Глава 1538 - 1. Один день — двести миллионов убытков? Кто это выдержит! Сто миллионов? Да где ж их хватит!
6 января, в одной из конференц-залов на верхнем этаже Чжусяньчжуанского технопарка.
Чэнь Яньсэнь восседал во главе стола, перед ним лежал ноутбук «Апельсин МэджикБук 2». На большом ЛЭД-экране, расположенном прямо напротив, отображались изображения Пэй И, Сяо Цзюня, Хуан Чжэна и Чжан Сюйхао, участвующих в совещании по видеосвязи.
Мэн Юнь сидел рядом с Чэнь Яньсэнем, его руки зависли над клавиатурой, время от времени он постукивал по клавишам, ответственно фиксируя ключевые моменты совещания.
— …В настоящее время субсидии «Квайпао» в виде красных конвертов распределяются следующим образом: S-категория продавцов покрывает тридцать процентов, A-категория — сорок процентов, B-категория — пятьдесят процентов, а C-категория — шестьдесят процентов.
Вчера объем заказов в регионе Восточного Китая составил девять миллионов шестьсот тысяч, что обеспечило нам шестьдесят процентов рыночной доли. «Цяньду Ваймай» обработал два миллиона восемьсот тысяч заказов, а «Таодяньдянь» — три миллиона семьсот тысяч. Однако эти данные получены от Ай Жуй Консалтинг, и их точность требует дополнительной проверки.
Чжан Сюйхао неторопливо продолжал свой отчет.
Война сервисов доставки еды между «Квайпао», Алибаба и Байду продолжалась с самого «Двойного двенадцати».
Мэйтуань присоединился к битве на десять дней, но после убытков в триста миллионов юаней Саньбао Груп с проклятиями вышла из борьбы.
Теперь три основные платформы по-настоящему разгорелись в регионе Восточного Китая.
Никто не испытывал недостатка в деньгах, и совместными усилиями они увеличили рынок с восьми с лишним миллионов заказов до более чем шестнадцати миллионов, удвоив его объем.
Не хочешь заказывать еду на вынос?
Тогда они просто раздавали бесплатные купоны, позволяя пользователям получать заказы за ноль юаней!
— Какова отрицательная валовая прибыль? — небрежно спросил Чэнь Яньсэнь.
— Со второго января ежедневные убытки составляют около тридцати четырех миллионов юаней. Когда субсидии были ограничены провинциями Цзянсу, Чжэцзян и Шанхаем, сумма убытков составляла пятнадцать миллионов юаней, — немедленно ответил Чжан Сюйхао.
— Брат Сэнь, хотя рыночная доля «Квайпао Ваймай» в Восточном Китае немного снизилась, общий объем заказов вырос более чем на пятнадцать процентов.
Номинал субсидированных красных конвертов «Таодяньдянь» составляет четырнадцать юаней, а «Цяньду» — пятнадцать юаней. Однако по плотности заказов и оптимизации стоимости доставки они уступают «Квайпао».
На самом деле, хотя объем заказов у «Таодяньдянь» и «Цяньду Ваймай» меньше, их затраты на маркетинг не сильно отличаются от наших, — добавил Пэй И.
У «Квайпао» было много заказов, много курьеров и достаточная пропускная способность, что позволяло предоставлять пользователям наилучший сервис.
В одном и том же районе курьеры «Квайпао» могли одновременно выполнять от трех до шести, а иногда и от пяти до восьми заказов.
Это стало возможным благодаря интеллектуальной системе диспетчеризации, которая объединяла заказы на основе географического положения курьеров и продавцов, а также информации о пунктах назначения.
Хотя на первый взгляд стоимость одного заказа могла быть ниже, чем у «Таодяньдянь» или «Цяньду Ваймай», сложность доставки значительно снижалась.
Для курьеров не страшно, когда заказов много, и не страшно, когда их мало. Самое худшее — это когда их ни много, ни мало.
В первом случае пункты доставки сконцентрированы, и эффективность работы высокая; во втором случае нет заказов, что, естественно, означает легкую работу.
Но когда заказов ни много, ни мало, это настоящая проблема!
Заказы разбросаны, а если еще и несколько «беговых» зданий попадутся, то это просто невыносимо.
Именно в такую ловушку попали «Таодяньдянь» и «Цяньду Ваймай».
Даже если стоимость заказа была на один-два юаня выше, чем у «Квайпао», курьеры-совместители все равно предпочитали работать на «Квайпао», а не доставлять заказы «Таодяньдянь» или «Цяньду Ваймай».
Это привело к тому, что расходы на субсидии для курьеров у этих двух компаний оставались непомерно высокими.
— Давайте скорректируем субсидии в виде красных конвертов до «17 минус 15 юаней», чтобы отсеять часть «охотников за халявой». Затем добавим красные конверты со скидками «30 минус 18» и «40 минус 21». Раз уж Ма Лиюнь и Ли Яньхун хотят играть, давайте подыграем им хотя бы полгода, а потом посмотрим! — Чэнь Яньсэнь слегка кивнул и отдал распоряжение Пэй И.
«Квайпао» только что получил почти двадцать миллиардов инвестиций в рамках раунда C. Что уж говорить о тридцати четырех миллионах убытков в день, даже если бы это был один миллиард, он бы и бровью не повел.