Глава 1238 - 2. Пинбэй Интернэшнл, трансграничная электронная коммерция! Первый в мире чип с набором инструкций «Апельсин Z1»!
Кастомизированный телефон HTC First, разработанный в сотрудничестве с Facebook, за три месяца продал всего десять тысяч единиц, что сильно разозлило Цукерберга, и он внес HTC в черный список недостойных партнеров.
Чжан Гуанвэй потер виски. Он прекрасно понимал, что если бизнес HTC продолжит падать, его собственное положение окажется под угрозой.
По слухам, компания планировала пригласить «Железного человека» Роберта Дауни-младшего для рекламы HTC, чтобы вернуть рынок и остановить спад.
Но он не был оптимистичен: высокие гонорары за рекламу вряд ли могли конвертироваться в повышение ценности бренда.
Разве что телефон HTC был бы действительно создан Железным человеком!
* * *
На следующий день Xunlei запустила свою платную подписку, что, двигаясь к коммерциализации, одновременно вело ее к гибели.
Полчаса спустя генеральный директор «Пинбэй» Хуан Чжэн объявил в Weibo, что 18 июля будет запущен «Пинбэй Интернэшнл», то есть бизнес трансграничной электронной коммерции.
В отличие от трансграничных покупок прошлых лет, «Пинбэй Интернэшнл» объединил зарубежных поставщиков и модель бондовых складов, что в определенной степени решило проблемы, связанные с трудностями зарубежных покупок и засильем подделок.
Товары первой категории, поступающие в страну, сначала проходили таможенное оформление, а затем поступали на склад.
Информация, начиная от договоров о закупках и заканчивая сертификатами происхождения и маршрутами транспортировки, была полностью отслеживаемой, что снижало риск приобретения подделок для пользователей.
Платформе достаточно было строго проверять квалификацию поставщиков и соответствие процедур закупок, чтобы собрать все высококачественные зарубежные товары.
Хуан Чжэн готовился к этому более полугода и, используя связи Дуань Юнпина, наладил работу с бондовыми складами в прибрежных районах.
Как только появилась новость о предстоящем запуске «Пинбэй Интернэшнл», основатели Ymatou и 55haitao запаниковали.
Они были посредническими платформами для трансграничных покупок, зарабатывающими на разнице в цене.
Модель «Пинбэй Интернэшнл» была простой и грубой: она обходила зарубежных закупщиков и платформы для трансграничных покупок, напрямую связываясь с брендами и дистрибьюторами в Европе, Америке, Азии и Австралии.
Проще говоря, такая бизнес-модель «Пинбэй» могла уничтожить 99% зарубежных агентов по закупкам и платформ для трансграничных покупок.
Поэтому в комментариях к посту Хуан Чжэна сорок процентов были хвалебными отзывами, а шестьдесят процентов — ругательствами от зарубежных студентов и экспатов.
«Пинбэй Интернэшнл? Модель бондовых складов?»
В штаб-квартире Alibaba в Ханчжоу Ма Лиюнь, который ломал голову над поиском новых точек роста бизнеса, тут же загорелся идеей перенять этот опыт.
Он много лет проработал в сфере электронной коммерции и с первого взгляда увидел разницу между моделями «Пинбэй Интернэшнл», Ymatou и 55haitao.
На самом деле, в магазинах Taobao C также была часть продавцов из-за рубежа, но из-за проблем с логистикой, послепродажным обслуживанием и другими вопросами, в течение долгого времени часто возникали торговые споры.
Ма Лиюнь давно заметил скрытые точки роста в трансграничном бизнесе, но еще не придумал, как масштабировать его.
Годовые продажи в несколько миллиардов или десятков миллиардов юаней его не устраивали.
Появление «Пинбэй Интернэшнл» указало ему направление для дальнейшего развития.
«Опять копировать?» — пробормотал Чжан Юн про себя, заметив взволнованное выражение на лице Ма Лиюня.
Следующие несколько дней пролетели незаметно, и вскоре наступило 18 июля. «Пинбэй Интернэшнл» был запущен в срок.
Первая партия зарегистрированных продавцов в основном специализировалась на косметике, товарах для матери и ребенка, а также продуктах для здоровья. Среди брендов были Estee Lauder, La Mer, Clarins, Lancôme, GNC, Webber Naturals, Abbott и другие.
Неожиданно объем продаж в категории детских смесей превзошел продажи косметики.
Продукция Mead Johnson, Wyeth и Friso полностью распродалась менее чем за один день.
Объем транзакций в первый день достиг 290 миллионов юаней!
Не хватило всего 10 миллионов, чтобы преодолеть отметку в 300 миллионов.
В первой партии было всего чуть более ста продавцов. Проще говоря, средний объем продаж на один магазин в день составил почти 4 миллиона юаней.
Это, несомненно, посылало сигнал зарубежным торговцам: «Приезжайте, здесь можно заработать!»