Глава 1345 - 3. Пяточки, хочешь еще посмотреть? Первый шаг к покорению ста тысяч торговцев!
Рейтинг одобрения — 98%. Если подпишем их, в первый же месяц только на комиссионных можно поднять больше десяти тысяч.
За подписание отелей, которые ранее работали эксклюзивно с «Сечэн», агентам полагалась премия в размере 30% от комиссии за первый месяц заказов.
Согласно новой политике, комиссия «Квайпао» для отелей составляла от 8% до 12%. Таким образом, чистый заработок агента составлял от 2.4% до 3.6% от общего оборота отеля за месяц. Если оборот «Синмэн» превысит 300 000 юаней, премия составит от 7200 до 10 800 юаней.
Со второго месяца процент падал до 10%, но добавлялась прогрессивная шкала за рост оборота. Если выручка отеля росла на 10-20% по сравнению с прошлым месяцем, агент получал 15% от суммы прироста. Если рост превышал 30% — все 20%. Это была исключительная мера стимулирования на время войны с «Сечэн».
— Брат Сюй, а почему мы не идем к сетевикам вроде «Хоум Инн» или «Цзиньцзян Инн»? — полюбопытствовал Ли Цзыцзе.
— Это «жирные куски» для городских и региональных менеджеров, даже не облизывайся, — Сюй Сяньго покачал головой. — С нашим статусом нас там даже на порог не пустят.
Все знали, что сетевые отели приносят огромные деньги, но договориться с ними было почти невозможно. Владельцы отдельных франшизных точек не имели права голоса — всё решалось через штаб-квартиры и долгие согласования. Обычному полевому агенту там делать было нечего.
— А, понял, — Ли Цзыцзе заметно поник.
— У тебя аппетит не по чину, парень. Если сегодня выгорит с «Синмэн», вечером свожу тебя на массаж ног, — хохотнул Сюй Сяньго.
— Брат Сюй, ты каждый день ходишь ноги мыть... не боишься, что жена узнает? — прошептал стажер.
Сюй Сяньго на мгновение запнулся, а потом выругался:
— Это просто массаж ног, а не баня! Чего мне бояться!
За время совместной работы они успели сблизиться и часто подкалывали друг друга. Вскоре они подошли к стойке регистрации.
— Будьте добры, сообщите господину Вану, что пришел бизнес-менеджер «Квайпао» Сюй Сяньго. Мы договаривались вчера о встрече по поводу сотрудничества, — уверенно произнес Сюй Сяньго, глядя на молоденькую девушку за стойкой.
На самом деле у него даже не было номера телефона владельца отеля, Ван Хайфэна, и уж тем более они ни о чем не договаривались. Но это был единственный способ пробиться сквозь заслон секретарей. Если Ван Хайфэн согласится принять его — значит, он и сам ищет новые каналы продаж. Если нет — что ж, придется прийти в другой раз. Мысли людей меняются: тот, кто отказал сегодня, может стать партнером завтра.
Сюй Сяньго было за тридцать, он был одет в строгий костюм и выглядел солидно. Его невозмутимый вид и уверенный тон мгновенно подействовали на администратора.
— Хорошо, господин менеджер, подождите минуту, — девушка, не заподозрив подвоха, набрала внутренний номер офиса владельца. — Господин Ван, на первом этаже менеджер из «Квайпао». Говорит, вы договаривались о встрече вчера.
«Квайпао»? Менеджер? Когда это я с ним договаривался?
Ван Хайфэн, сидевший в своем кабинете, сразу понял, что это уловка продажника. Он уже хотел было отказать, но слова застряли в горле.
За последний год «Квайпао» росла как на дрожжах. Даже если не брать в расчет еду и продукты, их доля в туристическом секторе уже почти догнала «Сечэн», оставив «Цюнаэр» и «Тунчэн» далеко позади. Владельцы отелей — те же торговцы. Держаться за один канал продаж в наше время — удел дураков. Больше площадок — больше выручки.
Полгода назад он отказал «Квайпао», потому что те только начинали, а менеджер из «Сечэн» пригрозил поднять комиссию на 5%, если «Синмэн» посмеет выставиться у конкурентов. Тогда Ван Хайфэн был в ярости, но поделать ничего не мог. «Сечэн» контролировала половину рынка, и ссориться с ними было опасно для бизнеса.
— Веди его ко мне, — решил Ван Хайфэн.
Слухи о войне между «Сэньлянь Капитал» и союзом «Сечэн-Цяньду» дошли и до него. Сейчас «Синмэн» отдавал «Сечэн» 15% комиссии. Если «Квайпао» хочет переманить его, им придется проявить щедрость.
Через три минуты администратор ввела гостей в кабинет. Ван Хайфэн, вальяжно развалившись в кресле, оценивающе оглядел пришедших. Один — зрелый мужчина в костюме, другой — юнец в повседневной одежде.
— Присаживайтесь. Как мне вас называть? — Ван Хайфэн улыбнулся, жестом приглашая их к столу, на котором уже стояли две бутылки минеральной воды.