Глава 116 - 1. Предложение о сотрудничестве от Amazon
Суть плана «Хули-тао 2.0» заключалась в трансформации из инструментального кэшбэк-сервиса в сервис специальных предложений от брендов, при этом поиск и кэшбэк закреплялись как базовые функциональные модули продукта.
У этого плана Чэнь Яньсэня было три преимущества: во-первых, прямое сотрудничество с брендами снижало зависимость от крупных e-commerce платформ; во-вторых, передовая бизнес-модель позволяла ослабить конкурентное давление; в-третьих, это повышало прибыльность за счёт диверсификации доходов от сотрудничества.
Взять, к примеру, акцию «Бренд-группы» с Metersbonwe. Помимо разницы в комиссии, он получил ещё и солидный доход от рекламы.
Кроме того, был потенциал и в гарантийных взносах. С миру по нитке: если на платформу зайдут несколько тысяч продавцов и каждый внесёт по 100 тысяч юаней, общая сумма достигнет сотен миллионов.
— Брат Сэнь, фронтенд и бэкенд готовы. Как только акция Metersbonwe закончится, мы сможем переключиться на версию 2.0 и показать пользователям совершенно новый «Хули-тао», — встал Чжуан Жуй, услышав распоряжение.
— Третьего декабря в полночь ровно меняем интерфейс. У нас меньше пяти дней. Ху Ли, Сюй Кунь, товары для первой волны молниеносных распродаж «Супер-кэшбэка» должны быть полностью готовы. Мой минимум — 100 позиций.
Чэнь Яньсэнь кивнул Чжуан Жую, затем подошёл к операционному отделу и серьёзно добавил.
— Хорошо, брат Сэнь. Проблема в том, что сейчас у нас в основном одежда и мелкая бытовая техника, ассортимент скудный. Можно взять товары из общего пула, чтобы набрать количество? — поколебавшись, спросила Ху Ли.
— Нет! Товары для «Супер-кэшбэка» должны проходить процедуру отбора и отправки образцов. Вы должны контролировать качество ради пользователей. Только так они будут доверять «Хули-тао», — покачал головой Чэнь Яньсэнь, отвергая предложение.
— Поняла, — кивнула Ху Ли.
Объём работы был немалый. Чэнь Сюй и Чжан Ифэн всё ещё были в командировке, в операционном отделе осталось всего четыре человека. Им нужно было и отбирать товары для пушей, и вести переговоры с продавцами, и договариваться о сотрудничестве по «Бренд-группам» — они буквально с ног сбивались.
— Не волнуйся, я сейчас скажу Сюй Дань опубликовать вакансию. В будущем отбором товаров займутся новички, общением с продавцами — коммерческий отдел. А вы с Сюй Кунем будете отвечать за проверку квалификации магазинов и брендов, чтобы выбирать для пользователей лучшие акционные товары.
Чэнь Яньсэнь улыбнулся и мягко успокоил её.
Сюй Дань была кадровиком, нанятым в прошлый раз. Она училась на факультете управления персоналом, носила длинные волнистые волосы и предпочитала стиль «старшей сестры», что очень нравилось парням из технического отдела, поэтому Чэнь Яньсэнь оставил её.
Вернувшись на место, Чэнь Яньсэнь открыл главную страницу «Хули-тао». В разделе кэшбэка сейчас были только Таобао, Цзиндун и «Пайпай-ван». Хотя «Хули-тао» и приобрёл некоторую известность, для крупных e-commerce платформ с оборотом в миллиарды он всё ещё оставался мелкой сошкой.
С предложениями о сотрудничестве приходили только нишевые сайты вроде Moonbasa, Mbaobao или Lefeng, чей годовой оборот был даже меньше, чем у «Хули-тао», а комиссию предлагали всего 1%.
Они его за дурака держат или за нищего?
Чэнь Яньсэнь даже не удосужился им ответить. Можно зарабатывать меньше, можно даже вообще не зарабатывать, но унижаться ради денег он точно не станет. Разве что лёжа.
*Вжжж-вжжж.*
Пока он размышлял, на столе завибрировал телефон. Незнакомый номер. Подумав пару секунд, он всё же ответил.
— Здравствуйте, это господин Чэнь Яньсэнь? Я Холлис из отдела каналов Amazon. Хотел бы обсудить сотрудничество по кэшбэку.
Человек на том конце провода сразу перешёл к делу.
Amazon?
В 2010 году Amazon уступал по объёмам Таобао и Цзиндуну, но был в десятки раз мощнее Moonbasa и Mbaobao.
Услышав это, Чэнь Яньсэнь заинтересовался.
— Какую комиссию предлагаете? — прямо спросил он. Его терпение уже истощили предыдущие горе-партнёры, и он не хотел тратить время, если предложение не соответствовало ожиданиям.
— Э-э... господин Чэнь, конкретный процент зависит от категории товара, но я гарантирую, что минимум 3%.
Холлис опешил от такой прямоты, но быстро сориентировался.