Глава 130 - 2. Первый этап «Супер-кэшбэка», 7 миллионов за 2 часа
Когда Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй закончат с текущими задачами, они внедрят алгоритмическую модель для пула товаров «Супер-кэшбэка». Сортировка будет обновляться каждые 15 минут на основе рейтинга бренда, исторических продаж за месяц, результатов прошлой акции и текущих данных.
Во-первых, это повысит эффективность. Во-вторых, исключит человеческий фактор и предотвратит возможные махинации.
Разница в трафике между товарами в первом и десятом ряду на главной странице «Хули-тао» колоссальна. Как только продавцы поймут правила ранжирования, у них может возникнуть соблазн купить место.
А такие студенты, как Ху Ли или Сюй Кунь — кто из них устоит перед соблазном в виде конверта с несколькими тысячами или десятками тысяч юаней?
Дело не в том, что Чэнь Яньсэнь им не доверял. Он не доверял человеческой природе.
За минуту до начала продаж позвонил Минь Цзе из Metersbonwe:
— Босс Чэнь, слышал, «Хули-тао» обновился и теперь делает ставку на брендовые распродажи. Похоже, возможностей для сотрудничества у нас стало больше.
— Директор Минь, поздравляю с повышением до президента бизнес-направления Banggo. Если что-то нужно, обращайтесь в любое время, — ответил Чэнь Яньсэнь, подходя с телефоном к окну.
— Могут ли товары B2C участвовать в программе «Супер-кэшбэк»? — именно ради этого вопроса и звонил Минь Цзе.
Хотя у Metersbonwe была определенная база пользователей, 90% из них составляли офлайн-клиенты. В онлайне им всё ещё требовалась помощь «Хули-тао», чтобы быстро набрать ядро аудитории.
— Конечно, без проблем. Но «Бренд-группа» Metersbonwe только недавно завершила акцию. Чтобы гарантировать эффект, я советую вам запуститься на следующей неделе, совместив это с ресурсами «Двойного двенадцати» (12.12), чтобы выстрелить наверняка, — быстро сообразив, предложил Чэнь Яньсэнь.
— На следующей неделе? Вы имеете в виду провести второй этап акции 12 декабря? — уточнил Минь Цзе.
— CPS-интерфейс для Banggo будет готов на этой неделе. Подбор товаров идёт параллельно. Как только протестируем процесс отслеживания заказов, вы сможете полноценно участвовать в «Супер-кэшбэке», — чётко разложил по полочкам Чэнь Яньсэнь.
— Тогда побеспокою вас, босс Чэнь. Если будет время, приезжайте в Шанхай, наш босс Чжоу тоже хотел бы с вами увидеться, — получив удовлетворительный ответ, с энтузиазмом произнёс Минь Цзе.
— Передайте боссу Чжоу, что, когда буду проезжать через Шанхай, обязательно загляну, — дежурно ответил Чэнь Яньсэнь.
Чжоу Цзяньчэн, большой босс Metersbonwe, сейчас ломал голову над тем, как сбыть залежавшиеся на складах товары на миллиарды юаней.
Появление «Хули-тао» и Чэнь Яньсэня стало для него настоящим спасением.
Положив трубку, Чэнь Яньсэнь вернулся на место и нажал F5. На главном изображении лимитированных товаров тут же всплыли полупрозрачные синие цифры.
Взглянув на время, он увидел, что прошло всего пятнадцать минут. Электрических чайников Supor продали уже 600 штук, утеплённых толстовок Semir — 1100, а несезонные кондиционерные одеяла по цене 9,9 юаня разлетелись пугающим тиражом в более чем 3000 штук.
В глазах Чэнь Яньсэня промелькнуло удивление. В прошлой жизни он вошёл в индустрию электронной коммерции в 2013 году. Тогда уже распространился 4G, смартфоны стали мейнстримом, и делать покупки было удобнее, чем в 2010-м. Но таких сумасшедших продаж он тогда не видел.
Поразмыслив, он нашёл ответ: в 2013 году среда для покупок была лучше, но у продавцов и пользователей было больше выбора.
С одной стороны, сайты-агрегаторы росли как грибы после дождя. С другой — развился собственный проект Таобао — Juhuasuan, создавая огромное конкурентное давление.
А в 2010 году, кроме мелких скидочных сайтов вроде «Чжэ-800» (Zhe800) и «Цзюаньпи» (Juanpi), у «Хули-тао» практически не было соперников. Juhuasuan только делал первые шаги, его модель и механики были сырыми, что и позволило Чэнь Яньсэню захватить инициативу.
«Стратегия "быть на шаг впереди", похоже, верна», — подумал он про себя.
Через полчаса общая сумма продаж 37 брендовых групп превысила 3 миллиона!
Через час — 5 миллионов!
Через два часа — перевалила за 7 миллионов!