Глава 123 - 1. Красавчик с Чжунгуаньцуня и новая должность Сун Юньчэн
Чэнь Яньсэнь повернул голову. Ого, да это же «Красавчик Дун» из Чжунгуаньцуня!
— Директор Лю, позвольте представить: это генеральный директор «Хули-тао», господин Чэнь Яньсэнь. Босс Чэнь, это…
Е Цюпин замерла, но, узнав Лю Цяндуна, быстро встала и представила их.
— Директор Лю, рад встрече! — Чэнь Яньсэнь тоже встал, прервал Е Цюпин и первым протянул руку.
Лю Цяндуну было чуть за тридцать. Вблизи у него были заметны морщинки в уголках глаз, прядь седых волос в чёлке, а на лице лежала печать озабоченности, но аура у него была мощная.
В отличие от бизнесменов из будущего, от Лю Цяндуна веяло духом «цзянху», и у него был сильный акцент. Он был одет в короткий тренч поверх ярко-синей рубашки — стиль, идеально ему подходивший.
У Чэнь Яньсэня сложилось хорошее впечатление о Лю. У них были схожие вкусы — оба любили красивых девушек лет двадцати.
— Имя босса Чэня в последние пару дней часто звучит в наших кругах. Три дня, один бренд, 34 миллиона продаж — многие были впечатлены, — с улыбкой сказал Лю Цяндун, пожимая руку Чэнь Яньсэня.
— Вы мне льстите, директор Лю. Просто повезло. Присаживайтесь, — Чэнь Яньсэнь улыбнулся и жестом пригласил всех сесть.
— Я слышал, вы сказали, что и Jingdong, и Таобао ждёт успех, но и неудача тоже. Раз уж вы так говорите, у вас наверняка есть основания, — сев, нахмурившись спросил Лю Цяндун.
— Директор Лю, это была просто шутка, не принимайте всерьёз, — Чэнь Яньсэнь не хотел вдаваться в подробности и снова уклонился от ответа.
Причина крылась в глобальных экономических трендах будущего. Скажи он правду, Лю Цяндун всё равно бы не поверил, если только не считал его пророком. Это было бы сродни гаданию!
Лю Цяндун, услышав это, на мгновение замер, но быстро сориентировался: в бизнесе всё переменчиво, кто может предсказать будущее?
Узнав, что Чэнь Яньсэнь подписал с Jingdong эксклюзивное соглашение о комиссии, Лю Цяндун обрадовался. «Хули-тао» показывал отличные результаты: одежда за несколько сотен юаней улетала вмиг. Значит, мелкая бытовая техника Jingdong тоже пойдёт, да и крупную бытовую технику за несколько тысяч можно попробовать продать.
— Босс Чэнь, что вы думаете о рынке крупной бытовой техники? Не хотите провести совместную акцию с Jingdong в этой категории? — не удержался Лю Цяндун.
В 2010 году Jingdong больше всего не хватало денег. Из-за неудачи на распродаже «6.18» и поздней зимы склады были забиты холодильниками и кондиционерами, что сильно ударило по денежному потоку компании.
— Директор Лю, крупная бытовая техника стоит от тысячи юаней. В отличие от одежды, здесь почти нет повторных покупок, всё держится на новых клиентах. «Хули-тао» готов сотрудничать, но итоговый объём продаж будет зависеть от того, какой частью маржи вы готовы пожертвовать, — ответил Чэнь Яньсэнь. Он не ожидал такой инициативы от Лю Цяндуна, но быстро понял причину.
Всё упиралось в нехватку денег! Кроме того, нужны были красивые отчёты, чтобы убедить инвесторов.
После апреля следующего года, когда Лю Цяндун закроет раунд C2 на полтора миллиарда долларов, Jingdong взлетит, и у Чэнь Яньсэня уже вряд ли будет шанс вот так запросто поболтать с ним.
— Себестоимость крупной техники высока, я не смогу дать такую же комиссию, как Metersbonwe, — с горькой усмешкой покачал головой Лю Цяндун.
— Для пользователя главное — это ощущение выгоды. Если вы действительно хотите провести акцию на «Хули-тао», мы можем обсудить комиссию, рекламный бюджет и формат, — спокойно сказал Чэнь Яньсэнь.
Он уже работал с бытовой техникой, и в голове у него был готовый план. Но примут ли пользователи «Хули-тао» товары дороже тысячи юаней — вопрос открытый.
Он склонялся к тому, чтобы сначала завершить первый этап «Супер-кэшбэка» и показать ещё более впечатляющие результаты. Тогда Лю Цяндун вложит в эту акцию больше ресурсов, а не будет рассматривать «Хули-тао» как площадку для эксперимента.
— Хорошо, договорились на словах. Е Цюпин займётся деталями, — Лю Цяндун понял намёк.
Затем он представил Чэнь Яньсэню двух своих спутников: генерального менеджера Северо-Китайского региона и Чжан Лиминя из отдела доставки — ключевых фигур Jingdong того времени.
Обменявшись визитками, Лю Цяндун ушёл со своей свитой в сторону здания «Иньфэн».
— Сестра Пин, ваш директор Лю такой скромный, обедает в простой закусочной, — удивлённо заметила молчавшая до этого Сун Юньчэн.
— Ты ошибаешься. Самый дешёвый бизнес-ланч здесь стоит 48 юаней. Обычный офисный работник вряд ли позволит себе такое, — открыв меню, усмехнулся Чэнь Яньсэнь.
Даже в 2026 году мало кто из «белых воротничков» готов был отдать 48 юаней за фастфуд, что уж говорить о 2010-м.
Сун Юньчэн кивнула, подумав про себя: «Значит, Чжан Ханьхуа из Amazon действительно жадный — хотел развести Чэнь Яньсэня на десять-двадцать тысяч за один обед».
Они не спеша пообедали и вернулись в офис.
Подписав контракт, Чэнь Яньсэнь попрощался. Что касается акции с Jingdong, нужно было подождать, пока их отдел маркетинга подберёт товары, а склад проведёт инвентаризацию.
***
Аэропорт Шоуду, зал ожидания.
— Поездка не прошла даром. Jingdong намного больше и эффективнее Amazon. Но разве Amazon не иностранная компания? Почему они ведут себя как шарашкина контора? — недоумевала Сун Юньчэн.
— Дело не в том, иностранная компания или нет. Просто некоторые люди жадны до денег и женщин. Это врождённая подлость, её не исправишь, — пренебрежительно фыркнул Чэнь Яньсэнь, вспоминая прошлую жизнь.
Откаты для менеджеров каналов и закупщиков — негласное правило индустрии. Повезёт — уйдёшь чистым, не повезёт — сядешь.
Он знал людей и похуже Чжан Ханьхуа. Например, топ-менеджер мебельного направления одной крупной IT-компании сговорился с поставщиком и выдавал отечественные латексные матрасы за импортные, имея с каждого по 500 юаней. Закупив партию на 30 миллионов, он положил в карман 5 миллионов. Если бы пользователи не обнаружили, что матрасы на сантиметр короче заявленного, схема могла бы и не вскрыться.