Глава 1408 - 1. Планирование наперед: новый проект на 30 миллиардов! Лучше полагаться на себя, чем на других!
— Господин Чэнь, как вы оцениваете нынешнее состояние развития отечественной индустрии интегральных схем? — с мягкой, но проницательной улыбкой спросил Дай Чжэньюй.
Они находились в небольшой, аскетично обставленной переговорной. Воздух здесь казался плотным от важности обсуждаемых тем. Дай Чжэньюй внимательно наблюдал за реакцией молодого человека, сидящего напротив.
Чэнь Яньсэнь на мгновение задумался, подбирая слова, которые были бы одновременно честными и не слишком резкими.
— Скажем так... потенциал для роста просто огромен, — дипломатично ответил он.
Однако про себя Чэнь Яньсэнь не удержался от едкого комментария: «Если бы наша промышленность хоть немного соответствовала мировым стандартам, разве пришлось бы "Тяньгун Технолоджи" и "Хайси" обивать пороги "Ваньцзидянь", умоляя о квотах на производство?»
Дай Чжэньюй весело рассмеялся, погрозив Чэнь Яньсэню пальцем.
— Эти слова режут слух, но такова горькая правда. От программного обеспечения EDA до процессов корпусирования и тестирования — у нас действительно мало ключевых технологий, которыми мы могли бы по-настоящему гордиться.
Он сделал паузу, его взгляд стал более серьезным.
— Справедливости ради, "Тяньгун Технолоджи" подала отличный пример всей стране! Кстати, мне крайне любопытно: как вам удалось убедить таких иностранных инженеров, как Майк Келлер, работать на благо вашей компании?
— В основном это результат моего личного обаяния, — с абсолютно серьезным лицом ответил Чэнь Яньсэнь. — Ну и, возможно, крошечная, почти незначительная доля опционов и денежных поощрений сыграла свою роль.
Дай Чжэньюй со смехом покачал головой. Он подумал про себя: «Кожа на лице этого парня явно на несколько сантиметров толще, чем стены древнего Чанъаня».
Он слегка коснулся локтем сидящего рядом Ван Гуантуна и в шутку заметил:
— Похоже, наши молодые предприниматели в Хуаго становятся всё более выдающимися с каждым новым поколением.
Ван Гуантун, представитель Ассоциации коммерции, чье лицо периодически мелькало в семичасовых вечерних новостях, лишь сдержанно улыбнулся. Его взгляд, холодный и оценивающий, сфокусировался на Чэнь Яньсэне.
— Господин Чэнь, вы действительно намерены продавать чипы «Тяньгун A100» сторонним компаниям?
— «Хуавэй» ждет свой «Кирин 910». «Мэйзу», «ОППО» и «Кулпад» считают нашу цену слишком высокой. Пока что реальный интерес проявили только в «Миту», — пожал плечами Чэнь Яньсэнь, не видя смысла скрывать очевидное.
Проблема была комплексной. Поскольку объемы производства не удавалось нарастить до гигантских масштабов, компания не могла получить преимущество за счет массовости. К тому же в 2013 году 28-нанометровый техпроцесс всё еще считался передовой технологией, и стоимость услуг контрактных производителей оставалась заоблачной.
Несмотря на то, что «Тяньгун A100» обладал колоссальной вычислительной мощностью, низким энергопотреблением и отличными характеристиками связи, его цена была более чем на 30% выше, чем у «Снэпдрэгон 800». Даже такие партнеры, как «Сяоми», «360» и «НетИзи», не спешили переходить на него.
Чэнь Яньсэнь мог бы снизить цену, только если бы согласился работать в ноль, продавая чипы по себестоимости. Если бы он обратился к «Хуасинь Интернэшнл», то совокупная стоимость одного чипа, вероятно, достигла бы 60 хуаюаней.
Текущее предложение «Тяньгун Технолоджи» было вполне щедрым: при заказе от миллиона штук цена составляла 45 долларов, а для мелких и средних производителей — 55 долларов. Но на фоне «Снэпдрэгон 800», цена которого варьировалась от 35 до 50 долларов, отечественный чип всё равно выглядел дорогим удовольствием.
Но была и более веская причина. Смартфон «Яочэн X2» поступил в продажу всего пять дней назад. Конкуренты еще не успели оценить реальную производительность «Тяньгун A100» в долгосрочной перспективе. Учитывая стоимость закупки, этот чип предназначался только для флагманских моделей. А кто рискнет репутацией своего главного продукта, ставя в него «темную лошадку»?
Ван Гуантун и Дай Чжэньюй обменялись быстрыми взглядами.
— Господин Чэнь, вы совсем не рассматривали вариант сотрудничества с "Хуасинь Интернэшнл"? — спросил Ван Гуантун.
— Если Лю Сюньфэн сможет удержать цену за один чип "Тяньгун A100" в пределах 35 долларов, я с радостью передам все заказы им, — искренне ответил Чэнь Яньсэнь.
Он сделал небольшую паузу и добавил:
— Но реальность такова, что выход годной продукции по 28-нанометровому техпроцессу у "Хуасинь Интернэшнл" едва перевалил за 30%.