Глава 1496 - 1. Миф о богатстве, коллективное вознесение! Три тысячи миллионеров, сто мультимиллионеров!
Сюйчэн, технопарк Чжусяньчжуан.
Чэнь Яньсэнь лишь мельком взглянул на Чжан Вэйли, который нарочито изображал нерешительность, но не стал торопить его с принятием решения. Вместо этого он спокойно подвинул к нему чашку горячего чая.
Сам же Чэнь Яньсэнь неторопливо поднял свою чашку, медленно отпивая и наслаждаясь вкусом ароматного напитка.
Сотрудничество «Чэнцзы Технолоджи» с MediaTek началось с серии «Апельсин D», ныне известной как серия «Цинчэн». Однако в сегменте средне-высокого класса компания Чэнь Яньсэня никогда прежде не закупала мобильные процессоры у этого производителя. Квалкомм, напротив, превосходил MediaTek по количеству клиентов как за рубежом, так и внутри страны, прочно удерживая свои позиции благодаря сериям Snapdragon 200, 400, 600 и 800.
Поэтому Чэнь Яньсэнь был абсолютно уверен: снижение цены на 10% не станет проблемой. Будь он на месте Чжан Вэйли, он, возможно, сбросил бы еще 10%, чтобы заполучить заказ от «Чэнцзы Технолоджи». В конце концов, учитывая влияние «Чэнцзы Технолоджи» в индустрии мобильных телефонов, если бы им удалось продвинуть MT6599, даже краткосрочная жертва прибылью ради долгосрочного доминирования на рынке была бы вполне оправдана.
— Господин Чэнь, по цене у меня возражений нет, но два миллиона чипов — это слишком мало. Это не соответствует стандарту закупки для цены в 28 долларов. Согласно правилам нашей компании, для такой цены требуется минимум десять миллионов чипов. Однако я могу принять решение снизить количество до пяти миллионов, — ответил Чжан Вэйли, тщательно подбирая слова после недолгого раздумья.
Десять миллионов чипов?
Чэнь Яньсэнь лишь улыбнулся и покачал головой. Эти слова звучали слишком уж напыщенно. Хотя годовой объем поставок Samsung по всему миру достигал трехсот миллионов устройств, это была совокупная цифра для десятков моделей. Лишь немногие модели, такие как Galaxy S4 и Galaxy Note 3, превышали десять миллионов единиц.
Даже если учесть продукцию Apple, «Апельсин» и Xiaomi, то и тогда не наберется и десяти моделей, преодолевших этот порог. Так что десять миллионов чипов были не более чем попыткой пустить пыль в глаза.
— Если господин Чжан не может принять решение, то сегодня мы просто пьем чай и не говорим о делах, — небрежно произнес Чэнь Яньсэнь, откидываясь на спинку стула.
Услышав это, Чжан Вэйли слегка вздохнул. Как президент региона Большого Китая MediaTek, лично присутствовавший на переговорах, он заключил сделку всего на 56 миллионов долларов. Если бы об этом стало известно, его бы просто засмеяли.
Стиснув зубы, он изобразил на лице страдание и глухим голосом произнес: — Господин Чэнь, я готов уступить еще два доллара, но объем закупки не может быть меньше пяти миллионов чипов.
MediaTek тоже стремилась выйти на рынок средне-высокого класса, но в предыдущие годы, чтобы удержать позиции в низшем и среднем сегментах, она продавала чипы среднего класса по бросовым ценам. Теперь же смартфоны серий «Цинчэн», Redmi и 360F, а также готовящийся к выпуску Coolpad Дашэнь F1, оснащались либо MT6592, либо MT6589 и MT6572.
Цены на различные модели варьировались от 599 до 999 юаней!
Проще говоря, на рынке смартфонов Хуаго чипы MediaTek стали синонимом телефонов стоимостью до тысячи юаней.
— Конкретная цена будет зависеть от уровня производительности и энергопотребления MT6599. Цена — не самый критичный фактор, — сказал Чэнь Яньсэнь, ставя чашку и с легкой улыбкой глядя на Чжан Вэйли.
Помимо MT6599, он мог выбрать Tegra 4H. Чжан Вэйли хотел, чтобы он сделал крупную ставку на MediaTek?
Невозможно!
До того как «Тяньгун Технолоджи» наберет силу, стратегия управления цепочками поставок «Чэнцзы Технолоджи» всегда будет диверсифицированной.
Даже у Квалкомм он будет закупать продукцию небольшими партиями, чтобы снизить зависимость от одного поставщика.
— Господин Чэнь, с вашей харизмой в индустрии мобильных телефонов, если вы согласитесь, пять миллионов чипов MT6599 будут распроданы в считанные месяцы, — льстиво произнес Чжан Вэйли с улыбкой.
В конце концов, кто же не знал, что такие бренды, как 360, Xiaomi, NetEase, LeTV и Meitu, были «младшими братьями»