Глава 1493 - 1. 100 миллиардов долларов? Форбс слишком консервативен! 28 долларов, я куплю 2 миллиона!
Во второй половине декабря сотрудничество между «Сэньлянь Капитал» и Цзиндун становилось всё более тесным и многогранным.
Некоторые поставщики Цзиндун, доставляя товары на склады, с удивлением обнаруживали, что адрес, указанный менеджером по работе с поставщиками, оказался центральным складом «Юньсу-экспресс».
— Всё верно! Передайте накладную сотрудникам, и после того, как они проведут инвентаризацию, складские остатки в системе обновятся, — объяснял менеджер по работе с поставщиками, видя недоумение поставщиков.
Хотя прямо об этом не говорилось, предприниматели были не глупы и сразу же всё поняли. Сотрудничество между «Сэньлянь Капитал» и Цзиндун, очевидно, было гораздо глубже, чем предполагалось извне.
Вскоре некоторые бренды обнаружили, что их товары, предназначенные для центрального склада «Юньсу», а затем для распределения по передовым складам, в конечном итоге попадали на огромный склад «Азия №1» Цзиндун. Было очевидно, что «Сэньлянь Капитал» и Цзиндун делились логистическими и складскими ресурсами.
Конечно, эффект от этого был весьма впечатляющим: количество товаров с доставкой в тот же день и на следующий день на платформах Пинбэй и Цзиндун стремительно росло. По сравнению с Тмолл, скорость доставки была просто феноменальной. Только представьте: раньше доставка по провинции занимала два-три дня, а между провинциями — три-пять дней. Теперь же на Пинбэй и Цзиндун, если сделать заказ до 11 утра, его могли доставить точно до 9 вечера. Кто мог устоять перед таким сервисом?
В результате трафик, количество заказов и объём транзакций на обеих платформах резко возросли!
Рыночный пирог не безграничен, и доля Алибаба, естественно, начала сокращаться под таким давлением.
— Цзиндун обязательно проиграет! Строить собственную логистику и склады — это слишком глупо и затратно! — говорил он когда-то. — Электронная коммерция должна использовать модель с лёгкими активами!
В штаб-квартире Алибаба в Ханчжоу Ма Лиюнь сидел в своём кабинете, лицо его было мрачным, как неподвижная вода. В голове постоянно всплывали его собственные слова. Теперь он вынужден был признать, что объединение электронной коммерции и экспресс-доставки — это и есть полноценная бизнес-модель.
После того как Пинбэй и Цзиндун объединили свои складские и логистические системы, они быстро расширили охват услуг с доставкой в тот же день и на следующий день. Благодаря преимуществу в скорости доставки они перехватили множество заказов у Тмолл.
«Алибаба должна иметь собственную курьерскую компанию!»
Ма Лиюнь прищурился и немедленно принял решение: контроль над Бест Экспресс будет переведён с инвестиционного на полное владение. Одновременно с этим необходимо приобрести ещё одну логистическую компанию, начать с городов первого и второго уровня и сократить время доставки для «Тмолл Супермаркет» до одного дня. У Алибаба был недостаток в логистической системе, доставка за полдня была пока недостижима, но можно было начать с доставки на следующий день.
В одночасье все три крупнейшие платформы электронной коммерции активно включились в логистическую гонку.
* * *
Тем временем, Байрон, бывший вице-президент Волмарт по Большому Китаю, а ныне генеральный директор Супермаркета «Апельсин», и Хоу И, бывший главный специалист по логистическому планированию Цзиндун, при содействии административного и кадрового отделов, разместили штаб-квартиру компании в Индустриальном парке Цаохэцзин и приступили к подготовке набора персонала.
Утром Хоу И вместе со специалистами по выбору мест из отдела развития рынка осматривал окрестности коммерческих центров и крупных жилых комплексов. Он проводил полевые исследования, собирал данные о торговых районах и анализировал пешеходный трафик, покупательную способность и расположение конкурентов, чтобы предварительно оценить жизнеспособность потенциальных мест.
Во второй половине дня он вместе с Байроном посещал отечественных поставщиков, дистрибьюторов и бренды, чтобы подготовить ассортимент для первых магазинов Супермаркета «Апельсин». От поставщиков свежих продуктов с холодовой цепью до региональных дистрибьюторов товаров повседневного спроса, они ходили от двери к двери, обсуждая заранее составленные списки сотрудничества.
Байрон, опираясь на ресурсы цепочки поставок, накопленные за время работы в Волмарт, с ходу называл условия, которые больше всего интересовали партнёров: сроки оплаты, процент отчислений, условия скидок, распределение затрат и другие пункты. Проще говоря, он предлагал выгодное сотрудничество без рисков и с лёгким ведением дел!
Хоу И, в свою очередь, дополнял детали складской и логистической системы: — У нас более 2700 центральных и передовых складов в Восточном, Северном и Южном Китае. Мы можем обеспечить оборот свежих продуктов в течение 48 часов.
Супермаркет «Апельсин» мог использовать склады, холодные цепи и другие ресурсы «Юньсу» и «Квайпао». Конечно, за это нужно было платить. В конце концов, «Юньсу» и «Квайпао» не были единоличными компаниями Чэнь Яньсэня, и интересы других инвесторов также должны были учитываться.
Когда они сталкивались с дистрибьюторами, которые занимали выжидательную позицию по отношению к Супермаркету «Апельсин», Хоу И всегда доставал документ, который носил с собой. На нём была карта распределения более чем 2700 складских узлов.