Глава 1347 - 1. Страховка доставки запущена! Первая Нобелевская премия по химии для этнических китайцев!
Едва тяжелые стеклянные двери отеля остались позади, а прохладный осенний воздух коснулся лиц, Ли Цзыцзе больше не мог сдерживать любопытство. Он догнал своего наставника и вполголоса спросил:
— Брат Сюй, мне кажется, если бы ты снизил комиссию до 10%, он бы согласился прямо там. Почему мы не стали дожимать и просто ушли?
Сюй Сяньго замедлил шаг и посмотрел на молодого напарника с легкой, покровительственной улыбкой опытного волка, знающего повадки своей добычи.
— Если бы я сразу опустил планку до 10%, этот старый лис тут же потребовал бы 8%, — спокойно ответил он, поправляя воротник пиджака. — Тебе стоит почаще заглядывать во внутреннюю сеть компании и изучать отраслевые отчеты. «Синмэн» — это типичный отель среднего звена. У них нет звездного статуса, они не входят в крупную сеть. При стиле работы «Сечэн», если только Лян Чжанцзянь не приходится Ван Хайфэну двоюродным братом, их комиссионные отчисления точно не ниже 15%.
Он сделал паузу, давая информации уложиться в голове Ли Цзыцзе, и добавил с непоколебимой уверенностью:
— Вот увидишь, Ван Хайфэн сам нас найдет. Ему нужно время, чтобы переварить наше предложение и осознать, что 12% — это его лучший шанс на выживание.
Сюй Сяньго не просто ушел — он оставил за собой «крючок» в виде визитки, зная, что жадность и страх упустить выгоду сделают остальную работу за него.
— Ладно, я понял, — кивнул Ли Цзыцзе, впечатленный логикой старшего товарища. — Следующий в списке — отель «Гнездо». Он совсем крошечный, всего 40 номеров.
Сюй Сяньго остановился и внимательно посмотрел на него.
— В следующей гостинице переговоры будешь вести ты. Я останусь в тени.
— Хорошо! — без тени колебания выпалил Ли Цзыцзе.
В его глазах вспыхнул азарт. В мире «Квайпао» правила были просты и суровы: кто подписывает контракт, тот и забирает комиссионные. Сюй Сяньго не мог водить его за руку вечно, да и сам Ли Цзыцзе не собирался до конца жизни ходить в подмастерьях. Каждый, кто вступал в команду полевого продвижения «Квайпао», пришел сюда за деньгами и карьерным ростом. Никто не хотел вечно быть стажером.
Сюй Сяньго втайне отметил про себя, что парень быстро учится. Во время разговора с Ван Хайфэном Ли Цзыцзе держался достойно, не тушевался и не выдал лишних эмоций, которые могли бы ослабить их позицию. В нем уже чувствовался потенциал самостоятельного бойца.
* * *
Три дня спустя Сюй Сяньго и Ли Цзыцзе снова переступили порог «Синмэн». На этот раз переговоры прошли стремительно. Условия были приняты: 12% комиссии в обмен на гарантированный поток из 50 000 целевых пользователей через платформу. Когда подписи были поставлены, а печати высохли, Сюй Сяньго бережно убрал контракт в папку.
— Ну что, А-Цзе, пошли. Сегодня обед за мой счет, угощаю по-королевски! — довольно провозгласил он.
Ли Цзыцзе иронично прищурился:
— Только не говори мне, что мы опять идем в столовую «Квайпао»?
— А чем тебе столовая не угодила? — притворно возмутился Сюй Сяньго. — Там всё чисто, продукты свежие, гигиена на высшем уровне. Это куда лучше и безопаснее, чем сомнительные забегаловки на улице.
На самом деле Сюй Сяньго был человеком бережливым до мозга костей. Дома его ждала мать, которой уже перевалило за пятьдесят, и трехлетний сын, требующий постоянных трат. К тому же, у него была маленькая слабость — он любил иногда расслабиться на массаже стоп. Если не экономить на мелочах, как обеспечить достойную жизнь семье? Деньги нужно тратить с умом, как острие меча — только в решающий момент!
— Брат Сюй, давай лучше я угощу, — Ли Цзыцзе по-дружески приобнял наставника за плечи. — Идем в ресторан «Байвэйгэ»!
За последние дни Ли Цзыцзе тоже не сидел сложа руки. Он успел подписать несколько контрактов с небольшими отелями эконом-класса. Пусть их месячный оборот едва дотягивал до 50 000 юаней, но в сумме его комиссионные уже составили пару-тройку тысяч. Угостить «учителя» достойным обедом было для него делом чести.
Таких групп полевого продвижения, как у Сюй Сяньго и Ли Цзыцзе, Коу Чжэнь развернул по всей стране более четырех тысяч. Они прочесывали города, словно мелким гребнем, не пропуская ни одного отеля, будь то роскошный небоскреб или скромный хостел.
Чтобы заполучить таких гигантов, как Marriott, Hilton и Sheraton, Коу Чжэнь предложил объединить усилия с «Пинбэй». Предъявив брендам контракты на размещение сразу на двух мощнейших платформах, он сумел пробить стену их скепсиса.
К середине сентября, всего за десять дней, Коу Чжэнь совершил невероятный блицкриг. От Восточного Китая до Южного, а затем и на Севере, он буквально вырвал из рук «Сечэн» и других конкурентов контракты более чем с десятью тысячами отелей разного калибра.
Со стороны продукта «Квайпао» тоже нанес удар, запустив функцию бронирования «почасовых номеров», что мгновенно увеличило ежедневную выручку отелей-партнеров. «Сечэн»