Глава 132 - 1. Подключение «Цзюшэнь», 1000 бутылок Маотай
В первый день запуска первого этапа «Супер-кэшбэка» общий объём продаж достиг 10,37 миллиона!
На следующий день — 5,37 миллиона!
На третий день — 2,48 миллиона!
Однако на второй день стартовал второй этап «Супер-кэшбэка». Лимитированные товары для мгновенной распродажи из первой волны опустились в нижнюю часть товарного пула, уступив трафик новинкам.
В первый день второго этапа продажи составили 8,93 миллиона!
На второй день — 4,92 миллиона!
На третий — 3,01 миллиона!
Две подряд успешные акции «Супер-кэшбэка» показали блестящие результаты. В мгновение ока количество продавцов, желающих сотрудничать, резко возросло.
Ли Хуэй и остальные сотрудники на втором этаже бизнес-инкубатора сбивались с ног. Телефоны звонили не переставая.
Хотя работа была изматывающей, мысли о щедрых комиссионных наполняли всех энтузиазмом.
— Босс Чжан, это Ли Хуэй из «Хули-тао». Насчёт комиссии для хита продаж, о которой мы говорили в прошлый раз: я считаю, что 60% — это более подходящая цифра. В прошлой акции Joyoung дали именно такой процент. Если вы оставите 50%, отдел категорийного менеджмента просто не пропустит заявку. Зачем нам тратить время впустую?
Сжимая телефон, Ли Хуэй вёл переговоры с продавцом, не вставая с рабочего места.
Остальные занимались тем же: торопили продавцов с подачей заявок, отбором товаров, установкой комиссионных ставок, затем передавали данные на проверку категорийным менеджерам, а после утверждения редакторы загружали информацию в бэкенд.
Работа кипела. После запуска «Супер-кэшбэка» ежедневно требовалось более 100 товаров для мгновенной распродажи и как минимум 30 с лишним брендов. За месяц это выливалось в 3000 позиций для сэйлов и почти 1000 брендов.
Учитывая, что Чэнь Яньсэнь неоднократно подчеркивал необходимость расширения ассортимента и категорий, на отдел по привлечению продавцов легла самая большая нагрузка. Им приходилось обрабатывать входящие заявки, распределённые по категориям (от продавцов, заполнивших форму сотрудничества на сайте), и заниматься холодным поиском через WangWang.
Формально рабочий день длился 6 часов, но Ли Хуэй и его коллеги приходили к восьми утра и уходили только в полдесятого вечера.
Валовая прибыль с одной брендовой группы составляла от пятидесяти-шестидесяти тысяч до двухсот-трехсот тысяч. Запуск одного бренда означал, что они заработают минимум 2000 юаней.
Разве это отличается от того, чтобы просто подбирать деньги с пола?
Ху Ли, Сюй Кунь и другие категорийные менеджеры смотрели на это с завистью, мечтая немедленно попросить Чэнь Яньсэня о переводе на более денежную должность.
Босс всё это видел и, слегка вздохнув, подумал: «Как только закончится декабрь, придётся снова пересматривать зарплаты. Если оставить прежний уровень, рано или поздно возникнут проблемы».
Впрочем, он не волновался. Четыре основных направления — «Всё по 9,9», «Поисковый кэшбэк», «Кэшбэк в торговом центре» и «Супер-кэшбэк» — приносили ему почти 2 миллиона дохода в день. За вычетом технических расходов и затрат на рекламу оставалось около 1,2 миллиона.
Зарплаты на этом фоне — копейки.
В мире ещё не было компании, которая разорилась бы из-за того, что платила сотрудникам высокую зарплату.
Пока Чэнь Яньсэнь размышлял, подошла Сюй Дань с резюме в руках:
— Брат Сэнь, в переговорной ждёт кандидат. Выходец из «Исюнь». Опыт в индустрии не то чтобы огромный, но нужные ресурсы продавцов у него есть. В основном занимался товарами для дома.
— Не удалось найти сотрудника из Таобао? — машинально переспросил Чэнь Яньсэнь.
— Даже на оклад в десять тысяч не хотят идти, — неловко улыбнулась Сюй Дань, разведя руками.
— Ладно. Используй резюме этого человека как образец и поищи ещё кандидатов на замену, — кивнул Чэнь Яньсэнь с пониманием.
Похоже, он слишком упростил проблему. В те годы менеджеры торговых площадок обладали властью решать, какой товар попадёт на сайт, и имели влияние на распределение рекламных ресурсов.
На уровне менеджера особо ушлые могли загребать десятки миллионов в год, да и рядовые сотрудники поднимали сотни тысяч. Естественно, копейки Чэнь Яньсэня их не интересовали.
Впрочем, Чэнь Яньсэня это не особо беспокоило. Помощники категорийных менеджеров хоть и получают мало при большой нагрузке, но имеют много контактов с продавцами, что вполне отвечало его требованиям. Необязательно переманивать топов.
В конце концов, Чэнь Яньсэню нужно было просто «просеять» ресурсы. Более низкие затраты даже лучше соответствовали его интересам.
— Хорошо, брат Сэнь, я поняла, — отозвалась Сюй Дань, положила резюме и вышла.
«Юань Вэй, матфак Хуачжунского научно-технического, в 2007 году устроился в "Исюнь"...»
Пробежав глазами резюме, Чэнь Яньсэнь счёл имя знакомым. Немного подумав, он направился прямо в переговорную.
В этот момент Юань Вэй, ожидая собеседования, с любопытством осматривал второй этаж бизнес-инкубатора.
Ранее он слышал, что основатель «Хули-тао» — первокурсник, и считал это медийной уткой. Но теперь, находясь в инкубаторе Института Сюйчэна, он невольно начал верить.
Первый курс, восемнадцать лет, и создал платформу с ежедневным оборотом в десять миллионов?
Юань Вэй мысленно цокнул языком. Он вспомнил свои студенческие годы: репетиторством зарабатывал 60 юаней в день, и порция тушёной свинины делала его счастливым на полдня...
Нынешняя молодёжь настолько крута?
*Тук-тук-тук.*
Раздался короткий стук в дверь.
Юань Вэй поднял голову и через стеклянную перегородку увидел парня в черном свитере с высоким воротником, который вошёл с папкой в руках.
— Юань Вэй? — вопросительно окликнул Чэнь Яньсэнь.
— Здравствуйте, господин интервьюер. Меня зовут Юань Вэй, выпускник математического факультета Хуачжунского университета. У меня три года опыта работы категорийным менеджером, специализируюсь на товарах для дома... — рефлекторно начал тараторить кандидат.