Глава 1295 - 1. Архитектура Сюаньшу! Заказ на полтора миллиарда долларов!
Маск, увидев на лице Чэнь Яньсэня легкую улыбку, поначалу решил, что тот согласился. Однако, едва эта мысль успела оформиться в его сознании, как он услышал решительный ответ Чэня:
— Строительство завода — это излишне.
Господин Чэнь отказал категорично, не утруждая себя объяснениями, ибо в них не было никакой нужды!
Аккумуляторы «Глубинная Синяя Батарея» с такой высокой плотностью энергии были уникальны на рынке. Тесла могла либо покупать их, либо нет — выбор был за ними.
В 2013 году компаний, занимающихся исключительно электромобилями, было немного, но гибридных автомобилей было предостаточно, и в Китае их производили несколько крупных игроков.
Например, такие гиганты, как Грейт Уолл, БАИК, САИК и Юйтун Бас, уже выразили Чэнь Яньсэню свою заинтересованность в сотрудничестве.
Продажи Тесла Модел S ЛР в Северной Америке выросли более чем в десять раз, что заставило многих отечественных автопроизводителей увидеть в этом новую возможность для развития отрасли.
Выражение лица Маска застыло, словно маска, скрывающая его замешательство. Он никак не мог понять, почему Чэнь Яньсэнь, согласившись на встречу, так упорно отказывал ему.
На мгновение атмосфера в помещении стала напряженной и неловкой.
— Однако, с технической точки зрения, «Глубинная Синяя Батарея» и Тесла действительно обладают стратегической ценностью для сотрудничества, — добавил Чэнь Яньсэнь, его голос звучал ровно и уверенно. — Я надеюсь, что Тесла сможет предоставить нам динамическую модель шасси. Это позволит «Глубинной Синей Батарее» интегрировать данные о весе и центре тяжести аккумуляторов, симулировать управляемость автомобиля и, таким образом, разработать более подходящие аккумуляторные продукты.
Подразумевалось, что для получения более совершенных продуктов Тесла должна была открыть свои технические интерфейсы для «Глубинной Синей Батареи», предоставив многомерные и высокоточные данные, включая требования к производительности автомобиля, структурные ограничения и сценарии использования.
*Фак!*
Маск тихо выругался про себя.
Этот молодой человек перед ним был даже более высокомерным, чем сам Панасоник!
Несколько раз он порывался встать и уйти, но каждый раз сдерживался, опасаясь разозлить Чэнь Яньсэня и лишиться поставок.
После долгих раздумий Маск выдавил из себя натянутую улыбку и тяжело кивнул.
— Предложение господина Чэня очень хорошее, у меня нет возражений.
— Вам очень трудно? — переспросил Чэнь Яньсэнь, его взгляд был проницательным.
— Нисколько, — ответил Маск, стараясь выглядеть непринужденно.
— Вот и отлично, — спокойно произнес Чэнь Яньсэнь.
Он прекрасно понимал, что Тесла в 2013 году находилась на критическом этапе своего развития и не осмелится отказать «Глубинной Синей Батарее».
Аккумулятор 4890 был лишь пробным продуктом «Глубинной Синей Батареи». Только сотрудничая с Теслой и используя их отраслевой опыт и технические данные, они могли разработать более мощные силовые батареи.
Использование Теслы в качестве подопытного кролика было для нее честью; другие компании мечтали о такой возможности, но не имели ее.
Чэнь Яньсэнь, заметив, что Маск проявил благоразумие, продолжил беседу в гораздо более приятной манере.
Он отклонил требования Маска о сотрудничестве в области технических исследований и разработок, создании совместного предприятия и локализации цепочки поставок, но согласился на предложения по совместной разработке стандартов, привязке предоплаты к производственным мощностям и долгосрочному соглашению о поставках.
Проще говоря, Маск, основываясь на текущих результатах предпродаж Модел S ЛР, добровольно увеличил сумму контракта на закупку до полутора миллиардов долларов США, чтобы получить приоритетное право на поставку аккумуляторов «Глубинная Синяя Батарея».
После того как обе стороны подтвердили детали контракта, они подписали ряд предварительных документов: письмо о намерениях, соглашение о конфиденциальности, рамочное соглашение, техническое соглашение и соглашение о предоплате.
Основная цель этих документов заключалась в четком определении прав и обязанностей, снижении неопределенности в сотрудничестве и предотвращении возможных срывов переговоров или споров при исполнении контракта в будущем.
В тот же вечер Чэнь Яньсэнь устроил банкет для Маска в отеле в центре города.
За столом Маск рассказывал о своем предпринимательском пути и семье, и когда речь зашла о его старшем сыне, его лицо озарилось улыбкой.
Чэнь Яньсэнь странно посмотрел на него. Среди ведущих предпринимателей Маск был единственным, кто осуществил обе мечты: «родить сына и вырастить дочь».
* * *
Тем временем.
Ма Лиюнь, используя никнейм «Фэн Цинъян», все еще активно сидел в Лайване, отбиваясь от толпы пользователей, которые просили денег или пытались породниться.
Публично Старина Ма провозглашал лозунг: «Сожжем Антарктиду, свергнем Пингвина!»
Однако, когда появились данные о удержании пользователей на второй день, Ма Лиюнь был ошеломлен: показатель удержания на следующий день составлял всего 15,3%.
За три дня они привлекли в общей сложности 11,3 миллиона новых пользователей, и с учетом затрат на агрессивную рекламу, общие расходы составили 200 миллионов юаней.