Глава 1346 - 4. Пяточки, хочешь еще посмотреть? Первый шаг к покорению ста тысяч торговцев!
Сюй Сяньго едва заметно усмехнулся. Полгода назад он уже встречался с Ваном, они проговорили несколько минут, но тогда всё закончилось ничем.
— Сюй Сяньго!
— Ли Цзыцзе!
Старый Сюй не стал обижаться на то, что его не узнали. Он понимал: для владельца бизнеса с капиталом в десятки миллионов он — мелкая сошка, которую не грех и забыть.
— Я догадываюсь, зачем вы здесь, — начал Ван Хайфэн, сразу переходя к делу. Как типичный житель Шанхая, он превыше всего ценил выгоду. — Скажу прямо: «Сечэн» берет с меня 10%. Сколько предложит «Квайпао»? И будет ли дополнительная поддержка трафиком?
10%?
Сюй Сяньго внутренне рассмеялся. Он не был узким специалистом по отелям, но прекрасно знал аппетиты «Сечэн». С их деспотичным стилем ведения дел они могли скинуть Вану максимум пару процентов. Если он платит 12% — это уже удача. А 10%? Мечтать не вредно.
Видавший виды агент не повел и бровью.
— Господин Ван, я могу предложить вам ставку в 12%. Это максимум того, что я могу сделать в плане скидки. Но что касается трафика — мы обеспечим «Синмэн» мощную поддержку. Я постараюсь организовать место в блоке рекомендаций на главной странице раздела путешествий.
— 12%? Всего три процента разницы? — Ван Хайфэн скривился, но, заметив, что Сюй Сяньго не собирается торговаться дальше, спросил: — И где именно будут эти ваши рекламные места?
— Цзыцзе, покажи господину Вану, — скомандовал Сюй Сяньго.
Ли Цзыцзе быстро достал смартфон, открыл приложение «Квайпао» и перешел в раздел отелей. Пролистав вниз, он открыл страницу «Отборное поблизости». Этот блок показывался всем пользователям в радиусе десяти километров.
— Это обеспечит вам около пятидесяти тысяч целевых просмотров в месяц, — добавил Сюй Сяньго.
— Мало. Вот 10% комиссии и сто тысяч просмотров — это был бы разговор, — начал торговаться Ван Хайфэн.
— 10%? Честно говоря, «Квайпао» не даст такую цену никому, к кому бы вы ни обратились, — отрезал Сюй Сяньго.
Хотя компания дала им полномочия опускаться до 8%, это касалось только крупных сетей и пятизвездочных люксовых отелей. А что такое «Синмэн»? Всего 128 номеров, из которых почти половина пустует. В 2013 году шанхайский Диснейленд еще не открылся, и заполняемость в 55% считалась для этого района неплохим результатом.
Сюй Сяньго стоял на своем. Каждый процент скидки — это потеря его личного дохода. Его психологическим пределом было 11%, ниже 10% он не опустился бы ни за что — такой контракт просто не прошел бы внутренний аудит из-за низкого рейтинга отеля.
— Господин менеджер, но 12% — это слишком много. Это почти то же самое, что у «Сечэн». Зачем мне рисковать отношениями с ними ради работы с вами на тех же условиях? — Ван Хайфэн развел руками.
— «Квайпао» дает вам пятьдесят тысяч «горячих» клиентов бесплатно. «Сечэн» делает так же? — парировал Сюй Сяньго. Не давая собеседнику вставить слово, он продолжил: — Теперь отели выделены в отдельное направление, их вход в приложении равнозначен доставке еды или групповым покупкам. За нами стоит трафик «Пинбэй», «Гаодэ», «Таобао» и «Апельсин-Пэй». Ежемесячный прирост оборота у нас не ниже 20%. Господин Ван, сегодня мы предлагаем 12%, но завтра условия могут стать жестче.
Сюй Сяньго работал в компании два года и в совершенстве овладел искусством переговоров. Он видел, что Ван Хайфэн заинтересован, поэтому одновременно манил его выгодой и давил, сокращая время на раздумья.
Лицо Ван Хайфэна стало задумчивым. Он поднялся с низов, превратив семейный пансион в отель на сотню номеров, и его было не так-то просто запугать. Он слегка улыбнулся, делая вид, что ему всё равно:
— К сожалению, я не вижу в ваших словах искреннего желания сотрудничать. Раз мы не можем договориться — что ж, на этом и закончим.
— Господин Ван, прошу прощения за беспокойство, — Сюй Сяньго тут же встал, собираясь уходить.
Он был готов к тому, что придется приходить сюда трижды, и не рассчитывал «проглотить» такого клиента с первого захода.
Ван Хайфэн внимательно следил за выражением лица агента. Увидев абсолютное безразличие, он внутренне напрягся. В голову закралась мысль: а вдруг при его масштабах 12% — это действительно лучшее предложение?
Впрочем, он не спешил. Нужно подождать пару дней. В спешке легко совершить ошибку, а холодный расчет всегда приводит к верному решению. Из вежливости он проводил Сюй Сяньго и Ли Цзыцзе до лифта.