Глава 1526 - 1. 850 миллионов долларов — не такая уж неподъемная цена! 88 888 штук? И это, черт возьми, сработало?!
Технопарк Чжусяньчжуан, кабинет на самом верхнем этаже офисного здания.
Хуан Чжэн сидел напротив Чэнь Яньсэня. Его поза была расслабленной, но взгляд оставался предельно сосредоточенным. Он медленно заговорил, тщательно подбирая слова:
— Оливер из Рокет Интернет действительно вынашивает планы по продаже Лазада. Однако его аппетиты впечатляют — он выставил ценник в 850 миллионов долларов США.
Рокет Интернет — это печально известная компания-«инкубатор», созданная тремя братьями Замвер, среди которых Оливер был самым деятельным. По сути, это была настоящая фабрика по производству программного «шаньчжая». Если говорить прямо, то эти ребята занимались тем же самым, чем в свое время промышляли Ма Вэньтэн, Ма Лиюнь или Ли Яньхун — они были обычными «перевозчиками» идей.
Их бизнес-модель была проста до безобразия: брать успешные стартапы Кремниевой долины и с хирургической точностью копировать их в других частях света.
Перед лицом Оливера методы копирования Ма Вэньтэна выглядели как детские шалости. Оливер был настоящим гроссмейстером плагиата.
Скопировали иБэй — получили Аландо.
Скопировали Амазон — на свет появилась Лазада.
Скопировали ПэйПал — запустили БиллПэй.
Скопировали Спотифай — создали СаундКлауд.
Они всегда имитировали и никогда не создавали ничего оригинального. Количество бизнес-проектов, которым Оливер «отдал дань уважения», перевалило за сотню. Его стратегия заключалась в том, чтобы максимально быстро нажать «копировать-вставить», а затем молниеносно захватить рынок.
Привлечение инвестиций!
Сжигание денег!
Захват территорий!
Как только проект достигал определенных масштабов, его либо продавали, либо выводили на биржу. Все ради денег, и ничего кроме денег.
Однако в Хуаго Оливер потерпел сокрушительное фиаско.
Причина была проста: все проекты, которые он хотел скопировать, местные умельцы уже давно скопировали сами. В поисковиках безраздельно властвовали Цяньду, «Линси» и 360. В электронной коммерции — Алибаба, Цзиндун и «Пинбэй». В сфере групповых покупок — «Квайпао», «Дачжун Дяньпин» и «Цяньду Туаньгоу». В агрегаторах такси — «Диди» и «Куайди». Даже в музыке рынок был поделен между «Пингвином», «Кугоу» и «Сями».
Хочешь что-то скопировать?
Прости, парень, ты опоздал!
Лазада, которую Чэнь Яньсэнь вознамерился приобрести, была, по сути, «шаньчжай-версией» Амазон для Юго-Восточной Азии.
— Каков был объем продаж Лазада за прошлый год? — небрежно спросил Чэнь Яньсэнь, словно речь шла о покупке пачки сигарет.
— 89 миллионов долларов. Количество заказов составило 6,9 миллиона. Основная деятельность сосредоточена в Индонезии, Малайзии, на Филиппинах, в Таиланде и Вьетнаме, — без колебаний ответил Хуан Чжэн.
За те пару дней, что он провел в стране после возвращения, при поддержке отдела стратегических инвестиций он быстро восстановил в памяти всю подноготную Лазада: историю развития, инвестиционный фон, структуру акционеров и ключевые данные платформы.
С его точки зрения, покупка Лазада была ходом, без которого вполне можно было обойтись.
Если купить — можно использовать уже готовые ресурсы местных торговцев, отлаженную логистическую систему и собственную команду курьеров. Это значительно ускорило бы установление контроля над рынком электронной коммерции Юго-Восточной Азии.
Если не покупать — с финансовой мощью и технологическим потенциалом «Пинбэй», потратив некоторое время и усилия, они вполне могли бы создать собственную платформу, адаптированную под местный рынок.
В конце концов, «Пинбэй» уже доказала жизнеспособность своей бизнес-модели в Хуаго. Алгоритмы рекомендаций, управление цепочками поставок и другие ключевые компетенции были отточены до совершенства. Нужно было лишь немного подкорректировать их под привычки местных потребителей и потратить время на строительство складов. Не факт, что они не смогли бы прорубить себе путь в Юго-Восточной Азии с нуля.
Более того, платформа, созданная с чистого листа, позволила бы более последовательно воплощать стратегические идеи «Пинбэй», не будучи скованной инерцией операционных процессов Лазада. Возможно, так они побежали бы даже быстрее и увереннее.
Но покупка Лазада позволяла перепрыгнуть через этап подготовки, сэкономив колоссальное количество времени и энергии.
К тому же, 850 миллионов долларов... Компания вполне могла себе это позволить!
8,8 миллиарда долларов, привлеченных в ходе IPO, нужно было пускать в дело, расширяя сферу влияния. Не держать же их в банке ради жалких процентов?
— 850 миллионов... Не так уж и дорого. Можно вести переговоры, — легкомысленно бросил Чэнь Яньсэнь.
Он успел выйти на биржу раньше Алибаба. Теперь, обладая достаточным капиталом, он мог начать стремительную экспансию в Юго-Восточную Азию.