Глава 1461 - 1. Максимум 30,5 миллиарда долларов, прогресс «Маленького Апельсина»! Новая цель господина Чэня!
В три часа пополудни белоснежный бизнес-джет Gulfstream 550, плавно разрезая облака, коснулся шасси взлетно-посадочной полосы аэропорта Хунцяо. Гул мощных двигателей постепенно стихал, пока самолет выруливал к VIP-терминалу.
Вскоре Чэнь Яньсэнь уже привычно расположился на мягком кожаном сиденье в задней части роскошного Майбаха. Салон автомобиля, отделанный дорогими породами дерева и полированным металлом, надежно отсекал шум мегаполиса.
— В штаб-квартиру Метэрсбонвэ, — коротко бросил он водителю Сяо Ли.
— Чжоу Цзяньчэн назначил встречу, и, скорее всего, он попытается выбить для себя дополнительные преференции по трафику в «Пинбэй», — негромко произнесла сидящая рядом Сун Юньчэн, заглядывая в планшет. — Дела у Метэрсбонвэ в этом году идут, мягко говоря, неважно. Они закрыли 312 собственных магазинов и лишились 26 франчайзинговых точек. Единственный плюс — скорость оборачиваемости складских запасов у них немного выросла.
Будучи одним из первых брендов, зашедших на платформу «Пинбэй», Метэрсбонвэ в свое время получил от Чэнь Яньсэня колоссальную поддержку. Если бы не это, их огромные складские остатки, которые два года назад оценивались в три миллиарда юаней, никогда не сократились бы до нынешнего миллиарда с небольшим. Сейчас финансовое состояние компании выглядело куда более здоровым, чем раньше.
Они не повторили судьбу Ванкл Чэнь Няня, чьи склады были забиты неликвидом до самого потолка, а поставщики ежедневно осаждали офис, требуя выплаты долгов. Если бы Лэй Цзюнь не подкинул Чэнь Няню денег для оборота, тот бы давно пошел по миру.
— Чжоу Цзяньчэн сначала пытался копировать модель «Ханьду Ишэ», потом переключился на систему цепочки поставок Зара, — Чэнь Яньсэнь усмехнулся, глядя в окно на проносящиеся мимо небоскребы Шанхая. — Но его главная проблема в том, что у него нет собственных заводов. Да, он снизил управленческие расходы, но потерял в гибкости. Большинство новинок, выпущенных ими за последний год, даже кругов на воде не оставили — рынок их просто не заметил.
Цепочка поставок Метэрсбонвэ — от дизайна до прилавка — была слишком длинной. Они не могли мгновенно реагировать на капризы моды. Производственный цикл у них занимал более трех месяцев, в то время как Зара справлялась за две недели. Как можно победить в схватке, где скорость решает всё, будучи таким неповоротливым?
Чжоу Цзяньчэн не был мастером тайцзицюань, способным побеждать мягкостью, поэтому его бренд закономерно «втаптывали в грязь» такие гиганты, как Зара, ГАП, Эйч-энд-Эм и Юникло.
Хотя Метэрсбонвэ пыталась внедрить на некоторых партнерских заводах систему мелкосерийного быстрого производства, себестоимость при этом резко возрастала. К тому же им катастрофически не хватало мощностей для интеграции данных, чтобы наладить точную синхронизацию производства и продаж.
Заводы-партнеры привыкли к массовому, стандартизированному производству. Переход на малые партии требовал перенастройки линий, а закупка небольших объемов ткани обходилась почти на 30% дороже, чем оптовые заказы. Именно поэтому Чжоу Цзяньчэн начал подумывать о покупке долей в заводах, чтобы усилить контроль над производственным процессом.
Впрочем, эта идея только зародилась в его голове, и к действиям он еще не приступил.
— Если бы ты была на месте Чжоу Цзяньчэна, как бы ты вывела Метэрсбонвэ из этого тупика? — внезапно спросил Чэнь Яньсэнь, поворачиваясь к Сун Юньчэн.
«Я?» — Сэмпай Сун на мгновение опешила.
Она слегка нахмурилась, не спеша с ответом. В ее голове закрутились шестеренки анализа: она мысленно перебирала цепочки поставок, модели аутсорсинга, специфику франшиз и прямых продаж, а также структуру онлайн-сети Метэрсбонвэ.
Прошло около пяти-шести минут, прежде чем она заговорила:
— Во-первых, я бы оптимизировала производство. Базовые вещи — простые футболки, джинсы — нужно оставить на аутсорсе у сторонних фабрик, просто следя за качеством. Параллельно с этим нужно выкупить несколько качественных заводов и создать собственную производственную базу. Именно там должны отшиваться модные новинки и сезонные коллекции. Это позволит максимально контролировать и качество, и, что важнее, скорость выхода на рынок.