Глава 1548 - 4. Завоевание рынка Северной Америки! Договоренность с пятью крупнейшими операторами! Африка? «Пинбэй» тоже туда отправится!
После почти полугода напряженной подготовки, включавшей доработку технологий, налаживание каналов продаж и глубокий анализ рынка, Чжоу Шоучжи добился впечатляющих результатов. Ему удалось договориться с пятью крупнейшими операторами Северной Америки — Верайзон, ЭйТи энд Ти, Спринт, Ти-Мобайл и Ю-Эс Селлулар. Были успешно согласованы детальные планы продаж как разблокированных телефонов, так и устройств по контракту для моделей Яочэн Икс2 и Апельсин Си3Эс, что открывало широкие перспективы.
Помимо этого, используя уже налаженные связи благодаря успешному сотрудничеству по умным колонкам Алекса, «Чэнцзы Технолоджи» также установила прочные партнерские отношения по поставкам своей продукции с такими гигантами розничной торговли, как Бест Бай и Костко. Это значительно расширяло их присутствие на рынке.
Это стратегическое партнерство означало, что модели Яочэн Икс2 и Апельсин Си3Эс смогут не только эффективно достигать пользователей через обширные каналы мобильных операторов, но и охватывать значительно более широкую потребительскую аудиторию. Это стало возможным благодаря мощной розничной сети электроники Бест Бай и уникальной модели клубных складов Костко, обеспечивающей доступ к миллионам лояльных клиентов.
Что касается онлайн-продаж, то здесь основными каналами были выбраны такие гиганты электронной коммерции, как Волмарт и Амазон, что гарантировало максимальный охват интернет-аудитории.
— Босс, тогда давайте окончательно утвердим дату — 18 января, — сказал Чжоу Шоучжи, уверенно кивнув. — Я лично займусь координацией всех каналов продаж, чтобы обеспечить максимально гладкий запуск.
По сравнению с относительно более легким расширением рынков в Юго-Восточной Азии, Европе и Африке, регион Северной Америки представлял собой гораздо более серьезный вызов. Чтобы местные пользователи приняли китайский телефонный продукт, одного лишь широкого охвата каналов продаж было явно недостаточно. Требовался более глубокий подход.
Необходимо было в корне сломать устоявшийся стереотип, глубоко засевший в сознании потребителей: «Сделано в Хуаго = соотношение цена/качество». Этот имидж, хоть и был полезен на бюджетных рынках, мешал пробиться в премиум-сегмент.
Пользователи в Северной Америке, особенно на рынке высококлассных моделей, гораздо больше ценят узнаваемость и престиж бренда, чем чувствительность к цене. Их основной интерес сосредоточен на эксклюзивности и уникальности технологических инноваций, а не на низкой стоимости.
Поэтому было крайне важно использовать такие методы, как детальные обзоры с полной разборкой устройств, прямые трансляции с участием инженеров-разработчиков и другие интерактивные форматы. Это позволило бы технологическим блогерам и обычным потребителям воочию убедиться в «собственных разработках» и мощной, хардкорной силе «Чэнцзы» и Тяньгун Технолоджи, демонстрируя истинные инновации, а не простое нагромождение компонентов.
Проще говоря, если смартфоны «Апельсин» смогут добиться значительного успеха на требовательном рынке Северной Америки, это станет неоспоримым доказательством того, что операционная система Аврора Будущего ОС и инновационный чип Тяньгун А100 получили широкое признание и доверие потребителей.
Кроме того, культурные различия представляли собой еще одно серьезное препятствие, которое невозможно было обойти. Они требовали особого внимания и адаптации.
В экосистеме приложений операционной системы также требовалось провести значительную работу по локализации, чтобы она максимально соответствовала предпочтениям и привычкам местных пользователей.
— По поводу распределения ресурсов Мимо можешь смело обращаться к Мао Чаожуну, — напомнил Чэнь Яньсэнь, его голос был спокоен и уверен. — Я уже заранее с ним договорился, так что проблем не возникнет.
— Хорошо, босс, — незамедлительно ответил Чжоу Шоучжи, кивнув в знак понимания.
— Мимо готовится к выходу на рынок Юго-Восточной Азии уже на следующей неделе, — продолжил Чэнь Яньсэнь, медленно поднимаясь со своего кресла. — Как только у тебя появится свободное время, собери Мао Чаожуна, а также руководителя по рынку Юго-Восточной Азии из «Чэнцзы Технолоджи». Проведите совместное совещание, чтобы тщательно рассмотреть и утвердить план маркетинга в новых медиа на 2014 год. — Он добавил это, прежде чем выйти из офиса.
— Без проблем, — ответил Чжоу Шоучжи, держа в руках важные документы и следуя за Чэнь Яньсэнем. — Я сначала свяжусь с господином Мао, и как только мы согласуем удобное время для встречи, попрошу Помощника Мэн немедленно сообщить вам.
Позади Чжоу Шоучжи, словно свита, следовала группа из более чем десятка высокопоставленных руководителей различных отделов «Чэнцзы Технолоджи», внимательно прислушиваясь к каждому слову.