Глава 117 - 2. Предложение о сотрудничестве от Amazon
Уголки губ Чэнь Яньсэня поползли вверх. Три процента — это уже разговор. С оборота в 100 миллионов — три миллиона комиссии. Если отдать половину пользователям, ему останется полтора миллиона. Плюс бонусы за новых клиентов — два процента валовой прибыли точно наберётся.
Раз можно заработать, тон Чэнь Яньсэня смягчился.
Они проговорили минут десять, обсудили детали встречи, и только потом он повесил трубку.
Получив шаблон договора, Чэнь Яньсэнь сначала отдал его юристу на проверку. Убедившись, что подвохов нет, он постучал по столу и посмотрел на сидевшую напротив Сун Юньчэн:
— Едем в Пекин. Вылетаем сегодня вечером.
— Я же UI-дизайнер, а не... Хорошо, босс, сейчас сбегаю в общежитие за вещами.
Сун Юньчэн хотела было возразить, но, увидев, как Чэнь Яньсэнь с ухмылкой одними губами произнёс «вычту из зарплаты», тут же передумала и, надув губы, согласилась.
— Что-то ты не выглядишь радостной. Может, попросить Сюй Дань нанять мне ассистентку в этот раз? — приподнял бровь Чэнь Яньсэнь, усмехаясь.
— Босс, не стоит! Я одна за двоих поработаю, ещё и деньги вам сэкономлю, — натянуто улыбнулась Сун Юньчэн.
Раньше, когда она совмещала должности руководителя службы поддержки и операционного отдела, Чэнь Яньсэнь поднял ей зарплату с двух до трёх тысяч, а в начале месяца — до трёх с половиной. С учётом сверхурочных и премий выходило почти пять тысяч.
Она действительно боялась, что он урежет ей зарплату.
Чэнь Яньсэнь рассмеялся и позвал Сюй Синсин, чтобы та забронировала билеты. Раздав указания, он спустился вниз и направился в квартиру 0418.
Сюй Синсин посмотрела вслед Чэнь Яньсэню, потом на Сун Юньчэн. Ей казалось, что между ними что-то есть, иначе почему он каждый раз берёт её в командировки?
Конечно, объяснения Чэнь Яньсэня звучали логично. В первый раз, в Tencent, ему нужна была ассистентка, разбирающаяся в продукте, и кроме Сун Юньчэн никого не было — Сюй Синсин тогда только пришла. Во второй раз он сослался на её опыт. И вот теперь снова требует именно её.
Сюй Синсин в душе возмущалась: подумаешь, один раз съездила, какой там опыт?
***
Час спустя.
Чэнь Яньсэнь шёл к выходу из кампуса, катя за собой чемодан и проверяя на телефоне ход продаж Metersbonwe.
С 28-го по 29-е число, к 16:00, за 30 часов акции «Бренд-группы» Metersbonwe общий объём продаж составил 29 миллионов 470 тысяч.
По сравнению со вчерашним днём темпы роста значительно замедлились. Скорее всего, за три дня акции итоговая сумма едва перевалит за 30 миллионов.
Но для e-commerce 2010 года эта цифра была достаточно впечатляющей, судя по нескончаемому потоку звонков с предложениями о сотрудничестве.
«Когда запустим версию 2.0 и продажи "Супер-кэшбэка" стабилизируются, такие переговоры можно будет поручить менеджеру каналов», — думал про себя Чэнь Яньсэнь.
Лян Ючжи из «Пайпай-ван» был неплох. Хоть переговоры с Чжэн Чуньбинем провалились, связь с Лян Ючжи он не потерял.
Из разговоров он узнал, что Лян Ючжи, выглядевший на двадцать семь-двадцать восемь, на самом деле было уже тридцать три. Он успел поработать в eBay и Amazon на позициях, связанных с развитием бизнеса и привлечением партнёров. Учитывая, что китайскому e-commerce было всего одиннадцать лет, Лян Ючжи был настоящим ветераном.
Чэнь Яньсэнь хотел бы его переманить, но это было нереально. Во-первых, в Tencent платили много, а для мужчины средних лет обеспечение семьи — приоритет. Во-вторых, потолок бизнес-модели «Хули-тао» был слишком низок, и Лян Ючжи он был неинтересен.
