Глава 122 - 2. Новая встреча со старой знакомой! Эксклюзивный контракт с Jingdong!
Через три года она вышла замуж за богатого бизнесмена из Гонконга и эмигрировала в Австралию.
А он в 2017 году начал свой бизнес, основал Feiyu Technology, начав с прямых трансляций по продаже подержанных предметов роскоши. Поймав волну популярности стриминга, он взлетел, через восемь лет вышел на IPO и в одночасье стал завидным холостяком с состоянием более миллиарда.
Он думал, что в этой жизни их пути больше не пересекутся, но не прошло и полугода после перерождения, как он снова наткнулся на неё.
Перечитывая старую книгу, не стоит ждать нового финала.
Чэнь Яньсэнь глубоко вздохнул, подавляя сложные эмоции, и начал обсуждать с ней механику кэшбэка.
— Босс Чэнь, другим сайтам-агрегаторам мы обычно даём базовую комиссию в диапазоне 1–2.5%. Если «Хули-тао» хочет более высокий процент, дайте мне вескую причину, чтобы я могла обосновать это перед руководством, — покачала головой Е Цюпин, не соглашаясь сразу.
— У «Хули-тао» миллионная дневная аудитория, успешные кейсы с «Бренд-группами», средний чек выше 130 юаней. Те сайты, о которых вы говорите, директор Е, продают дешёвку по 9.9 юаней. Какую ценность они могут принести Jingdong?
Чэнь Яньсэнь откинулся на спинку стула и говорил спокойно.
Он прекрасно знал уловки Е Цюпин. Если бы она не была заинтересована в сотрудничестве, она бы не тратила время на встречу.
Поэтому он был уверен, что она согласится.
— Босс Чэнь, этого недостаточно. Вы должны понимать, что даже ради 1% нужно одобрение большого босса, — Е Цюпин хотела выбить из Чэнь Яньсэня больше уступок.
— Сейчас модуль кэшбэка на «Хули-тао» находится на главной странице, но ссылка на платформу — на второстепенной. Если Jingdong согласится подписать эксклюзивный контракт, я могу вынести вход в Jingdong на главную страницу и добавить динамическое всплывающее окно, чтобы направить мощный поток трафика на Jingdong.
Чэнь Яньсэнь медленно изложил заранее подготовленное предложение.
— Эксклюзивный контракт возможен, но вы должны гарантировать, что ежедневный трафик на Jingdong будет не менее 300 тысяч переходов, — нахмурившись и немного подумав, с затруднением сказала Е Цюпин.
Чэнь Яньсэнь решительно отказал:
— Директор Е, перераспределение ресурсов в пользу Jingdong — это уже проявление моей максимальной искренности. Я дам вам 300 тысяч переходов, а вы сможете гарантировать, что это принесёт мне миллион прибыли в день?
Е Цюпин неловко улыбнулась. Поняв, что Чэнь Яньсэня не провести, она быстро согласилась.
— Кроме того, директор Е, вы наверняка знаете про наш модуль «Сбей цену до нуля». Я хочу, чтобы Jingdong предоставил партию собственных товаров ценой до 10 юаней в качестве призов. Они будут показываться только новым клиентам Jingdong, что повысит долю новых пользователей, переходящих к вам, — продолжил Чэнь Яньсэнь. — Но прежнего вознаграждения CPA за нового клиента недостаточно. Я хочу 40 юаней за человека.
— 30 юаней, при условии первого успешного заказа, — хладнокровно ответила Е Цюпин.
— Приемлемо, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь. На самом деле он рассчитывал всего на 25 юаней.
Зная Jingdong, он предполагал, что стоимость привлечения нового пользователя у них сейчас не превышает 40 юаней, так что его цена была вполне разумной.
Затем они обсудили комиссию по каждой категории товаров, и только к полудню все ставки были окончательно утверждены.
— Босс Чэнь, подпишем контракт после обеда. Я угощаю, попробуете пекинские деликатесы, — Е Цюпин отложила документы и с улыбкой пригласила его.
— Позвольте нескромный вопрос, директор Е, откуда вы родом? — внезапно спросил Чэнь Яньсэнь.
— Я из Циндао. Там красивые морские пейзажи и вкусные морепродукты, — небрежно ответила она.
Чэнь Яньсэнь мысленно хмыкнул. В прошлой жизни она говорила, что из Шэньчжэня.
Столкнувшись с ложью Е Цюпин, он мгновенно погасил последнюю искру ностальгии.
— Директор Е, давайте просто перекусим по-рабочему. После подписания мне нужно успеть на самолёт.
Чэнь Яньсэнь не хотел с ней сближаться, поэтому предложил простой обед.
— Ну хорошо. Внизу есть неплохой ресторанчик в гонконгском стиле, многие коллеги из Jingdong ходят туда как в столовую.
Е Цюпин хотела было настоять, но, видя серьёзное лицо Чэнь Яньсэня, поняла, что это не просто вежливость, улыбнулась и предложила компромисс.
Чэнь Яньсэнь согласился и спустился с ней на первый этаж. Пройдя несколько десятков метров, они увидели гонконгский ресторан.
Через стеклянную витрину действительно было видно более десятка сотрудников с бейджами Jingdong, которые там обедали.
Они сели, сделали заказ и продолжили обсуждать работу.
— Босс Чэнь, вам всего восемнадцать? Настоящий вундеркинд, и это не я придумала, так пишут СМИ. Что вы думаете о будущем Jingdong и Таобао? — Е Цюпин сделала глоток лимонного чая, сначала польстив ему, а затем найдя тему для разговора.
— И те, и другие добьются успеха, и те, и другие потерпят неудачу, — отхлебнув чаю, равнодушно ответил Чэнь Яньсэнь.
— Почему вы так говорите? — заинтересовалась Е Цюпин, пристально глядя на него.
— Я просто болтаю, а вы верите? — отмахнулся Чэнь Яньсэнь, не желая объяснять.
Когда он накопит достаточно капитала и ресурсов, он создаст ещё одну e-commerce платформу, которая заставит и Jingdong, и Таобао взвыть. Вот тогда они и проиграют.
Мужчина средних лет за соседним столиком, который навострил уши, надеясь услышать какую-нибудь мудрость, чуть не поперхнулся, услышав «я просто болтаю».
Он повернулся, собираясь спросить, из какого отдела Jingdong этот парень, но увидел, что на шее у Чэнь Яньсэня нет бейджа.
— Директор Е, а это кто?
Даже Е Цюпин заметила, что Чэнь Яньсэнь отвечает неохотно, и этот магнат электронной коммерции, начинавший в Чжунгуаньцуне, естественно, тоже это понял, поэтому и задал вопрос.