Глава 1464 - 4. Максимум 30,5 миллиарда долларов, прогресс «Маленького Апельсина»! Новая цель господина Чэня!
— Слушаюсь, босс, — тут же ответила та.
Она прекрасно знала «стиль» Чэнь Яньсэня. Его «максимальная скидка» на деле означала отсутствие скидки как таковой. Учитывая уровень бренда и объемы продаж Метэрсбонвэ, 20% скидки — это был абсолютный потолок.
— Премного благодарен, — Чжоу Цзяньчэн поднял чашку чая в знак признательности.
Поддержка Чэнь Яньсэня и так была существенной, просто сами товары Метэрсбонвэ имели свои недостатки, что приводило к низкой конверсии. Получение дополнительных маркетинговых ресурсов уже было для него большой победой.
Через час беседа подошла к концу. По приглашению Чжоу Цзяньчэна вся компания отправилась в ближайший ресторан.
Когда Чэнь Яньсэнь и Чжоу Цзяньчэн в сопровождении менеджера зала уже собирались войти в отдельный кабинет, сзади раздался голос:
— Господин Чжоу!
Чжоу Цзяньчэн обернулся. К ним быстрым шагом шел мужчина лет пятидесяти в строгом костюме. Несмотря на улыбку, в его глазах читалась глубокая тревога.
— Господин Ян? Приехали в Шанхай по делам? — небрежно спросил Чжоу Цзяньчэн.
Они были старыми знакомыми. Этот человек, Ян Вэйдун, был владельцем «Тайхуа Групп» из Циньдао. Раньше его фабрики работали на Метэрсбонвэ, но когда дела у бренда пошли под откос, он переключился на заказы для Юникло.
— Да, господин Чжоу, — ответил Ян Вэйдун и, вежливо склонившись, обратился к спутнику Чжоу: — Господин Чэнь, наслышан о вас! Не ожидал встретить вас в Шанхае. Я Ян Вэйдун, руководитель «Тайхуа Групп», мы специализируемся на контрактном производстве брендовой одежды.
— Господин Ян, рад знакомству, — кивнул Чэнь Яньсэнь.
Ян Вэйдун так сильно хотел завязать знакомство с Чэнь Яньсэнем, что проигнорировал недовольный взгляд Чжоу Цзяньчэна. Проявив недюжинную настойчивость, он умудрился заполучить номер телефона Чэнь Яньсэня, после чего, извинившись, поспешил к своему кабинету.
— Господин Чэнь, в этом году японцы знатно подставили «Тайхуа». Ян сейчас активно ищет покупателя, хочет продать одну из своих крупных швейных фабрик, — сказал Чжоу Цзяньчэн, когда они вошли в кабинет и сели за стол.
— Подставили японцы? — в глазах Чэнь Яньсэня промелькнул интерес.
— В этом году иена сильно обесценилась, а Юникло, как назло, рассчитывается с «Тайхуа» именно в иенах, — пояснил Чжоу Цзяньчэн.
Чэнь Яньсэнь мгновенно всё понял.
Например, себестоимость заказа для «Тайхуа» составляет 5 миллионов юаней. При старом курсе оплата от Юникло конвертировалась бы в 8 миллионов юаней, давая 3 миллиона прибыли. Но из-за девальвации иены та же сумма в японской валюте теперь превращается всего в 4 миллиона юаней. В итоге завод не только ничего не зарабатывает, но и уходит в минус.
На самом деле иена обесценилась на 20,9%, но маржа в контрактном производстве одежды и так невелика. Для «Тайхуа» это означало год работы впустую. Обычно заводы требуют оплаты в валюте своих расходов или прописывают в контракте валютные оговорки, но, видимо, Ян Вэйдун так сильно хотел заполучить контракт с Юникло, что закрыл на это глаза.
«Швейная фабрика?» — Чэнь Яньсэнь задумчиво постучал пальцами по столу.
Сотрудники «Юньсу», «Квайпао», завода смартфонов «Апельсин» и всех дочерних компаний группы нуждались в униформе. Сейчас эти заказы уходили сторонним подрядчикам. Раз так, зачем отдавать эти деньги чужим людям, если можно купить собственный завод? Внутренних заказов холдинга вполне хватит, чтобы загрузить целое предприятие.
Подумав об этом, он коснулся визитки в кармане. Завтра он поручит отделу стратегических инвестиций заняться этим вопросом.
* * *
На следующее утро Чэнь Яньсэнь, безупречно одетый, отправился в офисное здание «Июань» на улице Лунцао.
Старт раунда C финансирования «Квайпао» было решено провести в штаб-квартире компании, а не в пафосном отеле.
Предложения инвесторов уже лежали на столе. Голдман Сакс оценил компанию в 30 миллиардов долларов США, «Хуакэ Капитал» — в 28,5 миллиарда, Хиллхаус Капитал — в 29 миллиардов, а Тенсент — в рекордные 30,5 миллиарда.
Самое скромное предложение поступило от Джи-Эс-Эр Венчерс — всего 26 миллиардов. Если Чжу Сяоху не поднимет планку хотя бы до 30 миллиардов, он первым вылетит из этой игры.