Глава 1534 - 3. Не продаешь? Тогда я пущу эти 750 миллионов долларов на войну с тобой! Первая встреча с Королем Клонов!
— Лазада находится в фазе взрывного роста. К ней нельзя применять стандартные методы оценки. Если исходить из оценки раунда D, то справедливая цена — один миллиард долларов. Я и так уже пошел на значительные уступки.
— После получения средств раунда D темпы роста Лазада оказались ниже ожидаемых, — парировал Чэнь Яньсэнь. — Количество привлеченных продавцов, логистические возможности и сервис послепродажного обслуживания практически не сдвинулись с мертвой точки. Если нет качественного роста, с какой стати оценка должна расти до миллиарда?
Оливер на мгновение лишился дара речи, так как всё сказанное было чистой правдой. Помолчав немного, он решил отбросить экивоки и спросил в лоб:
— Какова ваша цена, господин Чэнь?
— 750 миллионов долларов, — спокойно произнес Чэнь Яньсэнь.
Оливер нахмурился, собираясь возразить, но Чэнь Яньсэнь не дал ему вставить и слова:
— Если вы не согласны на продажу, я просто возьму эти 750 миллионов и открою в Юго-Восточной Азии филиалы «Пинбэй». Пусть тогда рынок рассудит, чья стратегия сильнее.
Намек был прозрачен как стекло: либо вы снижаете цену, либо «Пинбэй» выходит на тропу войны и просто стирает вас с лица земли.
«Твою мать!» — мысленно выругался Оливер. Он был готов к торгу, но то, что Чэнь Яньсэнь одним махом срезал 100 миллионов долларов, стало для него тяжелым ударом.
Однако у него не было ни малейшего желания вступать в открытую конфронтацию с «Пинбэй». Если бы такое желание было, он бы и не помышлял о продаже Лазада.
— Господин Чэнь, может быть, мы сойдемся посередине? Скажем, 800 миллионов? — осторожно предложил Оливер.
Говоря это, он внимательно следил за лицом собеседника, пытаясь уловить хоть малейшую тень сомнения. Но его ждало разочарование: лицо Чэнь Яньсэня оставалось непроницаемым, словно высеченным из камня.
— 750 миллионов — это мое последнее и самое высокое предложение, — Чэнь Яньсэнь слегка улыбнулся, давая понять, что торговаться больше не намерен.
Оливер погрузился в раздумья. Он хотел выжать больше, но панически боялся, что переговоры сорвутся. Конкуренция в Юго-Восточной Азии обострялась с каждым днем, а стагнация Лазада за последние два года уже начала вызывать раздражение у инвесторов.
Если за них всерьез возьмется такой мощный противник, как «Пинбэй», то о сохранении нынешней оценки можно будет забыть — они могут просто не дожить до следующего раунда финансирования.
«Ладно, пусть будет 750 миллионов!» — решил он. По сравнению с первоначальными вложениями, он всё равно получал как минимум 30-кратную прибыль.
— Фу-ух... — Оливер тяжело выдохнул, его напряженные плечи заметно опустились. — Хорошо, я согласен на цену. Но у меня есть условие: сделка должна быть закрыта в течение двух месяцев, и вы должны гарантировать сохранение ключевой команды Лазада.
Чэнь Яньсэнь кивнул:
— Без проблем. Мы зафиксируем все эти детали в контракте.
Для того чтобы плавно интегрировать Лазада в свою структуру, стабильность команды была критически важна. Даже если бы Оливер не заикнулся об этом, Чэнь Яньсэнь поступил бы именно так.
Лазада годами работала на этом рынке, её сотрудники досконально знали потребительские привычки местных жителей, правила игры, логистические цепочки. Такой опыт невозможно заменить за короткий срок. Любые потрясения в руководстве могли привести к потере темпа, а в бизнесе это равносильно поражению.
Чэнь Яньсэнь понимал, что Оливер выдвинул это условие не только ради стабильности компании, но и чтобы обеспечить гарантии своим людям. С точки зрения Чэня, если человек талантлив и готов работать за деньги, он с радостью примет его под свое крыло.
Когда основные направления были согласованы, проработку деталей оставили юристам и финансистам.
В ближайшие дни Гао Вэйлинь и Хуан Чжэн останутся в Сингапуре для проведения комплексной проверки (Дью Дилидженс). Им предстояло досконально изучить финансовую отчетность, кадровые ресурсы, операционную деятельность и юридическую чистоту Лазада.
750 миллионов долларов — сумма колоссальная, и никто не мог гарантировать, что Оливер не заложил где-нибудь «мину замедленного действия». Например, контракты с ключевыми поставщиками, срок которых истекает со дня на день, или скрытые юридические споры, способные подорвать реальную стоимость актива.
Только после того как все вопросы будут сняты, а «Пинбэй» фактически примет управление, средства начнут перечисляться траншами согласно договору.
В три часа дня Чэнь Яньсэнь покинул штаб-квартиру Лазада. Его кортеж взял курс на Стивенс-роуд, дом 8.