Глава 1483 - 1. Начало великой битвы: цель в 600 миллиардов достигнута! Второй медовый месяц Брата Сэня и Красавчика Дуна!
Причина, по которой Чэнь Яньсэнь решил развязать полномасштабную войну именно накануне грандиозной распродажи «Двойное двенадцать», была предельно проста: сервис «Квайпао» только что закрыл раунд финансирования, получив колоссальные 3,18 миллиарда долларов. Когда в твоих руках сосредоточены такие огромные ресурсы, грех не воспользоваться случаем и не проучить Старину Ма, показав ему, кто на самом деле диктует правила игры.
Если добавить к этому уравнению Ли Яньхуна, то три гиганта, схлестнувшись в яростной схватке, могли бы раздуть рыночный «пирог» до невероятных размеров. Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал: если полагаться только на силы «Квайпао», процесс приучения пользователей к культуре онлайн-заказов будет продвигаться слишком медленно. Ему нужны были сильные противники, чтобы в этом пламени конкуренции выковать новую привычку потребления.
Спустя всего час Ма Лиюнь, загнанный в угол дерзким вызовом, был вынужден принять бой.
Ответные меры Алибабы не заставили себя ждать. Они зеркально отразили стратегию противника: ограничили зону действия субсидий Ханчжоу и выпустили точно такие же купоны на прямую скидку в 12 юаней без минимального порога заказа.
Старина Ма начал нещадно жечь деньги, пытаясь отвоевать долю рынка доставки еды в критический час — одиннадцать утра.
Результат превзошел все ожидания, но совсем не так, как планировал Ма Лиюнь. Количество заказов в «Квайпао» и «Таодяньдянь» взлетело до небес, создав эффект разорвавшейся бомбы. Курьеры «Цяньду Ваймай», до этого скучавшие без дела, теперь лишь сиротливо сидели на своих электровелосипедах, с нескрываемой завистью наблюдая за тем, как их коллеги из конкурирующих фирм носятся по улицам, едва успевая развозить бесконечные заказы.
В конце концов, многие из них просто не выдержали. Прямо на обочинах дорог они стягивали с себя форменную одежду Байду и переодевались: кто-то натягивал оранжевые жилеты внештатных курьеров «Квайпао», а кто-то — синюю униформу «Таодяньдянь».
Владельцы ресторанов, работавших с «Цяньду Ваймай», и в обычные дни не жаловались на избыток заказов, а теперь и вовсе остались без службы доставки. Разъяренные клиенты обрывали телефоны, требуя свою еду, и несчастным рестораторам, осыпая всё вокруг проклятиями, приходилось самим прыгать на старенькие мопеды и развозить обеды лично.
В шесть часов вечера «Квайпао» нанесла новый удар, выбросив на рынок партию купонов на бесплатный молочный чай. Акция распространялась на напитки стоимостью от 6 до 10 юаней.
Однако в этом предложении крылась хитрая уловка: стоимости одного стакана чая не хватало для того, чтобы достичь порога бесплатной доставки. Чтобы купон сработал, пользователю приходилось покупать второй стакан и доплачивать еще несколько юаней. В итоге это превращалось в классическую акцию «купи один — получи второй в подарок» с честной скидкой в 50%.
Чтобы не растерять лояльность пользователей в вечерний час пик, «Таодяньдянь» была вынуждена последовать примеру и тоже начать раздачу аналогичных ваучеров.
В одно мгновение Ханчжоу превратился в рай для любителей поесть практически даром. Булочки за один юань, жареная лапша из закусочных Шасянь за три юаня, два стакана молочного чая за пять юаней — всё это стало стандартным ужином и ночным перекусом для жителей города.
Глядя на этот праздник жизни, пользователи интернета из других регионов буквально исходили желчью от зависти. С тех пор как «Цяньду Ваймай» в их городах признала поражение и свернула активность, они не видели купонов номиналом больше пяти юаней.
— Эх, всё-таки хорошо жить в мегаполисе! Столько IT-компаний, конкуренция бешеная, а эти красные конверты и бесплатные купоны просто не заканчиваются. Им конца и края нет!
— @Чэнь Яньсэнь, господин Чэнь, когда вы начнете раздавать купоны в Шанхае? Я тоже хочу выпить два стакана чая от «Хучэн Аи» за пять юаней!
— А где Ли Яньхун? Неужели Байду не предоставляет услуги в Ханчжоу? Всё-таки они входят в «Большую тройку» БАТ, неужели им жалко выпустить пару купонов на скидку?
— Какой еще БАТ? Сейчас эпоха САТ! Буквы «Б» больше не существует!
В разделах комментариев социальных сетей пользователи с азартом обсуждали новую реальность. Многие указывали на то, что рыночная капитализация Байду не дотягивает даже до 20 миллиардов долларов, что делает её карликом на фоне «Сэньлянь Капитал», Алибабы и Тенсента. По их мнению, компанию Ли Яньхуна давно пора было исключить из списка лидеров.
Справедливости ради, некоторые замечали, что Байду фактически вылетела из этой лиги уже давно. Последний раз аббревиатура БАТ упоминалась в новостях месяца три назад, и то скорее по привычке.
Ли Яньхун, узнав о развернувшейся в Ханчжоу битве между «Квайпао» и «Таодяньдянь», на мгновение задумался, а затем сухо бросил Ван Чжунпу:
— Байду временно не участвует.
В данный момент он был поглощен попытками отвоевать долю рынка поисковых систем у «Линси Поиска» и «360 Поиска». Он не хотел распылять внимание и, что более важно, не желал тратить драгоценные ресурсы группы на заведомо убыточную войну субсидий.