Глава 1531 - 3. Приглашение Ли Цяньлуна! Оливер: Ты и понятия не имеешь, насколько страшен Чэнь Яньсэнь!
Для стабильной работы сети в часы пик или при сбоях требовались мощные системы хранения энергии. Потребность в аккумуляторах была огромной.
— Себестоимость производства этих батарей крайне высока. Мне приходится учитывать всё: от добычи сырья до логистики и маркетинга. Цена в 400 долларов за киловатт-час — это не дорого. Господин Ли, мне очень жаль, но, возможно, через несколько лет, когда «Глубинная Синяя Батарея» выйдет на эффект масштаба, цена упадет. Тогда и пространство для маневра будет больше, — вежливо, но твердо объяснил Чэнь Яньсэнь.
Неделю назад он говорил то же самое представителям американской торговой палаты. Если вы покупаете товар у господина Чэня — он рад. Но если вы пытаетесь сбить цену — он теряет к вам интерес.
Для всех цена одна — 400 долларов! Пока конкуренты не предложат что-то сопоставимое по плотности энергии и долговечности, Чэнь Яньсэнь и не подумает о скидках. Скорее уж он поднимет цену.
Ли Цяньлун на мгновение замер. Он не ожидал, что Чэнь Яньсэнь откажет так прямо, не пытаясь даже смягчить удар. В глубине его глаз на миг промелькнул холод.
«Ждать несколько лет?» План ускоренного развития энергетики Данмаси ждать не мог.
Но поделать он ничего не мог. Зная, что «нефтяные шейхи» Ближнего Востока и американцы покупают батареи по той же цене, он мысленно смирился. Территория Данмаси ограничена, и строить огромные хранилища на дешевых, но громоздких литиевых батареях было невозможно. Подходили только компактные и мощные «Глубинные Синие Батареи».
Продукт был великолепен, но цена... цена кусалась.
Подумав, Ли Цяньлун произнес:
— Господин Чэнь, я намерен закупить 500 000 киловатт-часов ваших батарей для проектов микросетей и автономных систем.
— Благодарю вас за поддержку нашей технологии, господин Ли, — Чэнь Яньсэнь поднял бокал в знак признательности.
Заказ на 500 000 кВт·ч приносил 200 миллионов долларов. По сравнению с контрактами из США или с Ближнего Востока — капля в море. Но Чэнь Яньсэнь не привык разбрасываться деньгами.
Стоит признать, что в плане чистой прибыли даже десять компаний уровня «Чэнцзы Технолоджи» не могли сравниться с «Глубинной Синей Батареей». Продукт на рынке меньше полугода, а объем заказов уже перевалил за 18 миллиардов долларов (около 110 миллиардов хуаюаней). Как только мощности заводов вырастут, эти цифры взлетят до небес. Это была настоящая печатная машинка для денег.
Далее беседа перетекла от батарей к электронной коммерции и логистике. Ли Цяньлун предложил: если «Пинбэй» купит Lazada, фонд «Данмаси» сохранит свою долю, а взамен он готов выделить 10% акций Почты Данмаси для инвестиций со стороны «Сэньлянь» или «Юньсу-экспресс».
Чэнь Яньсэнь, немного поразмыслив, согласился. Lazada росла стремительно, за три года открыв филиалы в Индонезии, Малайзии, на Филиппинах, в Таиланде и Вьетнаме, и всё благодаря грамотной локализации. Сотрудничество с Ли Цяньлуном сулило только выгоду.
К концу ужина у них уже были предварительные договоренности в нескольких ключевых сферах. В половине десятого Чэнь Яньсэнь покинул резиденцию.
Сяо Ли, недавно получивший международные права, сосредоточенно вел машину в сторону отеля. Гао Вэйлинь на переднем сиденье не скрывал возбуждения:
— Босс, ну и прием! Сам Ли Цяньлун пригласил вас на обед.
— По сути, он просто делец. С такими людьми иметь дело даже проще, — равнодушно отозвался Чэнь Яньсэнь. Он не придавал этой встрече сакрального значения — просто бизнес. — Вопросом вхождения в капитал Почты Данмаси займешься ты. Пусть деньги выделит «Юньсу».
— Понял, свяжусь с Ляо Вэем и обсужу детали, — кивнул Гао Вэйлинь.
Раз «Пинбэй» идет в Юго-Восточную Азию, «Юньсу» должна следовать за ним тенью. Сначала они будут использовать смешанную модель логистики, а затем перейдут на полностью собственную сеть. Достаточно перебросить пару десятков опытных начальников складов из Китая, и через три месяца система автоматической сортировки и доставки будет работать как часы. А когда путь будет проложен, следом подтянутся «Квайпао» и «Диди».
Вскоре машина въехала на парковку отеля «Канша».
* * *
На следующее утро в конференц-зале «Ансэн Мэншн» (AXA Tower).
Оливер с довольным видом смотрел в окно, время от времени поглядывая на свои лимитированные часы «A. Lange & Söhne».
Три года работы — и 850 миллионов долларов! Оливер был вполне удовлетворен этой ценой. В проект Lazada он не вкладывал душу — просто отправил несколько топ-менеджеров и выделил стартовый капитал.
— Босс, судя по расчетам раунда D, наша цена должна быть не меньше миллиарда долларов, — тихо произнес Максимилиан, генеральный директор Lazada.
— Я знаю. Но Чэнь Яньсэнь не дурак. Если мы заломим цену, мы его только разозлим, — Оливер пожал плечами. Он не хотел ссориться с «Сэньлянь Капитал».
Будучи когда-то главой международного направления Groupon, он вместе с Пони Ма из «Тенсент» создавал китайский филиал сервиса. Пройдя через ужасы «Войны тысячи купонов», он прекрасно понимал, что такое китайский интернет-рынок.
Это была настоящая мясорубка!
«Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин» и «Лашоу» выжили, уничтожив более шести тысяч конкурентов. А потом пришел «Квайпао» от «Сэньлянь» и просто растер в порошок всех победителей.
Поэтому Оливер рассудил здраво: продать Lazada компании «Пинбэй» — это лучший выход из игры.