Глава 1262 - 3. Крупный заказ на 35 миллиардов Хуаюаней, первая победа! Стрижка лука-порея Страны Маяка!
— «Поэтапная поставка: чем больше сумма контракта и выше процент предоплаты, тем раньше будет осуществлена поставка».
— «Комплексное обслуживание: обязательное использование соответствующей системы управления батареями для привязки к программной экосистеме».
Гао Вэйлинь улыбался, его манера речи была вежливой и мягкой, но высокомерие в каждом его слове ощущалось сильнее, чем у кого-либо другого в этом зале.
Затем он поочередно представил принципы ценообразования для аккумуляторов, предназначенных для мобильных телефонов, цифровых камер и электровелосипедов.
Многие бренды были заинтересованы, но и тех, кто считал цену завышенной, было немало.
Но Чэнь Яньсэня это совершенно не волновало. Его изначальной целью было отсеять мелких игроков с небольшими заказами.
Первая партия товара должна была быть продана самым богатым «дойным коровам»!
После приобретения еще нескольких месторождений сырья и оптимизации производственного процесса он постепенно снизит отпускные цены.
В конце концов, цена в 400 американских долларов за киловатт-час действительно не подходила для будущего рынка электромобилей.
Только снижение до 300 или даже 200 американских долларов сделает возможными массовые поставки.
Через полчаса Гао Вэйлинь неторопливо спустился со сцены и занял свое место рядом с боссом.
Чэнь Яньсэнь снова встал и медленно произнес: — Друзья, которые согласны с моделью сотрудничества «Глубинной Синей Батареи», прошу остаться.
Те же закупщики, кто не мог принять условия, могли убираться.
Господин Чэнь был порядочным человеком, образованным и вежливым, и обычно держал неприятные слова при себе.
Однако его нынешний вид явно излучал безапелляционную, не терпящую возражений жесткость.
Ямада Юки поправил одежду, холодно фыркнул и, забрав своих сопровождающих, прямо вышел из конференц-зала.
— Внести Панасоник в черный список, — тихо, но отчетливо произнес Чэнь Яньсэнь, обращаясь к Гао Вэйлиню, — и исключить любые формы коммерческого сотрудничества в течение трех лет.
Его голос был негромким, но достаточно отчетливым, чтобы его услышали все присутствующие.
Представитель Эл-Джи только собирался встать, но, услышав эти слова, поспешно опустился обратно на стул.
«Черт бы побрал этого Чэнь Яньсэня! Разве так ведут дела?!»
Владельцы электровелосипедных компаний Яди и Айма, которые изначально хотели начать торг, увидев такую ситуацию, тут же отказались от этой мысли.
Они сидели, опустив глаза, и не произносили ни единого слова, словно боясь нарушить гробовую тишину.
Тем временем, Ямада Юки, вышедший из конференц-зала, выглядел совершенно растерянным.
Он полагал, что вслед за ним и другие представители компаний начнут уходить, чтобы оказать давление на «Глубинную Синюю Батарею» и добиться снижения цен.
Однако он прождал более десяти минут, но так никого и не увидел.
«Провалился?» — пронеслось в его голове.
Ямада Юки стоял на месте, не зная, что делать. Поразмыслив немного, он повернул обратно.
— Господин Ямада, вы не можете найти выход из технопарка? — насмешливо поддразнил Чэнь Яньсэнь. — Старина Гао, найди кого-нибудь, чтобы проводили его.
Присутствующие коллеги, как местные, так и иностранные, с улыбками смотрели на Ямаду Юки, их выражения лиц ясно давали понять, что они смотрят на клоуна.
Если бы Ямада Юки просто ушел, это было бы еще полбеды. Но теперь, вернувшись с таким видом, он выглядел просто жалко.
— Выход из технопарка? Господин Чэнь, боюсь, вы меня неправильно поняли, — Ямада Юки наклонился вперед, его лицо расплылось в угодливой улыбке, и он поспешно поклонился, объясняя: — Мне просто срочно понадобилось в туалет, прошу прощения.
Не дожидаясь реакции Чэнь Яньсэня, он тут же вернулся на свое место.
Скорость его движений и толщина его кожи были просто поразительны, вызывая у присутствующих невольное восхищение и легкое отвращение.
Чэнь Яньсэнь холодно усмехнулся, больше не обращая внимания на собеседника.
Впоследствии более десятка компаний, включая Тесла, БМВ, Самсунг, Эл-Джи, БИД, Айма и Яди, подписали контракты на закупку с «Глубинной Синей Технологией».
Что касается предложения Питера Карлсона об эксклюзивной закупке, Чэнь Яньсэнь прямо отказал, и даже когда тот поднял цену до 200 миллионов американских долларов, он остался непоколебим.
Суммы закупок Айма и Яди не соответствовали требованиям, поэтому им пришлось объединить усилия для совместной покупки.
«Глубинная Синяя Батарея» со сверхвысоким запасом хода могла помочь Айма и Яди выйти на рынок электромобилей премиум-класса и получить более высокую маржу.
В конце концов, они всегда могли переложить затраты на покупателей!
Цзэн Юйцюнь из КАТЛ изначально хотел получить патентную лицензию на «Глубинную Синюю Батарею» от Чэнь Яньсэня, но ему было отказано.