Глава 1207 - 2. Полмиллиона продаж за полгода, Мэйту Кисс безжалостно стрижёт потребителей, прибыль поражает!
Отечественные производители телефонов, как правило, проводят презентации новых продуктов весной и осенью. Неважно, есть ли технологический прорыв, даже если это просто замена экрана, процессора или обновление системы, они всё равно должны громко об этом заявлять. Как иначе продавать?
— По сравнению с маем, ожидается сокращение на 18,6%. Я считаю, это разумный уровень снижения, — Чжоу Шоучжи не стал вдаваться в подробности, лишь кратко упомянув об этом.
Чэнь Яньсэнь не стал углубляться, поскольку ежедневно просматривал отчёты о продажах и прекрасно знал объёмы реализации смартфонов «Апельсин»: общий объём поставок на внутренний рынок составил 43 миллиона устройств; за рубеж — 7,6 миллиона, охватывая рынки Африки, Западной и Восточной Европы. При текущей скорости продаж годовой объём может превысить сто миллионов устройств.
На внутреннем рынке смартфоны «Апельсин» могли легко превзойти таких производителей, как Хуавэй, ЗТЕ, Кулпад, Леново, ТСЛ и Сяоми, но на мировом рынке они всё ещё значительно уступали Эппл и тем более Самсунг. Чэнь Яньсэнь приобрёл отраслевой отчёт сторонней консалтинговой компании, согласно которому Самсунг за первое полугодие поставила около 150 миллионов устройств по всему миру, что вызвало у него искреннюю зависть. Если бы смартфоны «Апельсин» могли продавать двести-триста миллионов в год, разве зарубежные интернет-компании не стали бы послушно размещать свои приложения в версии «Аврора Будущего ОС» и не стали бы заискивать перед ним?
Создание каналов продаж всегда требует времени. С момента основания «Чэнцзы Технолоджи» прошло всего два года, и низкие зарубежные продажи — лишь временное явление. Как только Старина Чжоу расширит рынок с Европы на Юго-Восточную Азию, Австралию и Америку, благодаря своей мощной аппаратной базе, смартфоны «Апельсин» не дрогнут даже в прямой конкуренции с Самсунг и Эппл!
— Передай коллегам из отдела зарубежного рынка: если они смогут достичь цели в сто миллионов проданных устройств, то квартальная премия в четвёртом квартале будет удвоена.
Чэнь Яньсэнь слегка кивнул, по привычке «рисуя пряники».
— Хорошо, спасибо, босс, — с улыбкой ответил Чжоу Шоучжи.
Щедрость Чэнь Яньсэня распространялась не только на топ-менеджеров. Каждый раз, когда он увеличивал премии, это касалось как минимум целого крупного отдела или всей проектной группы, и каждый получал свою долю! Это сплачивало компанию, и все сотрудники работали с удвоенной силой, стремясь к высоким результатам.
Пока они пили чай и непринуждённо беседовали, Сина Вэйбо объявила, что в следующей версии добавит функцию «Вэйбо-кошелёк», официально выходя на рынок мобильных платежей.
Мэйлишуо и Могуцзе одна за другой трансформировались. Под давлением Алибаба они перешли на модель социальной коммерции и намеренно сократили рекламу своих гид-сервисов, перенаправив трафик на собственные операции. Хотя Пинбэй был довольно дружелюбен к гид-сервисам, разве Алибаба три года назад не была такой же? Испугавшись действий Ма Лиюня, часть гид-сервисов вынужденно сменила направление, вступив в конкуренцию с Алибаба, Пинбэй и Цзиндун.
СМЗДМ, напротив, извлекла выгоду из сложившейся ситуации: её ежедневная активность постоянно росла, хотя рост выручки был медленным. Это объяснялось тем, что пользователи, перешедшие с Мэйлишуо и Могуцзе, были преданными сторонниками модели кэшбэка, а СМЗДМ не возвращала деньги пользователям. В результате, когда пользователи искали выгодные товары, они вспоминали о СМЗДМ, но перед оформлением заказа переходили на другие гид-сайты. Это привело к тому, что один из таких сайтов в Шанхае, под названием «52 Фаньли», значительно увеличил количество пользователей и выручку, воспользовавшись этой возможностью для привлечения инвестиций и вскочив на поезд эпохи.
Чжоу Шоучжи просидел в кабинете Чэнь Яньсэня всего двадцать минут, после чего поспешно удалился, чтобы заняться вопросами развития зарубежного рынка и строительства каналов продаж на внутреннем.
Вскоре сверкнула молния, раздался гром, и долго сдерживаемый ливень наконец обрушился на город, значительно снизив температуру воздуха.
Чэнь Яньсэнь вернулся к своему столу, включил компьютер и просмотрел отчёты Юй Сяньяна о ходе разработки и дизайнерские решения. Поскольку они полностью соответствовали его задумкам, он успокоился. Проблему с базовой полосой он решал, но сможет ли он обойти патентные барьеры Куалкомм, Чэнь Яньсэнь и сам не был уверен. Однако, после привлечения части разработчиков, компания также накопила определённые результаты в исследованиях и разработках в области протокольного стека, радиочастот и алгоритмов.
Тяньгун А100 был главным событием осенней презентации новых продуктов, а также началом освобождения «Чэнцзы Технолоджи»