Глава 136 - 1. Подогревая аппетит инвесторов, поездка в Шанхай
В половину одиннадцатого утра, по дороге в бизнес-инкубатор, Чжан Цзяньчэн позвонил во второй раз.
— Директор Чжан, скажу прямо: «Хули-тао» сейчас не нуждается в деньгах, — не дожидаясь слов собеседника, сразу отказал Чэнь Яньсэнь.
— Босс Чэнь, я знаю, что после запуска «Супер-кэшбэка» у вас на руках депозиты продавцов и B2C-платформ, плюс ежедневная валовая прибыль превышает миллион. Средств у вас достаточно.
Но Siwei Capital занимается электронной коммерцией с 2004 года. У нас богатые ресурсы в сфере B2C и цепочек поставок, мы можем помочь «Хули-тао» развиваться быстрее, — невозмутимо изложил свои аргументы Чжан Цзяньчэн.
— У «Хули-тао» сейчас 1,5 миллиона DAU, ежедневный оборот стабильно держится на уровне 20 миллионов. Во сколько нас оценит Siwei? — Чэнь Яньсэнь, даже не моргнув глазом, завысил показатели более чем на 50%.
— Босс Чэнь, исходя из среднего коэффициента P/E в индустрии e-commerce в этом году, Siwei может дать оценку в 400 миллионов. Но, учитывая, что «Хули-тао» лидирует в нише шопинг-гидов, я могу добавить ещё 100 миллионов, — медленно произнёс Чжан Цзяньчэн после недолгих раздумий.
— Извините, меня эта цифра не устраивает, — резко отрезал Чэнь Яньсэнь и тут же выложил козырь в виде Tencent: — Tencent — наш ангел-инвестор, у них есть преимущественное право выкупа. Перед началом раунда А я обязан их уведомить.
— Босс Чэнь, мы можем встретиться и обсудить всё детально. Оценка обсуждаема. Если алгоритм расчёта разумен, Siwei готова пойти навстречу, — нахмурился Чжан Цзяньчэн, не желая сдаваться.
Но Чэнь Яньсэнь не планировал привлекать инвестиции так рано. Отделавшись парой дежурных фраз, он повесил трубку.
Чжан Цзяньчэн, получив очередной отказ, был поражён. Он не ожидал, что с восемнадцатилетним первокурсником будет так сложно иметь дело.
Он хотел воспользоваться моментом, пока другие венчурные фонды выжидают, и «оглушить» Чэнь Яньсэня оценкой в 500 миллионов, уговорив подписать соглашение. Но тот даже не клюнул.
Войдя в кабинет 206, Чэнь Яньсэнь поманил Ван Цзыхао. Когда друг подошел, он распорядился:
— Найди несколько топовых блогеров в сфере e-commerce и пусти слух, что Siwei Capital хочет инвестировать в «Хули-тао» при оценке в 500 миллионов.
— Серьёзно? — опешил Ван Цзыхао.
— Серьёзно. Только я им отказал. 500 миллионов — это слишком мало, — честно ответил Чэнь Яньсэнь.
Хотя разглашать намерения инвестора было не совсем этично и могло вызвать недовольство Siwei Capital, у Чэнь Яньсэня с моралью проблем не было, поэтому он ничего не боялся.
Siwei Capital хотели получить долю по дешёвке, а Чэнь Яньсэнь хотел продать подороже. Никаких правых и виноватых, только бизнес.
— Охренеть! Ты крут! — Ван Цзыхао показал большой палец, не скрывая шока.
Вернувшись на место, он через посредников связался с двумя топовыми блогерами: «Ту Сы говорит об e-commerce» и «Круг e-commerce 21 века». У первого было 4,6 миллиона подписчиков, у второго — 3,2 миллиона. Цены они заломили невысокие: в сумме вышло меньше 8000 юаней.
В те годы способность блогеров монетизировать трафик не шла ни в какое сравнение с тем, что будет через десять лет.
В три часа дня «Ту Сы говорит об e-commerce» опубликовал инсайд о контактах Siwei Capital и «Хули-тао».
Теги «Оценка в 500 миллионов» и «Восемнадцатилетний бизнес-гений» ожидаемо взлетели в топ поиска.
Кто-то считал, что для компании, которой нет и четырёх месяцев, 500 миллионов — это перебор.
Но в комментариях тут же появились знатоки, которые разъяснили: если использовать метод PEG (соотношение цены к росту прибыли) в сочетании с данными о DAU, заказах и продажах, оценка «Хули-тао» может достигать 800 миллионов или даже миллиарда.
Некоторые пользователи, впрочем, полагали, что это пиар-ход самой «Хули-тао» для набивания цены.
Через полчаса «Круг e-commerce 21 века» репостнул запись коллеги, подтверждая достоверность новости.
Чжан Цзяньчэн как раз отчитывался перед боссом, когда узнал об этом. Он лишь холодно усмехнулся: не ожидал, что методы Чэнь Яньсэня окажутся настолько прожжёнными.
Когда СМИ обратились за комментариями, Чжан Цзяньчэн не мог прямо отрицать факт переговоров, поэтому ответил уклончиво:
— Шопинг-гиды как узкий сегмент электронной коммерции получили в лице «Хули-тао» совершенно новую модель монетизации.
О том, реальна ли оценка в 500 миллионов и контактировала ли Siwei Capital с «Хули-тао» на самом деле, он не сказал ни слова.
Перед уходом с работы Чэнь Яньсэню позвонили из Qiming Capital. Они с ходу предложили оценку в 600 миллионов, претендуя на 20% акций.
Чэнь Яньсэнь снова ответил уклончиво, решив дать ветру подуть ещё пару дней.
На следующий день позвонил Линь Чэньфэн из венчурного отдела Tencent.
Выяснив ситуацию, он со смехом напомнил:
— Этот проект лично одобрил президент Ма, наш отдел определённо будет участвовать в следующих раундах.
Чэнь Яньсэнь лишь улыбнулся и ответил:
— Приезжайте в «Хули-тао» с проверкой, чтобы получить более чёткое представление о нашей текущей стоимости.
Новости о финансировании продолжали бурлить. Всё больше венчурных фондов обращали внимание на стремительно растущую платформу.
17 декабря первыми в бизнес-инкубатор прибыли представители Capital Today. Делегация из семи человек включала инвестиционного менеджера, отраслевого аналитика, юриста, финансиста и технических специалистов.
Чэнь Яньсэнь провёл с ними весь день на втором этаже, а Сун Юньчэн отвечала за презентацию оптимизированных данных.