок стабилизировался, все бонусы тихо исчезли. Люди просто хотели урвать как можно больше выгоды в этот короткий период щедрости.
В это же время...
Ма Лиюнь только что сошёл с трапа самолёта. Увидев сообщение Пэй И о «20 миллиардах», он замер, и выражение его лица стало крайне сложным.
«Двадцать миллиардов? Выдержит ли Алибаба такой удар?» — старый Ма лихорадочно просчитывал варианты в уме.
Империя Алибаба была огромной: электронная коммерция, платежи, облачные вычисления... Каждое направление требовало колоссальных вливаний. Несмотря на всё богатство, просто так выбросить 20 миллиардов в топку войны за доставку еды было непросто. Тем более, Пэй И заявил, что это бюджет лишь на первый год. Кто знает, какую цифру он назовет потом?
Но и отступать Ма Лиюнь не привык. Частота потребления в сервисах доставки еды была выше, чем в групповых покупках и даже выше, чем в обычном онлайн-шопинге. С точки зрения пожизненной ценности клиента (ЛТВ), если пользователь, привлечённый в доставку, начнёт активно тратить деньги в Тмолл, Таобао или Чжифубао, то ценность, которую он принесёт, с лихвой покроет затраты на субсидии.
Ма Лиюнь откинулся на спинку сиденья своего «Майбаха», глядя на проносящиеся за окном огни города.
— Воюем! — после долгого молчания внезапно выдохнул он, и в его голосе прозвучала стальная решимость.
Изначально он опасался, что вывод таких огромных средств перед выходом группы на биржу может негативно сказаться на оценке Алибаба аналитиками с Уолл-стрит. Но сейчас он понял: бегство — не выход. Если он сможет поднять ежедневное количество заказов «Таодяньдянь» до 1000 миллионов, это увеличит ежемесячный оборот более чем на 6 миллиардов юаней. Возможно, именно это станет решающим аргументом для успешного ИПО.
Приняв решение, он достал телефон и набрал номер Тан Юнбо:
— Запускай план субсидирования в Северном, Центральном, Южном и Юго-Западном Китае.