Глава 133 - 2. Подключение «Цзюшэнь», 1000 бутылок Маотай
«Надо же, молодой Юань Вэй так нервничает на собеседовании!»
Чэнь Яньсэню это показалось забавным, и он мысленно усмехнулся.
Это был уже второй бывший коллега, которого он встретил. Они когда-то работали в одной компании.
Позже Чэнь Яньсэнь ушёл открывать свой бизнес, а Юань Вэй скакал по компаниям: «Smzdm», Meituan, Kaola, Taobao Global, а затем перешёл в Pinduoduo, постоянно занимаясь операционкой или управлением продавцами.
Когда дела у Feiyu Technology пошли в гору, Чэнь Яньсэнь перетянул Юань Вэя к себе, назначив директором по товарам для дома — позиция среднего звена.
Если отбросить работу, они были старыми приятелями.
Когда Чэнь Яньсэнь только начинал карьеру, Юань Вэй часто делился с ним отраслевыми сплетнями. Историю про то, как ради откатов выдавали отечественные латексные матрасы за импортные, рассказал ему именно Юань Вэй по секрету.
— Твоё последнее место работы было в Шанхае. Сможешь адаптироваться в Сюйчэне? — с лёгкой улыбкой спросил Чэнь Яньсэнь, выслушав самопрезентацию.
— Не беспокойтесь. Я родом из Цзинчу, не коренной шанхаец. Я считаю, что у «Хули-тао» отличные перспективы, ради этого стоит сменить место жительства, — Юань Вэй прямо посмотрел на собеседника, сцепив руки, и говорил искренне.
— Когда сможешь приступить? — уточнил босс.
— В «Исюнь» требуют уведомлять об увольнении за месяц, но у меня хорошие отношения с менеджером. Если поговорю, думаю, смогу выйти на две недели раньше.
Юань Вэй внутренне возликовал и поспешил объяснить ситуацию, боясь, что сроки не устроят работодателя.
— Я Чэнь Яньсэнь, основатель «Хули-тао». Добро пожаловать в команду.
Молодой человек резко встал и протянул руку для рукопожатия.
Эта сцена казалась дежавю.
В прошлой жизни, когда почти сорокалетний Юань Вэй вымотался от переработок в Pinduoduo, он сам связался с Чэнь Яньсэнем. Тот, помня старую дружбу, взял его в Feiyu.
Надо признать, рабочие качества у Юань Вэя были на высоте. Он прошёл почти через всех интернет-гигантов страны, обладал отличной хваткой, так что для должности менеджера по привлечению в «Хули-тао» он подходил с избытком.
— Спасибо, босс Чэнь! Я вернусь и сразу подам заявление, — взволнованно пообещал Юань Вэй.
— По поводу зарплаты с тобой поговорят HR, уверен, ты останешься доволен, — Чэнь Яньсэнь похлопал его по плечу и с улыбкой вышел.
Наблюдать, как меняется траектория жизни человека из прошлого, было немного странно.
«Да какая разница!»
Чэнь Яньсэнь тряхнул головой, отгоняя лишние мысли. В прошлой жизни карьера Юань Вэя тоже не была сахаром: в зрелом возрасте он всё ещё ютился в маленькой двушке с родителями и детьми.
Работая здесь, он будет зарабатывать как минимум несколько сотен тысяч в год!
Уж точно лучше, чем в прошлой жизни.
Едва он вернулся на место, как всплыло сообщение от Сун Юньчэн. Она, наклонив голову, спросила:
— Заявка от «Цзюшэнь»?
— Да, — ответил он.
— Сначала покажи Ху Ли, она сейчас отвечает за категорию продуктов питания.
Чэнь Яньсэнь не стал смотреть заявку сам, так как это нарушало рабочий процесс.
— Сестра Ли уже посмотрела, но она не разбирается в рынке Маотай, поэтому хотела, чтобы ты помог проконтролировать, — поспешно объяснила Сун Юньчэн, поняв его мысль.
— Там есть Маотай?
Чэнь Яньсэнь заинтересовался и открыл таблицу Excel. Лимитированные товары для мгновенной распродажи были выделены красным шрифтом на желтом фоне, бросаясь в глаза.
Первым пунктом шла 53-градусная «Фэйтянь Маотай». Цена продажи — 1499 юаней, комиссия — 40%. Получалось, что «Цзюшэнь» отдаёт её по базовой цене около 900 юаней, что на 199 юаней ниже официальной розницы.
По сравнению со вторичным рынком, прибыль была весьма внушительной!
Чэнь Яньсэнь переключил вкладку и просмотрел предложения перекупщиков на нескольких платформах. Свежая 53-градусная «Фэйтянь» у спекулянтов шла по цене от 1500 до 1600 юаней.
— Жаль, всего 200 штук на складе, эффект для привлечения трафика будет ограниченным, — пробормотал он, а затем обратился к Сун Юньчэн: — Поговори с ними. Пусть добавят ещё 800 штук, а комиссию на обычные товары поднимут с 20% до 40%. Взамен мы можем предоставить им пакет ресурсов стоимостью 500 тысяч.
— Попробую, — кивнула Сун Юньчэн и, не задавая лишних вопросов, вышла с телефоном, чтобы связаться с партнёрами.
Чэнь Яньсэнь продолжил изучать список.
43-градусная «Фэньцзю» Лаобайгань, цена 89 юаней, комиссия 50%;
Красное сухое вино Château Lafite (две бутылки), цена 99 юаней, комиссия 70%;
Красное сухое вино Barton & Guestier (одна бутылка), цена 39 юаней, комиссия 80%;
Вместе с Маотай получалось 12 лимитированных позиций для мгновенной распродажи. По 4 товара в день — три дня непрерывного присутствия на главной странице.
Вероятно, у «Цзюшэнь» была схожая с Banggo логика: чем тратиться на рекламу, лучше вложить деньги в сотрудничество с «Хули-тао». Если ROI (окупаемость инвестиций) окажется приемлемым, можно ещё и неплохо заработать.
Вскоре вернулась Сун Юньчэн и тихо сказала:
— Они согласны. Просят прислать описание пакета ресурсов.
— Возьми схему для Metersbonwe, адаптируй её под сумму в 500 тысяч и отправь им, — коротко распорядился Чэнь Яньсэнь.
— Хорошо, поняла, — отозвалась девушка.
Чэнь Яньсэнь потянулся, окинув взглядом второй этаж бизнес-инкубатора. Более 70 человек заполнили шесть офисных помещений. Оставшиеся две комнаты служили складом образцов, совмещённым с переговорной и комнатой для собеседований.
Половина второго этажа принадлежала «Хули-тао».
Чэнь Сюй и Чжан Ифэн тоже вернулись из командировки в Metersbonwe. После разговора с Чэнь Яньсэнем Чэнь Сюй решил остаться в отделе категорийного менеджмента, а Чжан Ифэн перешёл в отдел по привлечению продавцов.
«Судя по темпам развития "Супер-кэшбэка", в следующем месяце только на зарплаты отдела привлечения уйдёт больше миллиона. Даже как-то предвкушаю это», — подумал Чэнь Яньсэнь.
Миллион юаней — это 100 единиц «Искры Гуманности». Они позволят поднять его показатель телосложения с 1,67 до 2,67. А это значение бесконечно близко к человеческому пределу!