Глава 1579 - 3. Мирное урегулирование? Пол: «Не смею рисковать! Боюсь, ты перекроешь мне кислород!»
Ведь в бизнесе все начинают с завышенных требований, не так ли?
— Ха-ха-ха, это будет зависеть от того, какие козыри сможет выложить господин Чэнь.
Услышав это, Пол почувствовал облегчение.
Из тона Чэнь Яньсэня он уловил сигнал: противник тоже не хочет тратить время и силы на патентный иск, который обречен на безрезультатность.
Их диалог был всего лишь зондированием почвы.
Соглашение о перекрестном лицензировании патентов, безусловно, будет подписано, но конкретные детали патентов, которые будут включены, должны быть окончательно определены после тщательных профессиональных расчетов специалистами по интеллектуальной собственности и юристами обеих сторон.
Потому что ценность каждого патента сильно различается.
Некоторые являются основными базовыми патентами, закладывающими технологическую основу, другие — периферийными патентами на улучшение деталей, а третьи могут быть прикладными патентами, предназначенными для конкретных сценариев.
Задача юридической команды заключалась не только в проверке действительности и охвата патентов, но и в определении разумной «обменной стоимости» для каждого патента, включенного в соглашение, с учетом данных о транзакциях на мировом рынке патентного лицензирования за последние пять лет.
— Господин Джейкобс, рад знакомству!
Чэнь Яньсэнь поднял чашку, заменив чай вином, и только теперь по-настоящему поприветствовал его.
— Господин Чэнь, приятного сотрудничества, — Пол, с довольной улыбкой, тут же ответил, и его кофейная чашка мягко соприкоснулась с чайной чашкой Чэнь Яньсэня, издав чистый звон.
Его помощница нахмурилась, совершенно не понимая: они ведь ни о чем не договорились, так почему же «приятного сотрудничества»?
У Сун Юньчэн был средний уровень английского, для повседневного общения его хватало, но со сложной профессиональной лексикой возникали трудности.
Она с трудом уловила большую часть разговора, ее мозг лихорадочно работал, и после недолгих размышлений у нее появилось смутное представление об ответе.
Отбросив предубеждения, Пол, попивая кофе, заговорил с Чэнь Яньсэнем о сотрудничестве.
Он прекрасно понимал, что смартфон «Апельсин» на мировом рынке ничуть не уступает Эппл.
Кроме того, учитывая темпы роста «Чэнцзы Технолоджи», вполне возможно, что в 2014 году объем поставок превысит 160 миллионов или даже 200 миллионов единиц.
Проще говоря, «Сэньлянь Капитал» был одновременно конкурентом Квалкомм и ее важным покупателем.
У Эппл были собственные чипы серии A.
У Самсунг были чипы Эксинос, а доля чипов Сяолун составляла менее сорока процентов.
По сути, Квалкомм не могла обойтись без «Чэнцзы Технолоджи».
Это была еще одна причина, по которой Пол был готов к примирению.
Конечно, слова юридической и адвокатской команды о том, что «не выиграть», стали ключевым моментом, заставившим его в конце концов уступить.
Если бы у него был хотя бы пятидесятипроцентный шанс на победу, Пол собрал бы мощную команду юристов по всему миру и довел бы Тяньгун Технолоджи до банкротства.
Он лучше всех понимал, что слова «приятного сотрудничества» были не столько достижением консенсуса, сколько способом дать обеим сторонам возможность сохранить лицо.
Квалкомм нуждалась в патентах Тяньгун Технолоджи на базовые полосы, а Тяньгун Технолоджи нуждалась в базовых патентах Квалкомм в области связи, чтобы обеспечить свою экспансию на зарубежные рынки.
В противном случае, неизвестно, какая компания могла бы однажды появиться и подать в суд на Тяньгун Технолоджи за нарушение прав.
В конце концов, некоторые базовые патенты, на создание которых другие потратили более десяти лет, было трудно обойти.
Поэтому эти переговоры, по сути, были негласным выбором обеих сторон временно прекратить огонь после взвешивания всех «за» и «против».
Через полчаса Пол встал и ушел.
Чэнь Яньсэнь смотрел ему вслед, и в его глазах мелькнула радость.
С самого основания Тяньгун Технолоджи он планировал это, и, к счастью, все прошло без сучка без задоринки.
В этот момент к нему подошел мужчина лет тридцати в куртке, который, увидев Чэнь Яньсэня, облегченно вздохнул: — Господин Чэнь, господин Ли и господин Сунь приглашают вас в конференц-зал, чтобы обсудить завтрашний регламент форума.
— Хорошо, пожалуйста, проводите меня.
Чэнь Яньсэнь кивнул.
Вскоре трое вошли в роскошно обставленный конференц-зал, где во главе стола сидел давно не виденный Ли Цинсун.
Сун Юньчэн, следовавшая за ним, хоть и была удивлена, но держалась на редкость спокойно.