Глава 1453 - 3. 300 миллиардов юаней! Выбор Старины Ма! Раз уж решил сражаться, я пойду до конца!
Это был настоящий левиафан в сфере локальных услуг.
Грамотное использование инвестиций позволяло не только укрепить финансовое положение, но и расширить сеть влиятельных связей.
Обычно стартапы перед раундом финансирования проводят долгую внутреннюю подготовку: определяют сумму, цели, ожидаемую оценку, готовят бизнес-планы, финансовые модели и пакеты данных. Инвесторы, в свою очередь, проводят тщательный аудит (due diligence), проверяя всё — от бухгалтерии до соответствия трудовому кодексу.
Но для «Квайпао» эти правила больше не действовали.
Как только разнеслась весть о том, что «Сэньлянь Капитал» открывает раунд C, такие гиганты, как «Хуакэ Капитал», GSR Ventures, Hillhouse Capital и даже Tencent, немедленно выразили готовность увеличить свои доли.
Лю Ицин, управляющий директор Goldman Sachs в Азии, также связалась с Гао Вэйлинем, выразив крайне агрессивное желание инвестировать.
Хотя Goldman Sachs пропустили раунды A и B, учитывая монопольное положение «Квайпао» и его отлаженную модель монетизации, будущая рыночная стоимость компании явно не опустится ниже 30 миллиардов долларов США.
Входить в игру сейчас означало получить, возможно, не самую высокую кратную доходность, но абсолютно гарантированную и внушительную прибыль.
В самой неловкой ситуации оказался Ма Лиюнь. Он прекрасно понимал: как только рыночные доли «Таодяньдянь» и «Дачжун Дяньпин» столкнутся с интересами «Квайпао», между Alibaba и «Сэньлянь Капитал» вспыхнет война, которой не избежать.
Сейчас «Сэньлянь Капитал» был на пике своего могущества, а барьеры, выстроенные «Квайпао» в сфере локальных услуг, казались неприступными.
Прямое столкновение прямо сейчас могло ударить по денежным потокам группы Alibaba, испортить финансовую отчетность и, как следствие, затормозить их собственный план выхода на IPO.
Время было выбрано крайне неудачно!
Перед Ма Лиюнем стояло два пути:
Первый — отказаться от амбиций Alibaba в сфере O2O и продолжить вкладывать деньги в «Квайпао» и «Kuadi».
Второй — отказаться от участия в раунде C «Квайпао».
Ма Лиюнь полагал, что уже принял решение, но когда он узнал, что Goldman Sachs оценил «Квайпао» в 30 миллиардов долларов, он заколебался.
Alibaba владела 9,4% акций «Квайпао», что теперь эквивалентно 3 миллиардам долларов.
Когда Чэнь Яньсэнь завлекал Alibaba и Tencent в проект, он предусмотрительно подписал дополнительное соглашение: до момента выхода «Квайпао» на биржу продажа их долей запрещена. Этот ход резко увеличивал «невозвратные издержки» для Ма Лиюня и Пони Ма, лишая их возможности спрыгнуть с поезда на полпути.
Ма Лиюнь раз за разом прокручивал ситуацию в голове, не в силах решиться.
Сотрудничество с «Квайпао» могло в краткосрочной перспективе решить проблему нехватки трафика для Alibaba. Но развитие собственных сервисов — «Таодяньдянь» и «Дачжун Дяньпин» — было стратегическим фундаментом для будущего всей империи.
Ма Лиюнь считал, что Alibaba не может вечно зависеть от трафика «Квайпао» для подпитки Tmall и Taobao. В конце концов, чужое, каким бы хорошим оно ни было, никогда не заменит своего.
В конечном счёте, в нём говорила уязвлённая гордость.
С какой стати он, человек, пахавший больше десяти лет, должен терпеть диктат какого-то юнца?
— Я съел больше соли, чем он — риса, — пробормотал Ма Лиюнь, и его кадык дернулся.
В итоге он вызвал Цзи Гана и сухо распорядился: Alibaba отказывается от участия в раунде C «Квайпао».
* * *
Чэнь Яньсэнь ждал два дня. Не дождавшись звонка от Ма Лиюня, он понял: тот проглотил железное грузило и твёрдо решил бросить вызов «Сэньлянь Капитал» на поле O2O.
Открытие окна финансирования именно сейчас было не чем иным, как проверкой для Старины Ма.
Выбор Ма Лиюня лишь подтвердил старую истину: в бизнесе нет вечных друзей, есть только вечные интересы.
Чэнь Яньсэнь перевёл взгляд на список потенциальных инвесторов раунда C, лежащий перед ним. Он взял ручку и решительным движением вычеркнул название Alibaba.
Затем он набрал номер Гао Вэйлиня:
— Раунд C начнётся на три дня раньше, 28 ноября. Что касается Alibaba... больше не нужно резервировать для них долю.
— Понял вас, босс. Всё сделаю, — мгновенно отозвался Гао Вэйлинь.
— Раз уж он решил сражаться, я пойду до конца, — Чэнь Яньсэнь отодвинул список на край стола, и в его глазах промелькнул холодный блеск.