Глава 1533 - 2. Не продаешь? Тогда я пущу эти 750 миллионов долларов на войну с тобой! Первая встреча с Королем Клонов!
Оливеру пришлось несолоно хлебавши покинуть Китай и переключиться на Юго-Восточную Азию и Африку, где он продолжил свою стратегию «Контрл+Ц, Контрл+В».
Чэнь Яньсэнь знал о нем всё, но лично они встретились впервые.
— Оливер, рад знакомству! Ваше имя тоже давно у меня на слуху, — с вежливой улыбкой ответил Чэнь Яньсэнь.
Оливер издал короткий смешок и, ничуть не смутившись, добавил:
— Это правда. Моя слава в Европе, Америке и Азии всегда была... громкой.
Он нисколько не переживал из-за своей репутации «копипастера». Напротив, в его позе читалось нечто вроде: «Да, я копирую, и я этим горжусь». Для него не имело значения ничего, кроме цифр на банковском счету.
Стоит признать, что до появления Рокет Интернет немецкий интернет-рынок был крайне слабым. Именно благодаря усилиям Оливера и его братьев он обрел небывалую динамику. Бывшие сотрудники Рокет Интернет позже основали компании, которые заняли почти половину всего ИТ-сектора Германии.
Не будет преувеличением сказать, что Рокет Интернет стала своего рода «Военной академией Вампу» для немецкой ИТ-индустрии, непрерывно поставляя на рынок Европы первоклассных мастеров клонирования.
Глядя на Оливера, Чэнь Яньсэнь втайне усмехнулся. Зная стиль этого человека, можно было не сомневаться: едва он продаст Лазада, как тут же бросится осваивать новые горизонты где-нибудь в Африке. Ведь его кредо — быстрое копирование, а не глубокое управление и развитие продукта.
— Каковы убытки Лазада за прошлый год? — внезапно, без лишних предисловий, спросил Чэнь Яньсэнь.
— 59 миллионов долларов, — Оливер улыбнулся и ответил с поразительной честностью.
Его бизнес-модель была проста как дважды два: сначала выбрать идеальный объект для подражания, затем нанять молодых и амбициозных менеджеров на огромные зарплаты, поставить им цели по агрессивной экспансии и запустить цикл «инвестиции → сжигание денег ради захвата доли рынка → новые инвестиции».
Пока есть деньги, проект движется вперед. Когда они заканчиваются — проект либо продается, либо закрывается. Убытки? Его это никогда не волновало. В конце концов, он сжигал деньги инвесторов, а не свои собственные.
Чэнь Яньсэнь невольно рассмеялся. Этот немец был одновременно и крайне циничен, и обезоруживающе честен.
Они направились внутрь здания, продолжая беседу. Сначала Оливер говорил по-английски, но, узнав, что Чэнь Яньсэнь владеет немецким, мгновенно переключился на родной язык.
Стоявший рядом Максимилиан на мгновение замер, неловко потирая пальцы. Он был французом и не понимал ни слова. Впрочем, как и большинство присутствующих.
Лишь через несколько минут Оливер осознал, что, хотя говорить на родном языке и приятно, все остальные, кроме его секретаря, стоят с совершенно отсутствующим видом. Он виновато улыбнулся и вернулся к английскому.
Он провел для Чэнь Яньсэня небольшую экскурсию по штаб-квартире Лазада. Поскольку офис был довольно скромным — здесь работало чуть более 400 человек — осмотр закончился меньше чем за десять минут. После этого вся делегация проследовала в зал для совещаний.
Оливер подал знак Максимилиану, и вскоре сотрудники внесли стопки пухлых папок, раздав их каждому члену команды Чэнь Яньсэня.
Чэнь Яньсэнь небрежно открыл первую страницу. Там была представлена география присутствия Лазада в Юго-Восточной Азии, данные по ежедневному количеству заказов, объему продаж, среднему чеку, конверсии и другие ключевые показатели.
Это был классический рекламный буклет, охватывающий финансовую и операционную деятельность за последние несколько лет. Нужно отдать Оливеру должное: в деле продажи компаний у него был колоссальный опыт. Не дожидаясь вопросов, он сразу предоставил балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, а также отчет о движении денежных средств.
Оливер разложил перед собой документы и начал подробно расписывать операционную модель платформы, систему управления цепочками поставок и маркетинговые стратегии. Максимилиан дополнял его рассказ данными о количестве пользователей, темпах их роста, активности и коэффициенте удержания.
Чэнь Яньсэнь внимательно выслушал их, а затем затребовал информацию об образовании и опыте работы ключевых членов команды Лазада.
— Судя по объему транзакций, выручке и валовой прибыли Лазада, — заговорил Чэнь Яньсэнь, откладывая документы в сторону и переходя к официальной части переговоров, — ни по коэффициенту П/Е, ни по П/С, ни даже по методу оценки стоимости за пользователя, ваша компания не тянет на 850 миллионов долларов.
— Господин Чэнь, в Юго-Восточной Азии проживает 600 миллионов человек, а проникновение электронной коммерции составляет менее 10%, — Оливер сделал паузу, тщательно подбирая слова.