Глава 1474 - 4. Чэнь Яньсэнь: «Ты зарабатываешь?» Юй Дунлай: «А господин Чэнь зарабатывает?»
Привлечь покупателя низкими ценами на ходовые товары, а заработать на высокомаржинальных позициях — эту истину он усвоил за полжизни в торговле.
В голове Юй Дунлая всё прояснилось. То, что Чэнь Яньсэнь называл «не единственным направлением бизнеса», по сути, было тем же самым маневрированием на полках магазина. Просто Юй Дунлай играл на разнице цен между капустой и свининой, а Чэнь Яньсэнь — на конвертации заказов еды в трафик для групповых покупок.
Осознав это, он с улыбкой изложил свои мысли вслух.
— С вашим пониманием сути вещей, господин Юй, если бы вы решили податься в электронную коммерцию, ваши достижения были бы не менее впечатляющими, — похвалил его Чэнь Яньсэнь.
— Ох, господин Чэнь, вы мне льстите! Куда уж мне до таких высот, — Юй Дунлай довольно рассмеялся. Его глаза так и сияли, а уголки губ никак не желали опускаться.
Признание от самого богатого человека в мире, даже если это была просто вежливая фигура речи, согревало душу лучше любого вина.
Через десять минут они уже сидели в уютном банкетном зале, обсуждая изменения в бизнес-среде последних лет и подводные камни ритейла. Чэнь Яньсэнь больше слушал, вставляя лишь краткие замечания.
Юй Дунлай долго сдерживался, но после нескольких тостов любопытство взяло верх. Он отставил чарку и серьёзно спросил:
— Господин Чэнь, вы ведь приехали в Сюйчжоу не просто для того, чтобы послушать болтовню старика Юя?
— Господин Юй, вы человек прямой и без утайки рассказали мне о секретах вашего дела. Поэтому и я не стану ходить вокруг да около, — Чэнь Яньсэнь поставил бокал на стол и открыто признался: — Я планирую заняться розничной торговлей. Я хочу создать собственную сеть супермаркетов, работающую исключительно по модели прямых продаж. И я намерен взять за основу опыт «Пандунлай», включая ваше правило отдавать шестьдесят процентов валовой прибыли на зарплаты сотрудникам.
— Взять за основу? Да без проблем! — Юй Дунлай ответил без малейших колебаний. — Если на первых порах вам не будет хватать управленцев, я могу помочь с обучением вашего персонала.
Он не почувствовал ни капли раздражения от того, что Чэнь Яньсэнь собирается копировать его модель. В его понимании ядром успеха супермаркета были не мелкие детали сервиса, а контроль затрат, эффективность цепочки поставок и эффект масштаба.
Имея в руках ресурсы «Пинбэй», логистическую сеть и прямые выходы на фермерские хозяйства, Чэнь Яньсэнь легко решит эти вопросы. Он назвал это «просьбой о совете», но с его статусом — каких только талантов он не сможет нанять?
Что же касается улучшения условий труда сотрудников, Юй Дунлай был уверен в Чэнь Яньсэне. Этот парень заботился о своих людях не хуже, чем в «Пандунлай». Он слышал, что рядовые рабочие на заводах смартфонов «Апельсин» получают по семь-восемь тысяч, а передовики — и вовсе больше десяти.
— Господин Юй, а что, если я предложу вам полностью выкупить «Пандунлай»? — Чэнь Яньсэнь пристально посмотрел в глаза собеседнику.
Учитывая текущую стоимость сети, три миллиарда юаней были бы более чем щедрым предложением. В случае успеха он получил бы готовый фундамент, из которого можно было бы извлечь саму суть модели и масштабировать её на всю страну.
«Так я и думал!» — пронеслось в голове Юй Дунлая. Он знал, что визит Чэнь Яньсэня несёт в себе скрытую цель.
На самом деле, перед поездкой Чэнь Яньсэнь рассматривал несколько кандидатур на роль руководителя своего будущего ритейл-направления. Среди них были Хоу И, президент О2О-подразделения Цзиндун, Линь Сяохай из ПиЭндДжи Грейтер Чайна, Чжу Цзинсяо из Хонейвелл... Все они были либо признанными мастерами рынка, либо элитными управленцами с международным опытом. В плане профессионализма каждый из них мог в одиночку вести за собой целую отрасль.
Но после долгих раздумий Чэнь Яньсэнь поставил Юй Дунлая на первое место в своём списке. И дело было не в том, что он считал тех профи слабее Юя. Просто ему нужен был человек, чьей главной задачей было бы честно и планомерно распределять деньги среди людей, зарабатывая для него Искры Гуманности.
А такие вещи, как коэффициент конверсии трафика, выручка с квадратного метра или тонкая настройка ассортимента — всё это Чэнь Яньсэнь мог поручить профессиональной команде операционистов.
— Господин Чэнь... — Юй Дунлай мягко, но твёрдо покачал головой. — Честно говоря, я никогда не помышлял о продаже компании.