Глава 1462 - 2. Максимум 30,5 миллиарда долларов, прогресс «Маленького Апельсина»! Новая цель господина Чэня!
— А почему Чжоу Цзяньчэн этого не делает? — задал встречный вопрос Чэнь Яньсэнь.
— Собственные заводы — это тяжелые активы. Вложения могут оказаться непосильными для нынешнего Метэрсбонвэ. Срок строительства и запуска завода обычно составляет два-три года. Если за это время возникнут проблемы с денежным потоком, компания просто погибнет. Поэтому Чжоу Цзяньчэн, скорее всего, пойдет по пути покупки долей в существующих предприятиях, чтобы сэкономить время и усилить контроль над цепочкой поставок, — уверенно рассуждала Сун Юньчэн.
— Продолжай, — Чэнь Яньсэнь не подтвердил и не опроверг ее слова, но в душе был приятно удивлен.
Все-таки опыт — лучший учитель. Он держал Сун Юньчэн на посту директора отдела по работе с крупными клиентами два года, и за это время ее былая студенческая наивность сменилась деловой рассудительностью.
— Во-вторых, нужно безжалостно резать убыточные направления. Стоит наладить коллаборации с популярными проектами, такими как «Голос Хуаго» или «Ваньвань Мэйсянсяо», добавить элементы, которые любит молодежь, выпустить лимитированные серии. Также необходимо закрыть все офлайн-магазины, чья эффективность продаж на квадратный метр ниже десяти тысяч юаней в год. Нужно сосредоточить все ресурсы на онлайн-каналах... — Сун Юньчэн говорила спокойно и размеренно.
Эффективность продаж на квадратный метр (пинсяо) — ключевой показатель. Если площадь магазина Метэрсбонвэ составляет 100 квадратных метров, а годовой оборот — 800 тысяч юаней, то этот показатель равен 8000 юаней. После вычета аренды, зарплат и себестоимости товара франчайзи с таким магазином не заработает и ста тысяч в год. Проще говоря — выгоднее пойти работать по найму.
Для сравнения: у Зара и Юникло этот показатель превышает 30 000 юаней. Главной причиной такого плачевного состояния Метэрсбонвэ стала слепая и агрессивная экспансия Чжоу Цзяньчэна в прошлые годы.
Чэнь Яньсэнь смотрел на увлеченно рассуждающую Сун Юньчэн и словно видел в ней самого себя в начале пути.
— Наставник, я ничего не упустила в своем решении? — спросила она, закончив.
— Направление верное, но есть масса деталей, которые ты не учла. Например, организационную структуру Метэрсбонвэ и их способность работать с данными. Я думал дать тебе возможность возглавить отдельный проект, но, похоже, придется подождать еще пару лет, — подшутил Чэнь Яньсэнь.
— Мне и в «Пинбэй» хорошо, — тихо пробормотала Сун Юньчэн.
— Никаких амбиций, — констатировал Чэнь Яньсэнь.
За окном мелькали городские пейзажи, машина стремительно неслась по эстакаде. Вскоре в поле зрения появилось величественное здание с ярким логотипом Метэрсбонвэ.
В прошлый раз, когда Чэнь Яньсэнь был здесь, «Пинбэй» только-только основали, у них даже приложения готового не было. А теперь компания стояла на пороге выхода на биржу.
Чжоу Цзяньчэн вместе с генеральным менеджером Бэнгго Минь Цзе уже ждал у входа в штаб-квартиру. Получив сообщение от Чэнь Яньсэня три минуты назад, он пулей вылетел из своего кабинета и спустился в холл. Сначала он хотел подождать в зоне отдыха, но потом решил выйти на улицу, чтобы продемонстрировать максимальное почтение.
В швейной индустрии он был одним из «королей» Восточного Китая, от его заказов зависели более двухсот заводов-смежников, но перед Чэнь Яньсэнем он не смел даже задирать нос.
Три года назад, когда он впервые услышал имя «Чэнь Яньсэнь», тот был лишь мелким владельцем кэшбэк-сайта. Сегодня же этот человек стал богатейшим человеком Хуаго и всего мира. Более того, «Пинбэй» вот-вот выйдет на IPO, и по цене размещения его капитализация составит немыслимые 88 миллиардов долларов США.
А что он сам? За последние два года дела шли всё хуже. Выручка в этом году едва перевалила за 7 миллиардов, а прибыль не дотянула и до 400 миллионов. Сравнивать его состояние и статус с Чэнь Яньсэнем было просто смешно.
В этот момент Минь Цзе заметил медленно приближающийся черный Майбах, за которым следовали два бизнес-вэна Мерседес. Он тут же коснулся локтя босса и прошептал:
— Хозяин, господин Чэнь прибыл.
Чжоу Цзяньчэн мгновенно подобрался, на его лице расплылась широкая улыбка, и он сделал два шага навстречу.