Глава 1341 - 2. Война ОТА и блокировка трафика! Раз уж Лян Чжанцзянь ищет смерти, мы исполним его желание!
— Господин Пэй, я предлагаю инициировать арбитражные разбирательства против каждого сотрудника, нарушившего соглашение о неконкуренции. Пусть эти люди поймут, что двойная зарплата от «Сечэн» — это не бесплатный сыр, — ледяным тоном произнес Дань Цзявэй.
Он был выходцем из «Железной армии» Алибаба и обладал колоссальным опытом в решении подобных кризисов.
Хотя «Сечэн» могла попытаться обойти закон, оформляя сотрудников под псевдонимами или подписывая контракты через подставные фирмы, судебный процесс был необходим.
В противном случае все решат, что «Квайпао» — мягкотелая жертва, которую можно безнаказанно грабить. И тогда даже «Туню» с «Тунчэн», мечтающие поживиться на чужом пепелище, не преминут вцепиться в них зубами.
Пэй И кивнул. Он понимал, что практической пользы от судов будет немного, но процедуру следовало соблюсти.
— Я вызвал вас по трем важным вопросам, — начал он, обведя присутствующих тяжелым взглядом. — Во-первых, мы меняем организационную структуру. Команда «полевых» продаж туристического направления объединяется с ресторанным департаментом. Это резко снизит эффективность точечного переманивания со стороны «Сечэн». Кроме того, мы перебросим элиту из других отделов, чтобы временно закрыть бреши в туристическом блоке.
Сделав паузу, Пэй И посмотрел на Коу Чжэня и Кан Цзя. Его голос зазвучал еще суровее:
— Коу Чжэнь назначается генеральным менеджером объединенной «полевой» армии. Кан Цзя становится его заместителем. Вы двое должны сплавить этих людей в единый кулак и вбить «Сечэн» по самую шею в землю!
Услышав это, Коу Чжэнь просиял и поспешно ответил:
— Будет сделано, господин Пэй!
— Никаких проблем, босс, — отозвался Кан Цзя.
С точки зрения опыта и стажа он уступал Коу Чжэню, так что проигрыш в борьбе за кресло главы был ожидаем. К тому же, пост вице-президента был явным повышением по сравнению с должностью директора. Хоть в глубине души и шевельнулось недовольство, он принял это как должное.
— Во-вторых, — продолжил Пэй И, — в первом квартале следующего года компания выделит туристическому департаменту дополнительный пул опционов на сумму 100 миллионов долларов. Срок разморозки — четыре года. В случае увольнения все права аннулируются.
— В-третьих, мы запускаем «Программу лояльности пяти лет». Сотрудники со стажем более пяти лет смогут обменять свою верность на пакет опционов, эквивалентный половине их годового оклада.
Никаких повышений зарплат. Только доля в будущем компании.
Закончив, он добавил ледяным тоном:
— Те, кто ушел из «Квайпао» в «Сечэн», не смогут вернуться к нам в течение следующих шестидесяти лет. И пусть никто не смеет приходить ко мне просить за них.
На самом деле, хотя в «Квайпао» и существовали соглашения о неконкуренции, компания никогда не применяла их на практике. Но в такой критический момент Пэй И не собирался проявлять милосердие к тем, кто решил подыграть врагу и сорвать планы расширения.
Чжан Сюйхао, Дань Цзявэй и Лян Чанлинь синхронно кивнули, принимая приказ.
— С завтрашнего дня ты лично возглавишь наступление, — Пэй И снова обратился к Коу Чжэню. — За три месяца ты должен подписать контракты со 100 тысячами отелей среднего и эконом-класса. Комиссия «Сечэн» составляет 15%. Я даю тебе право опускаться до 8%. Для высокозвездных отелей — минимум 5%. И передай владельцам сетей: либо они убирают свои номера из «Сечэн», либо мы прекращаем сотрудничество с ними.
Принуждение бизнеса к «выбору из двух вариантов» — метод не самый благородный, но в коммерческих войнах он всегда был самым эффективным.
Пусть доля «Квайпао» в туризме пока уступала «Сечэн», но экосистема О2О у них была куда мощнее.
Стоило пользователю открыть «Гаодэ Мапс» и вбить в поиск «отель», как система тут же подсовывала ему выгодные пакеты от «Квайпао».
Когда клиент расплачивался в «Квади», на экране подтверждения оплаты тут же всплывали рекомендации ближайших ресторанов и гостиниц.
Что могла противопоставить этому «Сечэн»?
На одном переманивании людей и ценовых войнах далеко не уедешь! Хедхантинг стоит огромных денег, и когда в следующем месяце Лян Чжанцзянь увидит отчеты о расходах на персонал, у него точно разболится голова.
— Я всё понял, — коротко ответил Коу Чжэнь.
Вслед за этим Пэй И развернул план тотального наступления.
Во-первых, удар по слабым местам «Сечэн». Их охват в сегменте бюджетных отелей не достигал и 30%, а в городах третьего и четвертого эшелонов составлял едва ли 60%. Это были открытые ворота для «Квайпао».
Во-вторых, вход в раздел отелей в приложении был поднят на первый уровень.