Глава 1441 - 1. 23,76 миллиарда за один день! Лю Цяндун: «3 миллиона? Идите грабьте!»
После победоносной битвы доля рынка «Квайпао-отели и путешествия» резко возросла, но это не обошлось без потерь.
Всего за два месяца затраты компании на маркетинг, персонал и материальные ресурсы в категории отелей и путешествий достигли одного миллиарда юаней.
К счастью, доля рынка была завоевана!
Согласно последним статистическим данным от «Игуань Дата», структура рынка онлайн-туризма (ОТА) в Хуаго выглядела следующим образом: «Квайпао» занимал 37,4%, «Сечэн» — 29,1%, «Тунчэн» — 9,6%, «Туню» — 6,2%, а «Цюнаэрван» — 5,6%.
«Квайпао» мгновенно стал лидером рынка.
«Сечэн» опустился на второе место.
Доля «Тунчэн» упала ниже 10%, а пользователи таких платформ, как «Туню», «Цюнаэрван» и «иЛонг Трэвел», в ходе этой ожесточенной борьбы были в значительной степени перетянуты «Квайпао» и «Сечэн».
Ранее разрозненный рыночный трафик стремительно концентрировался в руках лидеров.
«Квайпао» продолжал расширяться благодаря агрессивной стратегии продвижения на местах и гибкой политике для торговцев, в то время как «Сечэн» едва удерживал свои позиции, опираясь на накопленный бренд.
Пространство для выживания малых и средних платформ сокращалось еще сильнее.
В частном порядке некоторые даже связывались с Пэй И, желая продать свои компании «Квайпао», но он отказывался.
Организационная структура, операционная система и система торговцев подразделения «Квайпао-отели и путешествия» уже сформировались, и не было необходимости приобретать кучу онлайн-туристических сайтов с долей рынка менее 5%.
Некоторые продукты даже не имели мобильных приложений и были обречены на вытеснение с рынка; их приобретение лишь увеличило бы затраты на интеграцию.
Вместо того чтобы тратить энергию на оживление этих неконкурентоспособных «остатков», лучше было сосредоточить ресурсы на укреплении собственных преимуществ.
* * *
Два дня пролетели незаметно, и «Двойной одиннадцатый» наступил, как и было запланировано.
После того как «Пинбэй» подал заявку на айПиО, Лю Цяндун также начал подготовку к листингу «Цзиндун».
А «Алибаба», только что отозвавшая решение о листинге на Гонконгской фондовой бирже, также обратила свой взор на Нью-Йоркскую или НАСДАК фондовую биржу.
Поэтому нетрудно было представить, насколько ожесточенной будет конкуренция во время распродажи «Двойного одиннадцатого» в этом году.
«Тмолл» требовал, чтобы основные товары, участвующие в акции, продавались со скидкой не менее 50% от обычной цены, а доставка по всей стране была бесплатной. Акция охватывала все категории товаров: одежду, продукты питания, косметику, бытовую технику, цифровую электронику и многое другое.
Необоснованные требования породили необоснованные контрмеры.
Продавцы бытовой техники и цифровой электроники, чья прибыль и без того была невелика, а также сталкивавшиеся со строгой системой контроля цен со стороны брендов, были вынуждены прибегать к уловкам: сначала повышать цены, а затем снижать их, или заранее создавать новые ссылки на товары, чтобы соответствовать правилам платформы.
Некоторые продавцы цифровых камер даже вытащили старые запасы трех-пятилетней давности, установив «первоначальную цену» в 10 000 юаней и «акционную цену» в 4999 юаней, хотя эта модель изначально стоила чуть больше 5000 юаней.
На «Пинбэй» же, в рамках акции «10 миллиардов субсидий», она продавалась всего за 4988 юаней!
Пользователи не были глупы. Сравнив цены, они поняли, что 50%-ная скидка на «Тмолл» была просто посмешищем.
Однако в категориях с высокой маржинальностью, таких как продукты питания, одежда и косметика, действительно предлагались 50%-ные скидки.
«Цзиндун» делал акцент на скорости доставки и гарантии подлинности, а в категории крупной бытовой техники запустил акцию «Двойная компенсация разницы в цене»: если товар оказывался дороже, чем на «Тмолл», компенсировалась двойная разница.
Например, Айфон 5S на «Цзиндун» стоил 4788 юаней, а на «Тмолл» — 4778 юаней. После оформления заказа пользователь мог обратиться в службу поддержки и получить компенсацию в размере 20 юаней.
А «Пинбэй», под лозунгом двойной основной площадки — внутренней и трансграничной — предлагал только прямые скидки на товары.
Когда пользователи «Тмолл» и «Цзиндун» всю ночь сидели, собирая купоны и формируя заказы, они обнаруживали, что итоговая цена все равно была выше, чем на «Пинбэй».