Глава 1521 - 3. Контракт на 60 миллиардов! А-Дун, в твоём доме завелись призраки, ты хоть знаешь об этом?!
Взаимная вежливость — залог хороших отношений. Лю Цяндун был скромен, и Чэнь Яньсэнь ответил ему тем же, проявив уважение. Эти слова заставили улыбку на лице Лю Цяндуна стать ещё шире.
— Господин Чэнь, позвольте представить вам мою команду. Это наш операционный директор Шэнь Хаоюй, технический директор Ван Яцин, вице-президент Сюй Лэй...
Лю Цяндун по очереди представил Чэнь Яньсэню всех ключевых руководителей Цзиндун.
— Приветствуем вас, господин Чэнь!
— Рады встрече, господин Чэнь!
Большинство этих управленцев были старше Чэнь Яньсэня на десять, а то и на двадцать-тридцать лет, но перед ним они держались крайне смиренно, почти подобострастно.
Имя человека — это его тень. Слава Чэнь Яньсэня в интернет-кругах и деловом мире Хуаго была оглушительной. И по размеру состояния, и по влиянию в отрасли он находился в высшей лиге.
Кто мог гарантировать, что этот титан индустрии не станет их будущим боссом? Ведь за последние два года Сэньлянь Капитал не раз переманивал к себе ценные кадры из Цзиндун.
Чэнь Яньсэнь ответил сдержанным кивком.
— Господин Чэнь, прошу вас! — Лю Цяндун сделал приглашающий жест.
Они пошли плечом к плечу, неспешно входя в здание штаб-квартиры. Около получаса ушло на беглый осмотр офисов.
В то время в Северном центре Бэйчэнь работало около 5000 сотрудников: отделы маркетинга, эксплуатации, функциональные подразделения, службы поддержки, департаменты больших данных и технологий. Это было примерно на тысячу человек меньше, чем в штате Пинбэй.
Однако, если учитывать курьеров, операторов службы поддержки и складских рабочих, общее число сотрудников Цзиндун достигало внушительных 70 000 человек.
И Пинбэй, и Цзиндун работали по модели би-ту-си, но с существенным отличием: Пинбэй был платформенным гигантом, в то время как Цзиндун придерживался двухпутной системы — «собственные продажи как основа, платформа как дополнение».
Нельзя было однозначно сказать, какая модель лучше, всё зависело от исполнения, но результаты говорили сами за себя: платформенный подход лучше прижился на почве электронной коммерции Китая.
Объём бизнеса Алибаба был в четыре раза больше, чем у Цзиндун, а Пинбэй опережал их в 2,4 раза.
Цзиндун тянули назад колоссальные расходы на оплату труда курьеров и тяжеловесные инвестиции в строительство собственных складов. Как любил говорить Ма Лиюнь: «Цзиндун слишком глуп и слишком тяжёл».
За десять с лишним лет существования компания так и не вышла на прибыльность. Поэтому вывод на биржу стал для Лю Цяндуна единственным способом отблагодарить инвесторов. В противном случае фонды, вложившиеся в Цзиндун, могли ждать возврата своих средств вечно.
Лю Цяндун проводил Чэнь Яньсэня в свой кабинет и лично занялся приготовлением чая. Чэнь Яньсэнь устроился на диване, вальяжно осматриваясь по сторонам.
На стенах коридора он заметил плакаты с лозунгами: «Поймай кота, убей льва, стань первым!», «Оперативный штаб по борьбе с Сунин», «Штаб по борьбе с Тмолл». Очевидно, их развесили ещё во время распродажи «Двойное двенадцать».
Лю Цяндун проследил за взглядом гостя, и его улыбка на мгновение застыла, сменившись неловкостью. Прежде чем он успел что-то объяснить, Чэнь Яньсэнь спросил:
— А почему нет «Оперативного штаба по борьбе с Пинбэй»?
— Господин Чэнь, я всегда относился к вам и к вашей компании с глубочайшим уважением. Мы коллеги по цеху, даже дружественные партнёры. Наши отношения в корне отличаются от того, что у нас с Сунин или Тмолл, — с трудом подбирая слова, оправдывался Лю Цяндун.
— Тмолл ежегодно вливает более десяти миллиардов в рекламу на Доуин, Цзиньжи Тоутяо и в Линси Браузере. А вы, господин Лю, предпочитаете отдавать деньги Байду? Это так вы проявляете свою дружбу? — с иронией в голосе спросил Чэнь Яньсэнь, отставляя чашку.
— Господин Чэнь, тут вы ко мне несправедливы! Рекламные бюджеты Цзиндун в продуктах Цзиньжи и Байт Технолоджи ничуть не меньше, чем в Байду, — Лю Цяндун поспешил подлить чаю в чашку гостя.
— Но и не больше, — парировал Чэнь Яньсэнь.
Лю Цяндун пытался усидеть на двух стульях, распределяя рекламные заказы между всеми игроками. В его глазах поисковый бизнес Байду, хоть и начал сдавать позиции, всё ещё оставался «старшим братом» индустрии, удерживая контроль над трафиком в сегменте ПК.
— Госпожа Сун, покажите господину Лю показатели конверсии рекламы электронной коммерции в различных поисковых системах, — небрежно распорядился Чэнь Яньсэнь.
— Слушаюсь, босс, — тут же отозвалась Сун Юньчэн.