Сюжеты из романов, где герой рисует красивые перспективы, и люди преданно идут за ним, в реальности не работают. По крайней мере, с Чэнь Яньсэнем такого не случалось.
Человеческая природа везде одинакова: чтобы привлечь таланты, мало просто дать денег. Нужны перспективы проекта и понимание будущей прибыли.
У ворот кампуса Чэнь Яньсэнь поймал такси, убрал багаж и сел на заднее сиденье.
— Шеф, подождём немного, ещё один человек подойдёт. Едем в аэропорт Пэнчэн.
Чэнь Яньсэнь взглянул в сторону общежитий и объяснил водителю.
Таксист уже хотел было возмутиться, но, услышав про аэропорт Пэнчэн, до которого было больше ста километров, тут же расплылся в улыбке:
— Без проблем, не торопимся.
Вскоре появилась Сун Юньчэн с тем же уродливым жёлто-коричневым рюкзаком за спиной и раскрасневшимся лицом.
— Ты не могла купить чемодан? — спросил Чэнь Яньсэнь.
— Рюкзак целый, ещё послужит, — ответила она.
— Садись.
Чэнь Яньсэнь вздохнул и сказал водителю:
— Сначала заедем в «Хуамао».
— Не надо тратить время, мне с ним удобно, — замахала руками Сун Юньчэн, решительно отказываясь.
Чэнь Яньсэнь проигнорировал её и похлопал по спинке водительского кресла, давая понять, чтобы тот ехал куда сказано.
Водитель усмехнулся, решив, что это влюблённая парочка, и нажал на газ, направив машину к торговому центру «Хуамао».
Выйдя из машины, Чэнь Яньсэнь велел водителю ждать на перекрёстке.
Он завёл Сун Юньчэн в холл на первом этаже, за три минуты выбрал белый чемодан, а затем подошёл к стойке China Telecom и повернулся к ней:
— Дай телефон.
— Зачем? — удивилась Сун Юньчэн.
— Поменяю тебе телефон! Или ты собираешься завтра на переговорах, обмениваясь контактами, доставать этот «кирпич»? Ты меня позоришь.
Чэнь Яньсэнь выхватил у неё телефон, бросил на прилавок и сказал сотруднику:
— Обрежьте симку, пожалуйста.
При этом он положил на стол iPhone 4, который валялся без дела уже несколько месяцев. У iPhone 4 слот для сим-карты отличался от большинства отечественных телефонов, нужна была микро-сим.
Сотрудник кивнул, достал инструмент и обрезал карту меньше чем за полминуты.
Чэнь Яньсэнь вставил симку в айфон и протянул его Сун Юньчэн.
— Спасибо, — Сун Юньчэн не знала, что сказать. Она понимала, что доводы Чэнь Яньсэня звучали разумно, но по факту он только что подарил ей новый телефон за шесть тысяч юаней.
— Не за что! Это рабочий телефон, вернёшь при увольнении, — фыркнул Чэнь Яньсэнь, приподняв бровь.
Вскоре они выехали от «Хуамао». Поездка была долгой и тряской, в аэропорт Пэнчэн они добрались только к восьми вечера.
Пройдя регистрацию и досмотр, они поужинали в аэропорту и сели в зале ожидания.
Стоя у стеклянной стены, Чэнь Яньсэнь позвонил Лян Ючжи. Тот работал в отделе каналов Amazon и должен был знать что-то о нынешнем руководителе.
Заранее узнать информацию о партнёре по переговорам всегда полезно для исхода встречи.
Поговорив с ним, Чэнь Яньсэнь прищурился, глядя на взлётную полосу вдалеке, и подумал: «Неудивительно, что они сами вышли на связь. Решили развести меня как лоха».
Если использовать их канал для подключения к кэшбэку Amazon, «Хули-тао» придётся отстёгивать менеджеру отдела каналов пять процентов. С миллиона кэшбэка тот положит в карман 50 тысяч, с десяти миллионов — полмиллиона.
Чэнь Яньсэнь усмехнулся, но особо не расстроился.
Пять процентов отката укладывались в его рамки. Это было негласное правило индустрии: платишь деньги — избавляешься от проблем, лишь бы дело делалось.