Глава 1340 - 1. Война ОТА и блокировка трафика! Раз уж Лян Чжанцзянь ищет смерти, мы исполним его желание!
В самый разгар Дня учителя «Сечэн» в тесном союзе с «Исюнь» и «Цюнаэр» развернула полномасштабную снайперскую атаку на гостинично-туристическое направление «Квайпао». В то же время такие игроки, как «Туню» и «Тунчэн», предпочли занять позицию сторонних наблюдателей. Они затаились, словно испуганные перепела, не смея ввязываться в эту кровавую баню из страха попасть в «черный список» на уничтожение, составленный «Сэньлянь Капитал».
Методы Лян Чжанцзяня, сделавшего ставку на агрессивный хедхантинг и заоблачные зарплаты, заставили коллег по цеху лишь изумленно цокать языками. Все как один поражались его безрассудной смелости.
Ведь совсем недавно «Цяньду» с треском проиграла битву. За три месяца они сожгли более трёх миллиардов юаней, но так и не смогли откусить даже двадцати процентов рыночного пирога. Теперь же, под сокрушительными контратаками «Квайпао», их доля на рынке продолжала стремительно таять, словно весенний снег.
Кто мог гарантировать, что «Сечэн» не станет следующим «Цяньду»?
Согласно статистическим данным «Игуань Дата», в 2013 году расклад на рынке онлайн-туризма (ОТА) в Поднебесной выглядел следующим образом: «Сечэн» удерживала 36,1%, «Квайпао» стремительно нагоняла с 29,4%, далее шли «Тунчэн» (11,6%), «Туню» (7,3%), «Цюнаэр» (6,2%) и «Исюнь» (4,9%).
Картина вырисовывалась предельно ясная: «старший брат» объединился с «пятым» и «шестым», чтобы забить «второго», пока «третий» и «четвертый» с интересом наблюдали за дракой со стороны.
Лян Чжанцзянь бросился в атаку лишь потому, что доля «Квайпао» в сегменте путешествий вот-вот должна была пробить отметку в 30%. Это была прямая и явная угроза его статусу неоспоримого лидера индустрии.
Его главной целью стали региональные менеджеры и выше — костяк полевых команд «Квайпао», специалисты по управлению цепочками поставок и ключевые сотрудники отдела разработки продуктов.
Например, если управленец среднего звена в «Квайпао» получал 400 тысяч юаней в год, «Сечэн» без тени сомнения предлагала ему 800 или даже 900 тысяч. Разумеется, это был пакетный оффер, включающий в себя как оклад, так и акции компании.
Для рядовых «полевых бойцов» базовую ставку просто удваивали, обещая при этом увеличить бонусы за выполнение КПИ на 50%.
Разработчикам, создававшим системы автоматизации для «Квайпао», предлагали двойную зарплату плюс единовременную выплату за подписание контракта в размере 100 или 200 тысяч юаней.
Стоит признать, что этот ход оказался чертовски эффективным. Мало кто мог устоять перед искушением получать в два раза больше за ту же работу.
Уже к полудню того же дня команда «Квайпао» в Цзиньлине была обескровлена более чем наполовину. От менеджеров до рядовых сотрудников — компанию покинули более десяти человек.
Даже несмотря на необходимость увольняться по собственному желанию, терять компенсацию «Н+1», прощаться с неразмороженными опционами и сталкиваться с жесткими ограничениями соглашения о неконкуренции, эти люди были полны решимости уйти.
Причина была проста: «Сечэн» выразила готовность взять на себя все расходы по выплате неустоек и предложила схему обмена опционов «Квайпао» на свои акции.
Нужно понимать, что «Сечэн» вышла на биржу еще десять лет назад. Получив её акции, сотрудники могли обналичить их сразу после окончания периода блокировки. Ликвидность таких бумаг была неоспоримой.
А «Квайпао»? О её выходе на ИПО не было даже слухов!
Получив эти новости, Пэй И лишь холодно усмехнулся.
Обычно именно он наносил первый удар, и это был первый случай, когда его самого пытались окружить. Ощущение было странным, но страха он не испытывал.
Он прекрасно понимал: туризм — это индустрия с низкой частотой потребления. В то время как «Квайпао» опиралась на три «кита» с высочайшей частотой: доставку еды, групповые покупки и заказ продуктов.
Используя высокочастотные сервисы как таран против низкочастотных, он был твердо убежден, что поражение невозможно.
Однако тактика «Сечэн» была по-настоящему грязной. Если поднять зарплаты сотрудникам туристического отдела «Квайпао», взбунтуются другие департаменты. Если же ничего не предпринимать, текучка кадров в отделе путешествий станет катастрофической.
Даже если он предложит те же деньги, что и «Сечэн», это не поможет. А что, если противник предложит тройной оклад? Неужели придется бесконечно участвовать в этой гонке зарплат?
Немного поразмыслив, Пэй И вызвал Чжан Сюйхао, Дань Цзявэя и Лян Чанлиня для обсуждения контрмер. Вслед за ними в конференц-зал вошли Коу Чжэнь, отвечающий за «полевые» продажи в доставке еды, и Кан Цзя, курирующий то же направление в групповых покупках.